Ваша веб локација увек треба да буде центар вашег универзума
Парабола о мудром и лудом градитељу:
Пада киша, поплаве, и ветрови дунуше, и туку кућу; и није пао, јер је утемељен на стени. Сваки који чује ове моје речи, а не изврши их, биће као безумни човек, који је саградио своју кућу на песку. Матеј 7:24-27
Поштовани колега и добар пријатељ Ли Одден је ове недеље твитовао:
„Ваша веб локација више није центар универзума.“ @деннисиу #ЦМЦ18
— Ли Одден (@лееодден) Може 4, 2018
И ја сам велики обожавалац Дениса, али морао сам да узмем изузетак од идеје да трговци некако треба да напусте своје сајтове и једноставно раде преко сајтова трећих страна како би ангажовали и конвертовали купце. Нисам се сложио и Денис ме је смирио…
Погоди шта? И даље морате да доведете људе на своју веб локацију. Е-пошта, СЕО, огласи – све зависи од неког другог. https://t.co/srlq64QR29
— Денис Ју (@деннисиу) Може 4, 2018
Вхев. Верујем да се овај твит свео на перцепцију и контекст. Као пословни купац или потрошач, наравно, моја веб локација никада није била центар њиховог универзума. Али то је центар мој свемир. Чињеница је да ваши потенцијални купци имају живот на вебу који може, али и не мора да укључује ангажман са вашим брендом. То отежава ваш посао јер захтева да их пронађете, схватите шта их занима и ангажујете их на начин који их доводи до вас.
Мацк Цоллиер је недавно поделио:
Мислим да блогови имају мало ренесансе, пошто корисници брину о проблемима приватности на Фејсбуку и Твитеру, а брендови се боре да дођу до органског домета, верујем да су блогови вреднији него икад, ви поседујете платформу, а не случај са друштвеним медијима сајтови #блогцхат
— Мацк Цоллиер (@МацкЦоллиер) Може 7, 2018
Потпуно се слажем. Предузећа и потрошачи подједнако траже свеж, релевантан, забаван и информативан садржај више него икада раније. Ова публикација наставља да расте домет и ангажовање… и написао сам један пост на блогу у последње две недеље! Зашто? Зато што читаоци виде да сам и страствен, образован и поуздан. За разлику од Фацебоок огласа за мамце за кликове, изградио сам репутацију са вама – мојим читаоцима – а ви наставите да делите и реагујете.
Ако не добијете резултате које тражите из центра твој универзум, охрабрио бих вас да послушате недавни Сиде Хустле Схов: СЕО за блогере: Једноставан начин да добијете више бесплатног саобраћаја од Гоогле-а. Матт Гиованисци дели тајну о којој сам викао годинама... производите бољи садржај од својих конкурената и победићете у претраживању и друштвеним мрежама. Док је то означено као једноставан, потребно је много посла да се произведу најбољи чланци на вебу. Али ретко је немогуће!
Ваш универзум или њихов?
Да ли сте у могућности да слободно контактирате перспективне купце који су показали интересовање за ваше производе и услуге где ви им се бавите маркетингом?
Ако користите Фацебоок огласе или друге платформе на којима немате адресу е-поште, могућност директног слања порука или број телефона… немате ту могућност. Они су ван вашег универзума. Пратилац на Фејсбуку није ваша перспектива, већ Фацебоок-ова перспектива. Да бисте разговарали са њима, морате платити накнаду Фацебоок-у. И, Фацебоок не само да ограничава начин на који можете разговарати са њима, када можете разговарати с њима, и диктира цену да разговарате са њима… они такође могу у потпуности да уклоне ту могућност. Фејсбук кућа је изграђена на песку.
То, наравно, не искључује да у потпуности искористим Фацебоок као маркетиншки канал. Ја радим. Међутим, моје очекивање за успех и повраћај улагања је да тог потрошача или потенцијалног купца одведем на своју веб локацију где могу да ухватим њихове контакт информације, наставим дијалог или чак да их натерам да претворе... даље од Фацебоок-а. Када имам њихове контакт информације је када су стварни потенцијални клијенти.
Осим ових ресурса који поседују ваш потенцијални клијент, постоји још једно ограничење. Када вам понестане новца, понестане вам и трагова. Када улажем у невероватан садржај на свом сајту, настављам да привлачим потенцијалне клијенте. У ствари, чланак о коме сам писао Како функционише АПИ стара је више од једне деценије и још увек има хиљаду посета месечно! Зашто? Дајем одличне детаље, па чак и видео треће стране који помаже да се објасни концепт.
Ваш домаћи задатак
Ево домаћег задатка за вас… користите алат као што је Семрусх и идентификујте чланак на конкурентском сајту који је добро рангиран или чланак на вашем сајту који није добро рангиран. Шта можете учинити да га побољшате? Постоје ли слике, дијаграм или видео који можете додати да бисте то боље објаснили? Да ли постоје примарни или секундарни подаци доступни на вебу који подржавају ваше објашњење или теорију?
Изазовите себе да напишете невероватан чланак... скоро мини-књигу. Укључите позадину, одељке са заглављима и илуструјте свој чланак боље од било ког од конкурената. На крају чланка укључите одличан позив на акцију који подстиче читаоца да даље разговара са вама о проблему или да промовише ваше производе или услуге. Сада поново објавите чланак са данашњим датумом. Промовишите чланак сваког месеца путем друштвених канала... и гледајте како цвета.