Зашто вам ваша мрежна стратегија пропада

умрежавањеОве недеље сам био у посети за Тецхмакерс, фантастичан регионални мрежни догађај који комбинује сјајног говорника праћен активним умрежавањем са технолошким професионалцима у региону. Ове недеље је говорио Тони Сцелзо, оснивач Раинмакерс - матична организација произвођачима технологија.

Тони и ја делимо ентузијазам за наше умрежавање - његово офлајн и моје онлајн. Успео је да изгради невероватну мрежу од преко 1,700 чланова овде у региону и сада се шири на националном нивоу. Осећам се као да сам изградио невероватну мрежу на мрежи ... али од Тонија и даље учим тону о умрежавању.

Један од кључева Тонијеве презентације је то 80% ваших нових клијената неће доћи из ваше непосредне мреже. Превише људи се придружи мрежама и присуствује конференцијама или догађајима у нади да ће отићи са гомилом потенцијалних карата. Реалност је таква да умрежавање захтева више од једне стратегије - Тони их је поделио на четири:

Четири мрежне стратегије

  • Ланац хране - да ли сте повезани са другим професионалцима који опслужују исту публику? За наше агенција, ИТ професионалци, адвокати, рачуновође, инвеститори итд. Су други присутни у ланцу исхране. Морам да наставим да се повезујем са тим људима како би могли да упућују клијенте у нашу организацију.
  • Дешавања - да ли сте упознати са догађајима који се догађају унутар организације који покрећу празнину коју ваш производ или услуга могу попунити? За нашу агенцију догађај са три наша кључна клијента био је нови директор маркетинга или потпредседник маркетинга. Морамо бити свесни када маркетинг размењује руке са компанијама како бисмо могли бити присутни и помоћи новом руководству.
  • Утицај / доносилац одлука - ко су инфлуенцери? Понекад је то власник предузећа, али много пута постоје људи који раде у одељењима који имају огроман утицај на спољне куповине или запошљавање компаније. За нас би то могли бити програмери, инжењери продаје или чак извршни директори. Важно је да се повежемо са тим људима како бисмо повремено могли добити топао увод.
  • Ницхе - скоро свака компанија има нишу у којој добро послује. Наша је технологија и софтвер као услужне организације и фирме које у њих улажу. Будући да наша агенција има толико искуства са СааС-ом, разумемо језик и унутрашњи рад ових компанија - тако да наша способност извршавања стратегија није успорена учењем пословног модела или унутрашњих процеса тих организација. Једноставно смо ударили о земљу.

Постоје три радње које можете затражити на својој мрежи - увод, препоруке и препоруке. У зависности од вашег односа са примарним контактом, немојте се устручавати да затражите прави тип ... уз препоруку која долази само од најјачих веза.

Док размишљате о свом мрежном умрежавању и циљној публици коју желите да досегнете, да ли узимате у обзир ове секундарне конекторе? Требао би!

Komentari

  1. 1

    Леп пост, Доуг. Умрежавање лицем у лице је и наука и уметност. Резиме четири могућа извора пословања компаније Тони 'Сцелзо подсећате ме да увек морам да тражим:

    -Други професионалци који позивају исте потенцијалне клијенте као и ја
    -Догађаји због којих потенцијалне клијенте требају моје услуге
    -Људска бића која доносе одлуке да троше новац на моје услуге, заједно са утицајима из индустрије - Овај је тежак; то су често потпуно различити људи који говоре потпуно другачији „језик“ од крајњих корисника мојих услуга.
    -Особни типови компанија и људи у тој компанији имају највише користи од моје услуге.

    Ово је очигледно, али није лако. Али примена овог научног наменског умрежавања лицем у лице је кључ више пословања.

    Јеффреи Гитомер каже: људи су у свим једнаким условима купују од људи који им се свиђају. Све ствари нису једнаке, људи и даље купују од људи који им се свиђају. Маркетиншке технологије, аутоматизација плус умрежавање (људска интеракција) једнаки су успеху.

  2. 2

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.