Шта те пролази?

Поглед из возаЈуче сам ручао са добрим пријатељем Биллом. Док смо јели нашу фантастичну супу од пилеће тортиље Сцотти'с Бревхоусе, Билл и ја смо разговарали о том непријатном тренутку када се неуспех претвара у успех. Мислим да су заиста талентовани људи способни да визуализују ризик и награде и понашају се у складу с тим. Они скачу у прилици, чак и ако је ризик непремостив ... и то често доводи до њиховог успеха.

Ако те изгубим, држи се мене. Ево примера….

  • Компанија А. развија једноставну апликацију која функционише, али јој недостају све функције неопходне за почетно време. Када се укаже прилика да се супротставимо конкуренцији, компанија А поставља очекивања и одређује агресиван временски оквир за развијање преосталих карактеристика неопходних за комплетирање уговора. У међувремену, без решења, они ускачу у преговоре и врше продају.
  • Компанија Б види прилику, али зна да она не може да испуни захтеве захтева за предлог, па се грациозно клањају и непрестано завијају даље са својим планом за савршенство и светску доминацију.

Која компанија је у праву? Компанија А рискира са уговором и клијентом. Они ризикују своју репутацију и у индустрији. У ствари, вероватно постоје добре шансе да ће обавити већину посла, али не и све. Компанија Б никада ни не излази на сто, а чињеница да нису добили уговор могла би их подвести пре него што компанија А икад заврши.

У прошлости би конзервативни инжењер у мени зезао компанију А и не бих имао поштовања према њима претерано обећавајућим и недовољно успешним. Али времена су се променила, зар не? Као корпоративни потрошачи, склонији смо да опраштамо према компанијама које не могу да испоштују рокове или имају кратке функције. Сналазимо се са оним што имамо.

ИМХО, Компанија Б данас нема шансе. Почињем да верујем да ће способност да рано уђете у продају и да будете флексибилни у излазу оно што ће вас учинити успешним. Ако постоји шанса да успете, готово увек морате да покушате. У супротном, прилика ће вам проћи.

То је тачно са пословима, то је са уговорима и са маркетингом. Ако сачекате да осмислите савршену кампању, никада је нећете имати прилику покренути. Ето is одговарајућа маргина између савршенства и брзине. Ако можете испоручити мање, али испоручујете чешће, ви ћете преузети посао.

Ако бих желео да упоредим, морао бих да узмем очигледно, Аппле наспрам Мицрософта. Виста је чекала огромне године издања. С друге стране, Леопард (који сам јуче унапред наручио) чини се сјајним побољшањем ОСКС-а богатим карактеристикама. Мицрософт је лансирао КСБок 360, потпуно мултимедијални систем игара на срећу са свим згодама. Мицрософт је лансирао Зуне, врло леп медијски плејер са великим екраном који је једва огребао тржиште. У међувремену, Аппле лансира иПод, иПод Схуффле, иПод Нано, нови иПод Нано, Мац Мини, Цинема Дисплаис, Апплетв, иПхоне, иПод у боји, иПод Тоуцх, иМац, ОСКС Леопард ... почињете ли да видите шта се догађа?

Мицрософт има масивне, споре циклусе са плитким висинама и врло великим падовима. Аппле је такође имао својих изазова, али пре него што Аппле може да буде одговоран или посрамљен довољно дуго, лансирају нешто ново. Аппле то не вара годину дана као што то ради Мицрософт, они ту и тамо испуштају гласине, а затим их лансирају. И чини се као да се лансирају сваке недеље! Људи опраштају недостатке прве верзије (трошкови и квалитет) и радо прелазе на трећу и четврту верзију. Наша пажња је краћа и Аппле је сјајно користи.

Шта дозвољавате да вас прође? Престаните чекати да ствари успију савршено. Ускочите већ данас или гледајте како вам прилика пролази. То је једини начин на који ћете ви или ваше предузеће успети.

Напомена: Неким мојим детаљима о Аппле-у ово је инспирисано сјајан пост о Апплеовом успеху у Даринг Фиребалл.

Један коментар

  1. 1

    Компанија А има далеко исправан приступ. Изрека „Боље је бити данас у праву 80% него сутра у праву 100%“ никада није била тачнија него данас. Све већа брзина којом се ствари дешавају у пословном свету и даље ме запањује.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.