Шта је Цонтент Маркетинг?

Иако о маркетингу садржаја пишемо више од једне деценије, мислим да је важно да одговоримо на основна питања за студенте маркетинга, као и да потврдимо информације пружене искусним маркетиншким стручњацима. Садржајни маркетинг је занимљив појам. Иако је недавно добио замах, не сећам се када маркетинг није имао садржај повезан са тим. Али стратегија маркетинга садржаја садржи више од самог покретања блога, па ставимо мало боје око фразе.

Шта је Цонтент Маркетинг?

Садржај маркетинг је планирање, дизајн, развој, извршење, дељење, промоција и оптимизација садржаја који је развијен за стицање нових купаца, задржавање тренутних купаца и повећање вредности тренутних односа са купцима.

Како функционише маркетинг садржаја?

Већ више од једне деценије помажем компанијама у њиховим стратегијама маркетинга садржаја. Изнад је видео који смо користили да помогнемо нашим клијентима да разумеју како користимо маркетинг садржаја за вођење посла помоћу њихове веб локације, маркетинга на претраживачкој мрежи, маркетинга на друштвеним мрежама и оглашавања на мрежи.

Постоји аналогија коју сам дуго користио када је реч о њој маркетинг наспрам оглашавања. Оглашавање је стављање мамца на удицу и испуштање у воду, надајући се да ће риба угристи. Маркетинг је поступак проналажења рибе, анализирања када гризу, на шта гризу и колико времена пре него што уједу.

Садржај је садржај ... бела књига, пост на блогу, видео запис, подцаст, инфографија или било шта друго што се може осмислити за комуникацију ваше поруке. Али Садржај маркетинг захтева разумевање ко је ваша публика, које се методологије преносе, откривање где је публика, сазнање шта је њихова намера и стварање одговарајућих серија и врста садржаја који ће потенцијални купци или купци конзумирати. Такође укључује методе дељења и промоције које ћете користити да бисте их постигли.

Стратегије маркетинга садржаја

Превише предузећа меша маркетинг садржаја као оглашавање. Не разумеју зашто твеет, ажурирање статуса или објава на блогу нису довели до конверзија. Маркетинг садржаја није тренутни, маркетинг садржаја је стратегија захтевају и замах и смер, тако да можете публику водити кроз поступак куповине, задржавања или продаје. Као што је чаминг риболов, често морате имати основни садржај који ћете промовисати широм хранилишта како бисте привукли публику коју тражите.

Врсте маркетинга садржаја

Људи из КуицкСпроут-а написали су фантастичан пост на врсте маркетинга садржаја и када их користити. Нећемо улазити у сваку врсту, али желео бих да се усредсредим на 6 кључних делова садржаја за које смо видели да најбоље функционишу за наше клијенте у изградњи њихових власништво медија ресурси:

  • Чланци - градећи фантастично библиотека садржаја висококвалитетним сажетим чланцима који одговарају на питања потенцијалним купцима и пружају мисаоно вођство у индустрији темељ су готово сваке компаније. Компаније имају тенденцију да сматрају блог јединственом стратегијом, али то је заиста стратегија поновљеног прихода и сложених камата. Сваки пост на блогу може се свакодневно пронаћи и на њега се може упутити како би се повећала ваша способност привлачења, задржавања и продаје купаца. Блоггинг за предузећа пружа храну за претрагу и друштвене мреже за рад и пресудан је за сваку организацију.
  • инфограпхицс - дизајнирање добро истражене информативне графике која узима сложену тему, детаљно је објашњава и обезбеђује преносиви формат који се може видети и делити на више уређаја и технологија била је невероватна предност за сваку организацију са којом смо икада радили. DK New Media наставља да буде лидер у овој стратегији, истражујући, развијајући, дизајнирајући, дистрибуирајући и промовишући преко стотину инфографика. Такође, клијентима враћамо основне датотеке тако да се графика може пренаменити у друге презентације и маркетиншки материјал.
  • Вхитепаперс - Иако се инфографика привлачи, открили смо да се беле табле претварају. Иако ће посетиоци ваше веб локације често читати и делити постове и инфографике, они ће често мењати своје контакт податке како би постигли далеко дубље заробљавање у тему коју истражују. Намера некога ко преузима белу књигу је често та што истражује да би врло брзо обавио куповину. Изградња пута од поста, инфографије до позива на акцију до одредишне странице за регистрацију и преузимање белог листа била је невероватно корисна за све наше клијенте.
  • Презентације - Изградња кредибилитета, ауторитета и поверења у вашој индустрији обично захтева да излажете о темама на конференцијама, вебинарима или продајним састанцима. Стављање тих презентација на мрежу на платформе попут Слидесхаре-а, затим дељење путем постова и друштвених медија може привући велику пажњу ваших вршњака.
  • Видео - Морате имати при стратегији садржаја сваке организације видео. Ако слика каже хиљаду речи, видео записи могу пружити емоционалну везу која превазилази било коју стратегију. Вођство мисли, савети, видео снимци с објашњењима, видео снимци са сведочанствима ... сви они ефикасно комуницирају са вашом публиком и свакодневно су све више тражени. Да не спомињем да људи често траже видео записе више од било ког другог медија!
  • Email - враћање поруке претплатнику има један од највећих приноса у било којој стратегији маркетинга садржаја. Редовно слање ваших потенцијалних клијената и клијената е-поштом, ваше поруке пружају и вредност и подсетник да сте ту када их требате. Све ове друге стратегије могу усмерити људе до вашег бренда који нису спремни да изврше куповину ... тада желите да будете сигурни да се пријављују за вашу е-пошту. Свака стратегија за садржај мора да има стратегију маркетинга путем е-поште која ће неговати и навести претплатнике на конверзију.

Како развити стратегију маркетинга садржаја

Изненађујуће, први корак који радимо у раду са клијентима није истраживање и развој календара садржаја. Наш први корак је анализа њихове тренутне веб локације и овлашћења на мрежи како би се осигурало да могу да воде посетиоца маркетиншког претраживача, обожаватеља или следбеника друштвених медија или другог посетиоца кроз процес стварања потенцијалних клијената. Ево неколико питања за која тражимо одговоре:

  • Да ли постоји пут до обраћења од сваког дела садржаја који читаоца наводи на акцију коју желите да предузме?
  • Is аналитика правилно распоређени како бисте били сигурни да можете мерити утицај свог маркетинга садржаја натраг на извор?
  • Да ли је ваша веб локација правилно оптимизована тако да се садржај који развијете може наћи на релевантним резултатима претраживача? Оптимизација претраживача је основа за било коју стратегију садржаја.
  • Да ли се садржај приказује и оптимизује тако да се лако може делити на друштвеним мрежама? Појачање које ћете добити од друштвених мрежа може да повећа ваше посете, конверзије као и положај вашег претраживача.
  • Да ли се садржај може на одговарајући начин приказати на мобилном уређају или таблету? Неки од наших клијената виде више од 40% свог промета са мобилних уређаја!

Једном када та основа буде успостављена, радимо на истраживању садржаја на којем ваши конкуренти освајају, на дизајнирању стратегије која вам помаже да се такмичите и на развоју календара садржаја који ће покретати замах потребан за смањење вашег цена по олову (ЦПЛ) док настављате да повећавате свој удео гласа (СОВ), подстичући и побољшавајући број конверзија, и на крају повећавајући ваш повраћај маркетиншких улагања током времена.

Маркетинг органског садржаја може вам требати више времена да би вам пријало, па убрзајте стратегију маркетинга садржаја плаћено оглашавање и промоција као и стратегије односа с јавношћу могу вам помоћи да брже дођете до многих потенцијалних клијената, испитивање и мерење ефикасно своје стратегије и проширите публику и ефикасно утичите.

Колико нам садржаја треба?

Мајка свих питања која постављају клијенти. Моја аналогија је ово ... маркетинг садржаја је трка. Питати ме колико је садржаја потребно као да питате возача тркачких аутомобила како споро могу ићи на победу. Што је мотор финије подешен, то су гуме боље, возач талентованији - резултати су бољи.

Садржајни маркетинг захтева вежбање, тестирање и стално усавршавање како бисте победили своје конкуренте! Не ради се о производњи више садржаја, већ о изградњи дефинисане библиотеке садржаја која покрива све фазе путовања купца како би их водила до конверзије.

Колико кошта маркетинг садржаја?

Још један доози питања! Препоручујемо равномерно распоређивање буџета односи са јавношћу, промоција и производња садржаја за покретање компанија. То може бити прилично скупо (15 хиљада америчких долара месечно), али то је основа за коју знамо да добро функционише. Такође можете почети без ПР-а и промоције, само треба више времена да се појачате.

У року од неколико месеци требало би да почнете да видите замах и потенцијалне клијенте. У року од године требали бисте бити у могућности да у потпуности дефинишете свој програм и разумете трошкове по потенцијалном клијенту. Тада можете да промените и уравнотежите свој буџет између развоја садржаја, промоције и односа с јавношћу како бисте максимизирали утицај, смањили цену по потенцијалном клијенту и подстакли више потенцијалних клијената или конверзија.

Имајте на уму да ваши конкуренти истовремено подешавају стратегију маркетинга садржаја, тако да се конкуренција може повећати или смањити - што захтева да на одговарајући начин прилагодите свој буџет и очекивања. Имамо клијенте који доминирају у маркетингу садржаја због недостатка конкуренције, а имамо клијенте који заостају у конкуренцији једноставно зато што не могу да се подударају са ресурсима које њихови конкуренти примењују. Сјајна стратегија увек може почети да истискује конкуренцију!

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.