Како писати садржај тамо где посетиоци одређују вашу вредност

вредност

Без обзира на цена, вредност увек одређује купац. И често ће се та вредност ослањати на то колико добро купац користи ваш производ или услугу. Многи добављачи софтвера или услуга (СааС) користе продају засновану на вредности да би одредили своју цену. То јест, уместо да одреде фиксну месечну стопу или стопу засновану на коришћењу, они са купцем утврђују вредност коју платформа може да пружи, а затим је враћају на цену која је једнака за обе стране.

Ево примера ... маркетинг путем е-поште. Могу да се пријавим за једну услугу маркетинга путем е-поште за 75 долара месечно или да одем са главном услугом за 500 америчких долара месечно. Ако не промовишем е-пошту и користите га за продају, стицање или задржавање купаца, 75 долара месечно је мало вредности и може бити превише новац за трошење. Ако бих пристао на услугу од 500 долара месечно и они би ми помогли да развијем размену порука, помогао ми је да спроведем кампање за продају, аквизицију и задржавање ... могао бих успети да искористим е-пошту да бих створио стотине хиљада долара. То је одлична вредност и вреди уплаћени новац.

Постоји разлог зашто трговци користите проценте у својој презентацији да пруже доказе о повећању вредности њихових производа и услуга. Ако бих се пребацио на ваш производ и то би могло да ми уштеди 25% на накнадама за плаћање, на пример, то значи пословању хиљаде долара. Али ако ваше предузеће плати милионе долара накнада, вредност производа је за ваше пословање много, много већа од моје.

Трговци често погреше када дефинишу а јединствена вредност понуде која дефинише субјективну вредност на основу њиховог мишљења. То може довести до јаза у очекивањима између онога што мислите да је ваша вредност и онога што купац препознаје као вашу вредност. Пример: Радимо са многим клијентима на њиховој оптимизацији за претраживаче. Клијенти који имају солидне платформе, агилни маркетинг и развојни процеси, и могу да примене значајне промене како би одговорили захтевима претраживача и добили невероватну вредност од наших услуга. Клијенти који не слушају, не примењују промене и оспоравају наше препоруке често пате и не схватају пуну вредност коју бисмо могли да пружимо.

Док пишете свој маркетиншки садржај, постоје стратегије које ће вам помоћи:

  • Користите проценте у својим извештајима о вредности тако да посетиоци рачунају и израчунавају уштеде и побољшања у својим извештајима о приходима, а не ваши купци.
  • Наведите сценарије употребе, студије случаја и најбоље праксе које помажу посетиоцима да утврде вашу вредност за њихову организацију.
  • Пружите садржај који директно говори о одређеним индустријама, типовима компанија и публици тако да посетиоци пронађу сличности између вашег садржаја и сопственог посла.
  • Дајте сведочења низа купаца, њихова звања и положаје у компанији, тако да се доносиоци одлука који одговарају тим звањима и радним местима могу идентификовати са њима.

Неки верују да су маркетинг и продаја засновани на вредности донекле варљиви. Они верују да сви треба да плате исту цену. Заправо бих тврдио супротно. Компаније које имају паушалне цене без обзира на то не рачунају на купца и како могу да искористе ваше производе и услуге. Још горе - маркетинг који гарантује посете, рангирање, приход итд. Је ужасан. Они су унапред учитани, умањују новац, тако да трошите новац и одлазите кад не добијете резултате које су обећали. Радије бих сарађивао са продавцем који ме је саслушао, разумео моје ресурсе, препознао моје потребе и трудио се да обезбедим цену која одговара и мом буџету и пружа потребну вредност.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.