Узводне, продајне и продајне могућности за раст пословања

Упстреам Упселл и Довнстреам маркетинг

Ако сте већину људи питали где проналазе своју публику, често ћете добити врло уски одговор. Већина рекламних и маркетиншких активности повезана је са избором добављача путовање купца... али да ли је то већ прекасно?

Ако сте консултације о дигиталној трансформацији фирма; на пример, можете да попуните све детаље у прорачунској табели само тако што ћете прегледати своје тренутне изгледе и ограничити се на стратегије које познајете. Можете истражити кључне речи и усмерити пажњу на претраживаче за оне кориснике који траже агенција за дигиталну трансформацију, консултант за дигиталну стратегију, фирма за имплементацију предузећа, Итд

Где је ваша публика?

Кретање према Б2Б путовању за куповину

Није све у вашем циљна група. Такође се ради о вашим тренутним купцима, почетним активностима ваших потенцијалних клијената и њиховим низводним активностима.

Враћајући се на пример консултантске куће за дигиталну трансформацију. Ако компанија добије значајна средства за проширење своје организације ... кључни корак у том процесу је улагање у дигиталну трансформацију. Или, ако се кључно особље премешта у организацији, њихово ново руководство може покушати да трансформише своје корисничко искуство.

Дакле, ако сам компанија за дигиталну трансформацију, у мом је најбољем интересу да изградим односе са компанијама које су узводно. То може укључивати:

  • Фирме ризичног капитала - пружање презентација ВЦ клијентима био би сјајан начин за подизање свести и образовање будућих клијената.
  • Спајања и аквизиције - пружање истраживања и образовања фирмама које се преузимају и спајају било би идеално. Како се спајају и стичу купце, имат ће изазове да централизирају своја дигитална искуства.
  • Адвокати и рачуновође - један од првих корака које компаније предузимају како се повећавају је рад са правним и финансијским представницима.
  • Фирме за регрутацију - Предузећа која се скалирају или имају промет на руководећим позицијама често сарађују са професионалцима за запошљавање како би унијела таленте у организацију.

Са каквим се предузећима можете удружити и који су изнад ваших потенцијалних купаца?

Пружање додатних услуга тренутним купцима

Једна од најфрустриранијих порука коју се чује од клијента је: „Нисмо знали да је то обезбедила ваша компанија!“ након што чујете вест да су потписали уговор са другом компанијом.

Критичан корак у увођењу клијента је преношење свих производа, услуга и прилика за партнере које вам ваше предузеће може понудити. Будући да већ имате успостављен однос са компанијом, можда сте већ наведени у њеном рачуноводственом систему плаћања, већ сте преуредили ваше уговоре о услугама ... често је лако проширити однос који имате с њима.

Партнерство са другим организацијама у које имате поверења често је одлична прилика за изградњу вредности, па чак и за остваривање прихода. Имамо ангажмане за упућивање са многим компанијама за које знамо и верујемо да ће учинити одличан посао за наше клијенте. То је добитна стратегија и за ваше клијенте и за ваш сопствени ток новца.

Које партнерске компаније познајете и верујете да бисте могли да их представите својим клијентима? Да ли имате уговоре о препорукама са њима?

Будући извор за ваше тренутне купце

Када завршимо са клијентима, добављач софтвера их често контактира да би говорили на конференцијама, учествовали у интервјуима и цитирани у индустријским публикацијама.

Будући да сте клијенту пружили изванредно искуство, одвојите време да му се придружите у промотивним приликама. Ваша фирма за односе с јавношћу треба да ради на томе да им пружи могућности за говор, а ваш маркетиншки тим треба да им помаже у писању чланака о вођству мисли на индустријским сајтовима.

Како добијају те могућности, сасвим је природно да се ваша компанија помиње у контексту садржаја који пружа. Јер они не раде за ни платили by ви, они обраћају публици као ауторитету и поузданом колеги. Та врста заговарања купаца довешће до невероватне свести о послу који радите.

Како можете помоћи својим клијентима да промовишу њихов успех у партнерству с вама? Које ресурсе им можете пружити у том процесу да бисте повећали свест о свом послу?

Zakljucak

Зашто журити на исто место где су и сви ваши конкуренти? Почните да радите узводно, низводно и испред својих тренутних клијената да бисте усмерили више активности ка свом доњем реду.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.