Маркетиншки сценарио из пакла - тона потенцијалних купаца, али без продаје

фрустриран

Иако је постојање стабилног извора потенцијалних купаца већ добра ствар за било који посао, то неће донети храну на тањир. Бићете сретнији ако су ваши приходи од продаје пропорционални вашем импресивном извештају Гоогле аналитике. У овом случају, барем део ових потенцијалних клијената треба претворити у продају и клијенте. Шта ако добијате тоне потенцијалних купаца, али немате продају? Шта не радите како треба и шта можете да усмерите свој левак за продају на прави пут?

Ако се збуњујете због таквог сценарија, ваш први корак би требао бити пажљив поглед на вашу веб страницу и маркетиншке кампање. Могуће је да неко од њих двоје не чини довољно да ваше посетиоце претвори у купце. Да ли се вашом кампањом управља ефикасно? Шта је са вашом веб локацијом? Погледајмо два сценарија;

Сценариј 1: Лоше вођена кампања

Да бисте сазнали да ли је проблем можда ваша маркетиншка кампања, можете започети са њеним темељним испитивањем. Ако водите Гоогле Адс кампању, размотрите пажљив извештај о упитима за претрагу. За анализу вам није потребно стручно знање. Гледаћете термине у огласу које посетиоци користе за проналажење ваше веб локације. Да ли су релевантни за оно што продајете?

У основи, купци кликћу на појмове за претрагу у огласу који одговарају ономе што траже. У овом случају, ако продајете „женске кожне торбице“, користите изразе за претрагу и СЕО варијације који су јединствени за ваш производ. Појам у огласу, попут „кожне торбе“ или „женске торбе“, преширок је и помало обмањујући. Када препознате праву кључну реч за свој оглас, унесите је у приказану УРЛ адресу за сваки оглас, наслов кампање и у опису. Резултати претраге подебљаће кључне речи, чинећи их видљивијим.

Други аспект кампање који би могао довести до лоших конверзија је врста производа, квалитет понуде и цена коју дајете. Ако ћете водити кампању за свој производ или услугу, барем правилно истражите како бисте знали потребе својих купаца и шта нуди ваша конкуренција. Уверите се да ваш производ има јаку тачку коју јасно приказујете у својој понуди. Такође, нека цена буде конкурентна у зависности од тога шта тржиште има.

Сценариј 2: Неефикасна веб локација

Једном када искључите фактор кампање или решите проблем, ваш следећи кривац може бити веб локација. Можда је ваша веб локација довољно привлачна. Међутим, колико су ефикасне одредишне странице? Шта је са његовим дизајном, да ли је лаган за употребу? Понекад ћете можда морати размишљати као купац и анализирати следеће аспекте ваше веб локације са њихове тачке гледишта.

  1. Дизајн - Ако сте сведоци великог промета који не доводи до конверзија, вероватно људи слећу на вашу веб страницу и доживљавају културолошки шок. Они ће сигурно отићи! Запитајте се да ли ваш веб дизајн одговара тренутним трендовима у вашој индустрији. Данас технологија брзо расте, а људи се навикавају на стилске ствари. У овом случају, потпуно неспособно имати неспретну веб локацију која такође није прилагођена мобилним уређајима. Нека ваш дизајн даје прави утисак о вашем послу и клијенти ће се дуго задржати.
  2. Цонтацт Детаилс - Присуство јасних података за контакт за купце је знак да је веб локација или предузеће истинито и поуздано. Због тога је неопходно укључити такве у свој дизајн. Обавезно посетите вашу телефонску линију и имејлове које шаљете. На овај начин, ако се купци јаве, одговор ћете добити у разумном року. Требало би да наведете и физичку адресу предузећа.
  3. Ландинг пагес - Ово је прва страница коју ће посетиоци стићи чим кликну на ваше огласе. У овом случају, уверите се да је релевантан за било шта што оглашавате. Ако не пронађу оно што су очекивали, шансе су да ће само напустити страницу. На пример, ако су ваше кључне речи „алат за аутоматизацију е-поште“, нека ови термини воде на страницу која даје детаље о овој алатки. Такође се побрините да се одредишне странице лако учитавају и да су лако навигацијске.
  4. navigacija - Како је клијентима лако да се крећу кроз различите странице ваше веб странице. Многи купци одмах напусте страницу ако примете да губе пуно времена тражећи оно што траже. У овом случају, дизајнирајте своје веб локације тако да се све странице лако отварају. Такође, важне странице попут оних које приказују производе и услуге, о предузећу, контактима и слично треба да буду видљиве и лако доступне.
  5. Позив на акцију - Позив на акцију је пролаз за сваку даљу интеракцију коју ћете вероватно имати са потенцијалним клијентом. Због тога је важно створити јасне ЦТА-е и истакнута дугмад за исте. Нека наведене везе воде до следеће радње коју желите да предузму ваши клијенти.

Zakljucak

Ако желите да побољшате своје разговоре, управљајте и пословном репутацијом на мрежи. То је зато што ће купци вероватно читати критике или упоређивати ваше услуге и производе са другима. Из тог разлога увек понудите звездане услуге, али натерајте и своје клијенте да оставе повратне информације и сведочења. Све ово помаже да ваше пословање на мрежи делује поуздано и побољшаће вашу стопу учесталости кликова.

Komentari

  1. 1
  2. 2

    Већину времена купци прво траже прегледе компанија или повратне информације других купаца пре него што наставе да имају поглед или интересовање да прегледају различите странице ваше веб странице. Важно је управљати и побољшавати време и време како садржајем, тако и изгледом, а посебно разговором и својим везама са одговарајућим клијентима. Кампање и потенцијални купци не би се сматрали продуктивним ако само предузимате мере, али немате одговарајући повраћај продаје, па је важно управљати и имати и једно и друго.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.