7 савета за изградњу успешне машине за маркетинг раста

стратегије раста

Како компаније желе да нове приходе доносе неистраженим каналима, иницијативе за раст постају све популарније. Али одакле да почнете? Како да ли почињете? Признајем, може бити неодољиво.

Прво, разговарајмо о томе зашто постоје иницијативе за раст. Ако компанија покушава да повећа приход, то може учинити на неколико начина: проширити марже производа, побољшати просечну вредност поруџбине, повећати животну вредност купца итд. Алтернативно, компаније се могу наслонити на нове експерименте на каналима како би диверзификовале свој микс канала и продале широј публици. Што нас доводи до разлога зашто неке компаније, попут Реадерс.цом, улажу у маркетинг раста како би стекле више купаца. Иако се начин размишљања о расту може применити на многа подручја вашег пословања (повећати свест, задржавање итд.), У сврху овог чланка ја ћу се осврнути искључиво на раст аквизиције купаца.

Наш тим за раст формиран почетком године је кроз мноштво покушаја и грешака доживео неке велике победе и неизбежно много неуспеха. Без обзира да ли већ имате неколико иницијатива за маркетинг раста или немате појма како започети процес, ево неколико ствари које је наш тим научио током протекле године о изградњи ефикасне машине за раст како би потврдио неистражене канале прикупљања купаца .

  1. Прикупљајте идеје за раст од СВИХ.

Различита одељења нуде јединствене перспективе у погледу места на којима постоје могућности. Мој савет: искористите њихову стручност. Члан инжењерског тима и члан оперативног тима ће понудити потпуно различита мишљења. Искористите ово.

Ангажовање различитих чланова тима не само да вам даје добру полазну тачку, већ вам пружа прилику да уткнете начин размишљања и експериментисање у ДНК ваше компаније. Иако је ваш тим за раст власник „мапе раста“ или иницијатива за раст које планирате да примените у одређеном временском року, сви у организацији би требало да осете осећај власништва у процесу.

  1. Уверите се да имате право аналитика и постојећа инфраструктура података.

Не лети слепо. Када започињете било коју иницијативу за раст, морате имати јасну дефиницију како изгледа успех и како ћете га пратити. Поседовање правих инструмената за ефикасно мерење вашег циља је кључно. Процес који користите за утврђивање успеха треба да се укључи у фазу планирања и да се о њему редовно извештава. Снажне повратне спреге су ваш крвоток. Тек тада ћете моћи да учите из резултата теста и изградите веће и боље иницијативе у будућности. Као и код успешних иницијатива, аналитика такође омогућите свом тиму да сакупља увиде и нова сазнања из неуспешних експеримената.

  1. Дајте будан приоритет идејама раста како бисте се усредсредили на пружање максималне вредности.

На располагању су вам хиљаде канала за аквизицију купаца, а да не помињемо нове могућности које се појављују свакодневно. Као продавац раста, морате да схватите како ти могу пружити највећу вредност вашој компанији кроз ове могућности. Укратко, учење рангирања и давања приоритета идејама је од суштинске важности.

Синдром сјајних предмета може бити уобичајена замка за маркетиншке стручњаке који непрестано искориштавају нове могућности. Не падајте на то. Уместо тога, прихватите оквир за смањење буке и уведите поновљиву и скалабилну методологију. Постоји низ предложених метода о процесу рада на расту, зато осигурајте да ваш тим одвоји време да пронађе ону која најбоље одговара вама и вашем окружењу.

  1. Балансирајте ризик са наградом.

Иако на крају дајемо предност максимализацији броја 'слепих мишева' које узимамо (запремина, запремина, запремина!), Такође схватамо да нису све могућности једнаке. Једна велика опклада да добитак на вуци може лако да превазиђе десет мањих победа.

Нашли смо успеха у мешању неколико великих замашних ризика са нашим мањим, мање ризичним опкладама. Дефинисање „равнотеже“ биће јединствено за ваш тим, али не избегавајте да промените величину ризика који преузимате са сваком тактиком. Неке тактике се добро подносе пузању, ходању, трчању, док друге могу захтијевати више цјеловитог приступа.

  1. Грешка на страни пребрзог трчања.

Време је огроман фактор успеха, упркос томе што је често најређи ресурс вашег тима. Не бојте се брзог кретања. На пример, неки експерименти раста имају а први покретач предност, што значи да прилике могу фаворизовати оне који се обавежу на тактику рано пре него што је то успостављени канал. У таквим случајевима је важно да се обавежете рано, јер то може бити разлика између огромног повраћаја улагања или нејасног поврата.

  1. Останите верни свом бренду и мисији.

Овај савет можда звучи помало клишејски, али ипак је добро правило. Када тестирате канале раста, запитајте се: „Ако се ова тактика добро врати, да ли бисмо је применили у нашу дугорочну стратегију?“ Ако је одговор негативан, онда идите даље. Многе тактике раста могу вам лако донети брзе победе, али је пресудно схватити да је жртвовање УКС-а или перцепције бренда само по себи скривени трошак. Неке ствари изгледају сјајно на папиру, али ако се супротстављају томе ко сте ви као бренд, не вреде времена, улагања или труда.

  1. Будите транспарентни са резултатима и учењима.

Без обзира на суморне резултате теста, обавезно демократизујте податке са својим тимом како би могли учити с вама. Нема смисла да више људи чини исту грешку јер се чланови тима двоуме да ли ће социјализирати своја учења. Дугорочно користи свима.

Без обзира на то колико читате и истражујете иницијативе за раст, најбржи начин да научите је да започнете тестирање својих идеја. Немојте се парализовати сумњом или страхом од неуспеха. Нећеш успети. Прихвати то. Учите из тога. А онда све то уради поново. То је једини начин за раст.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.