10 основних савета за продавце почетнике

како да почнем

Дакле, спремни сте за резање зуба у брзом, узбудљивом свету маркетинга. Самомотивација је несумњиво важна, али такође морате да будете пријемчиви за временски проверене савете и да разумете како да их примените на сопствене задатке и радно окружење. Наставите читати девет кључних смерница које ће вам помоћи да откријете, растете и напредујете док сте у маркетиншкој индустрији.

  1. Будите знатижељни - Увек покушајте да сагледате ситуације, технологије и трендове са циљем да ископчате оно што можете извући из њих да бисте користили у свом маркетиншком раду. Ако имате прави начин размишљања, необавезан разговор са најбољим пријатељем могао би покренути нове идеје о томе како промовисати обилазак књига свог најновијег клијента.
  2. Размишљају ван оквира - Као почетник у маркетингу немате стаж међу вршњацима. Због те стварности, неки контакти и ресурси који могу бити доступни искуснијим људима биће вам забрањени у овом тренутку ваше каријере. Међутим, нема разлога за обесхрабрење. Подстакните себе да размишљате изван оквира, изван уобичајених трикова и техника. Ваша сналажљивост могла би се исплатити клијентима и стећи дивљење вршњака. Да бисте стекли навику размишљања на начин који пркоси очекивањима, непрестано се питајте, „Да ли ми нешто недостаје?"Или"Могу ли да приступим овоме на другачији начин?
  3. Мрежа као професионалац - Будући да сте нови у маркетиншкој индустрији, вероватно ћете се осећати бар мало ограниченим опаженим недостатком искуства, заједно са знањем да вас људи још увек нису упознати. Међутим, и даље можете показати другима да сте спремни да се истакнете научити како бити одличан умрежавач.

    Кад год сте на конференцији, ћаскате са колегама током ручка или седите у возу током путовања на посао, увек будите спремни да разговарате о својој каријери. Размислите о било коме кога сретнете са потенцијалним савезником који би вашу каријеру могао подићи на други ниво. Држите визиткарте при руци и саставите барем један „говор лифта“ који можете да користите када неко пита: „Па, чиме се бавите?“ Трудите се да увек будете у најбољем понашању.

    Утисци које остављате могли би да доведу до тога да људи у вашем окружењу буду заинтересовани да вас боље упознају и ураде све што могу да унапреде вашу каријеру, али могу имати и супротан ефекат.

  4. Контролишите своје поруке - Бити убедљив није тако једноставно како би се могло чинити, јер постоје елементи које не можете да контролишете. Можете управљати неким деловима порука које испоручујете примамљивим речима, односним причама и смешним примерима, али мозак људи такође узима информације које чују и повезује их са прошлим искуствима која су прошли. Не можете контролисати тај аспект, али можете вршити моћ над начином на који се порука доживљава.

    Један од начина да се то постигне је зрцаљење, техника којом говорник опонаша говор тела примећен код слушаоца. Зрцаљење помаже у стварању односа и омогућава људима да се осећају лагодније у вашем присуству, што доводи до тога да буду отворени према ономе што говорите. Према неким студијама, продаја се повећала са 12.5 на 66 процената када се примењују технике зрцаљења.

  5. Упознајте се са маркетиншким показатељима - Постоји неколико једноставних начина да утврдите да ли ваша маркетиншка тактика ради онако како је предвиђено. Можда је један од ваших клијената бивша музичка супер звезда која се враћа у индустрију забаве након десетогодишње станке. Рецимо да сте приметили да се њена Биллбоардова ранг листа брзо убрзава недељу дана након што покренете огласе на целој страници у главним часописима и покренете посвећену Иоутубе кампању. Нема сумње да су велике шансе да су ствари које сте урадили за оглашавање издања потакнуле побољшане перформансе графикона.

    Међутим, у неким случајевима ћете морати ослањати се на мање очигледне метрике да бисте утврдили да ли је то што радите корисно или су неопходне промене. Подаци о посетама веб локацијама, посећености концерата, интересовању за извођача на каналима друштвених мрежа, па чак и преузимања мелодија звона, могли би све да испричају приче о вредности маркетиншких метода.

  6. Припазите на унапређења у индустрији - Већ сте научили како је важно имати знатижељан начин размишљања и схватити да би скоро свака интеракција могла стимулисати добре идеје за вашу маркетиншку каријеру. Слично томе, вредно радите како бисте били у току са развојем индустрије. Трговински часописи, веб странице и блогови нуде одличан увид који би вам могао помоћи да научите о ефикасним новим приступима пре него што постану мејнстрим. Претплатите се на ову публикацију Мартецх и слушати Douglas Karr's Martech Zone Интервјуи Подцаст! Нећете моћи да разумете сваки чланак, али с временом ћете своје знање експоненцијално повећавати.
  7. Искористите инспирацију дивљења људи - Док се пробијате кроз редове маркетиншке индустрије, будите скромни и увек се излажите позадини људи којима се дивите. Те особе можда нису ни у маркетиншкој индустрији, али вас и даље могу научити принципима који су корисни за постизање ваших циљева. Ако су људи који вас инспиришу познати, размислите о преузимању подцастова, читању аутобиографија или гледању Иоутубе интервјуа да бисте сазнали више детаља о томе како њихов ум функционише.
  8. Истражите технологије аутоматизације маркетинга - Према неким аналитичарима из индустрије, знање о аутоматизацији маркетинга је тражена вештина која би вам могла помоћи да напредујете док се кретао непрестано променљивим пејзажом. Поред поседовања знања о све раширенијој теми, могли бисте постати ефикаснији у обављању свакодневних обавеза. Аутоматизација маркетинга олакшава ширење вести, генерисање потенцијалних клијената и комуникацију са купцима, без губљења времена због вишка.
  9. Покажите стрпљење - У журби да напредујете и постигнете резултате за списак својих клијената, можда ћете постати нестрпљиви, посебно ако се чини да новопримењене технике не раде. Колико год то понекад било тешко, имајте истрајан став. Вероватно нећете видети велике добитке преко ноћи. Стрпљење је неопходно, посебно пре него што пређете на податке да бисте утврдили да ли су ваше сумње тачне.
  10. Придружите се маркетиншким заједницама - Савремени маркетинг у великој мери зависи од технологије за ефикасно примену и мерење стратегија са ограниченим ресурсима. Алати су ту да вам помогну и можете научити тону само постављајући питања стручњацима из наше заједнице. Обавезно се придружите маркетиншким заједницама широм друштвених медија - посебно оним које говоре о маркетингу у вашој индустрији. Нећете разумети сваки разговор - али покупит ћете сјајне савете који ће вам помоћи да проширите знање током времена.

Добродошли, Нови маркетингу!

Надамо се да ће вам ових десет савета помоћи да се осећате сигурније као нови продавац. Запамтите, чак и када пређете са почетног маркетиншког стручњака на проверљивог стручњака, увек можете научити више.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.