Три модела за оглашавање у туристичкој индустрији: ЦПА, ППЦ и ЦПМ

Модели оглашавања у туристичкој индустрији - ЦПА, ЦПМ, ЦПЦ

Ако желите да успете у висококонкурентној индустрији попут путовања, морате да изаберете стратегију оглашавања која је усклађена са циљевима и приоритетима вашег пословања. На срећу, постоји много стратегија како да промовишете свој бренд на мрежи. Одлучили смо да упоредимо најпопуларније од њих и проценимо њихове предности и недостатке.

Да будем искрен, немогуће је изабрати један модел који је најбољи свуда и увек. Главни брендови користе неколико модела, или чак све у исто време, у зависности од ситуације.

Модел Паи-Пер-Цлицк (ППЦ).

Плаћање по клику (ППЦ) оглашавање је један од најпопуларнијих облика оглашавања. Функционише веома једноставно: предузећа купују огласе у замену за кликове. За куповину ових огласа компаније често користе платформе као што су Гоогле Адс и контекстуално оглашавање.

ППЦ је популаран међу брендовима јер је једноставан и лак за управљање. У зависности од ваших потреба, можете одредити где ваша публика борави, додајући све карактеристике које су вам потребне. Штавише, обим саобраћаја је неограничен (једино ограничење је ваш буџет).

Уобичајена пракса у ППЦ-у је лицитирање бренда, када предузећа лицитирају на основу услова бренда треће стране да би их победила и привукла своје купце. Често су компаније принуђене на то јер конкуренти купују рекламе на основу захтева за брендом конкурената. На пример, када претражујете Боокинг.цом у Гоогле-у, он ће бити први у бесплатном одељку, али блок огласа са Хотелс.цом и другим брендовима иде први. Публика на крају иде до онога ко купује ППЦ оглашавање; стога, Боокинг.цом мора да плати чак и када је лидер бесплатне претраге. Ако се компанија коју тражите не појави у одељку за огласе, могла би да изгуби клијенте усред бела дана. Тако је такво оглашавање постало широко распрострањено свуда.

Међутим, ППЦ модел има огроман недостатак: конверзије нису загарантоване. Компаније могу да процене резултате кампања тако да могу да обуставе оне које нису ефикасне. Такође је могуће да компанија троши више него што зарађује. То је најважнији ризик који треба узети у обзир у сваком тренутку. За ублажавање, препоручујем да се уверите да ваше кампање досежу вашу циљну публику. Будите отвореног ума и будите флексибилни.

Цена по миљи (ЦПМ) Модел

Цост-Пер-Миле је један од најпопуларнијих модела за оне који желе да добију покривеност. Компаније плаћају по хиљаду прегледа или утисака рекламе. Често се користи у директном оглашавању, на пример када продавница помиње ваш бренд у свом садржају или негде другде.

Цена за хиљаду приказа посебно добро функционише за подизање свести о бренду. Компаније могу мерити утицај користећи различите индикаторе. На пример, да би повећала препознатљивост бренда, компанија би испитала колико пута људи траже бренд, број продаје итд.

ЦПМ је свеприсутан у инфлуенцер маркетинг, што је још увек релативно нова област. Последњих година дошло је до експоненцијалног пораста утицаја у индустрији.

Величина тржишта глобалне маркетиншке платформе утицаја процењена је на 7.68 милијарди долара у 2020. Очекује се да ће се проширити по комбинованој годишњој стопи раста (ЦАГР) од 30.3% од 2021. до 2028. године. 

Гранд Виев Ресеарцх

Међутим, цена за хиљаду приказа такође има неке недостатке. На пример, неке компаније одбијају ову стратегију у раним фазама свог пословања јер је тешко проценити утицај ових реклама.

Цена по акцији (ЦПА) Модел

ЦПА је најправеднији модел за привлачење саобраћаја – предузећа плаћају само за продају или друге акције. Релативно је компликовано, пошто је немогуће покренути рекламну компанију за 2 сата, као ППЦ, али су резултати много поузданији. Ако то добијете на самом почетку, резултати ће бити мерљиви у сваком погледу. Ово ће вам омогућити да досегнете своју циљну публику и дати квантитативне податке о ефикасности ваших кампања.

Знам о чему говорим: придруженој маркетиншкој мрежи коју моја компанија – Исплате путовања – пружа ради по ЦПА моделу. И туристичке компаније и туристички блогери су заинтересовани за добру сарадњу јер компаније плаћају само акцију, а истовремено добијају покривеност и утиске, а власници саобраћаја су веома заинтересовани да рекламирају релевантне производе или услуге својој публици, јер зарађују веће провизије ако купци купују карте или резервишу хотел, обилазак или другу услугу путовања. Аффилиате маркетинг уопште – и Исплате путовања посебно – користе га гигантске туристичке компаније попут Боокинг.цом, ГетИоурГуиде, ТрипАдвисор и хиљаде других туристичких компанија.

Иако се цена по конверзији може чинити најбољом стратегијом оглашавања, препоручујем да размишљате шире. Ако се надате да ћете ангажовати велики сегмент своје циљне публике, ово не може бити ваша једина стратегија. Међутим, када то уградите у своју пословну стратегију, достићи ћете свеукупно већу публику јер ћете комбиновати публику својих партнера. Није могуће да контекстуално оглашавање то постигне.

Као завршну напомену, ево савета: важно је запамтити да ниједна од наведених стратегија није коначно решење. Свака од њих има замке, па се побрините да пронађете праву комбинацију стратегија на основу вашег буџета и циљева.