Највећа маркетиншка технологија икад

технологија маркетинга
Раван дизајн: мозак

Не, немам шта да вам продам. Уместо тога, желим да вас подсетим на дубоку истину коју сте можда заборавили: да је најмоћнији алат за ефикасно маркетинг вашег предузећа онај који већ имате. То је најнапреднији рачунски мотор на свету - ваш сопствени мозак.

Стално чујемо позив да заправо користите сопствену ногу. То је оно што родитељи и наставници кажу деци, оно што фрустрирани менаџери кажу запосленима и оно што бесни клијенти кажу својим продавцима. Па како нам старо упозорење да МИСЛИМО може помоћи у маркетиншкој технологији? Да бисмо одговорили на то питање, морамо се вратити основама.

Шта је маркетинг? Шта је технологија?

Мада Martech Zone је испуњен фантастичним идејама за побољшање вашег мрежног маркетинга и невероватним производима за повећање конверзије, није било превише расправе о томе шта заправо речи „маркетинг“ и „технологија“ значити. Писање сопствене дефиниције је одличан начин да јасније размишљате. Ево шта мислим о овим речима:

  • Marketing - Одредба релевантне информације о својим производима, услугама и бренду потенцијалној публици купци и адвокати.
  • технологија - Примена науке и логике на процес у циљу покретања системска побољшања продуктивности.

Као и код сваке дефиниције, концепт има много више од тих речи. Али имајте на уму фразу коју сам користио: Маркетинг је важан обезбеђивање, док је технологија најважнија апликација. То значи да је маркетинг нешто што морате сазвати, припремити и докопати на право место, где је технологија више о састављању комада.

Према мојим сопственим дефиницијама, фокус маркетинга је сасвим другачији од фокуса технологије. Маркетинг бисмо требали користити као начин да допремо до потенцијалних купаца и адвоката. Али технологија би заиста требала резултирати мјерљивим побољшањима кориштењем система.

Када спојимо те две речи, маркетиншка технологија мора бити усмерена на публику систематичан. Уз ту мисао, већина наших пословних напора долази у фокус. Једноставним запажањем колико се наше активности подударају са нашим дефиницијама, можемо стећи осећај зашто наши напори у маркетиншкој технологији могу успети или пропасти.

Добри системи, погрешна публика

Скенирате ли сваку визиткарту коју уђете у вашу базу података о маркетингу е-поштом и почнете ли одмах да им шаљете поруке? Ако јесте, то значи да имате фантастичан систем за обраду визиткарти. Кладим се да су вам отворене цене ниске и да често отказујете претплате. То је зато што вероватно свака појединачна визит карта коју добијете не представљају праву публику за ваш производ. Користите одличан алат, али са погрешним људима.

Права публика, без система

Да ли идете на фантастичне позиве за продају са јаким кандидатима, али заборавите да пратите даље? Сигурно се бавите изврсним маркетингом како бисте пронашли те људе, било путем умрежавања, оглашавања или других извора. Али ако нисте марљиви око упућивања следећег позива да бисте закључили посао, немате поуздан систем продаје. Највећи потенцијални клијенти на свету су безвредни ако заправо никада не потпишете уговор.

Време је за поп квиз

Ево неколико неуспеха у маркетиншкој технологији које сам искусио прошле недеље. Лако је схватити зашто су проблематични. Погледајте да ли можете да откријете који је неуспех проузроковао проблем. (Изаберите текст између [овако] за одговор.)

  • Подијелили сте летак за свој предстојећи говорнички догађај, али нисте навели локацију [неуспех ниске технологије: потребна вам је листа за израду летака]
  • Дали сте ми визиткарту за вашу националну компанију за веб оглашавање, али ваша адреса е-поште је Хотмаил [маркетиншки неуспех: мислите да ваша публика не зна / не брине о правом имену домена]
  • Ваша једна говорна пошта поставља два питања: Да ли сам чула за вашу услугу? Или сам већ члан који има питања о томе? [маркетиншки неуспех: комбиновали сте две потпуно одвојене публике у једно тржиште]
  • На догађају умрежавања обећавате да ћете ми послати информације касније тог дана, али их немојте записивати. Никад се не чујем с тобом. технолошки неуспех: немате образац за документацију]

Извештава се да је Алберт Ајнштајн једном рекао да „значајне проблеме са којима се суочавамо не може решити исти ниво размишљања који их је створио.“ Ако желите да решите проблеме са маркетиншком технологијом, вратите се основама јасног размишљања. Процените своје дефиниције. Схватите шта радите погрешно да бисте могли почети да радите ствари како треба.

Komentari

  1. 1

    Још једном се хронично слажем са Робијем.

    Кад прочитам овај пост, обично размишљам о томе како их могу користити за пласман на тржиште и обрнуто

  2. 2

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.