Ко је власник телепроспекције?

Ко је власник телепроспецтинг Инфограпхиц 2016

У овом тренутку, потезање конопа између продаје и маркетинга угрожава претворбе, продуктивност и морал у многим продајним организацијама - можда чак и вашим.

Нисте сигурни да ли се ово односи на вас?

Размотрите следећа питања за своју организацију:

  1. Ко је власник ког дела продајног пута?
  2. Шта представља квалификованог потенцијалног клијента?
  3. Који је логичан напредак купца који је постао олов?

Ако на ова питања не можете одговорити с највећом јасноћом, самопоуздањем споразума између маркетинга и продаје, новац остављате на столу. Много тога.

Није ни чудо што се 79% маркетиншких потенцијалних клијената никада не претвори у продају.

Ево како се праксе упоређују:

типичан Напредак олова Идеалан Напредак олова
Маркетинг пролази доводи до продаје. Маркетинг и продаја се слажу око водећих критеријума и квалификација.
Продаја сматра да је вођење безвредно, заустављање праћења. Маркетинг хвата потенцијалне купце путем улазних напора.
Воде умиру на лози без одговарајуће неге. Маркетинг култивише, прати и оцењује понашање водећих особа кроз маркетинг садржаја и метрику.
Маркетингу недостаје видљивост и увид у то зашто се потенцијални купци не конвертују. Квалификовани потенцијални купци преносе се на продају.
Изостаје неповерење и неслагања. Следи кривица Продаја позива квалификоване потенцијалне купце, закључује понуде.
Исперите. Стењај. Понављање. Цха-цхинг! Зарађујете новац, не троше се напори на неквалитетне трагове и нико не жели да се убија.

Прочитајте на следећој инфографици, љубазношћу компаније МонстерЦоннецт, научити:

  • Особине програма са ниском конверзијом
  • Уочавање дисфункција маркетинга и продаје
  • Права комбинација за високо конвертирајућа маркетиншко-продајна партнерства
  • Ко би требало да буде задужен за генерисање и негу олова

Зауставите натезање конопа између маркетинга и продаје и учините да оба тима буду победници.

Телепроспецтинг инфограпхиц 2016

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.