Три начина на који су се преговори о продаји мењали током година

Традиционални продајни разговори се заувек мењају. Продавци се више не могу ослањати на уобичајене тачке разговора и моделе откривања за кретање кроз продајни циклус. То многим продавцима оставља мало алтернативе, али да се прегрупишу и разумеју нову стварност онога што чини успешан продајни разговор. Али, пре него што одемо тамо, како смо дошли овде? Испитајмо 3 начина на који су се продајни разговори променили последњих година. Истражујући како су продавци некада приступали дијалогу