Маркетери често размењују термине генерисање потражње (деманд ген) за генерисање потенцијалних купаца (леад ген), али то нису исте стратегије. Компаније са наменским продајним тимовима могу применити обе стратегије истовремено. Компаније често имају тим за улазну продају да одговори на захтеве за продају генерисану потражњом и тимове за одлазну продају да се ангажују у тим потенцијалним клијентима генерисаним кроз активности генерисања потенцијалних клијената. Ако је…