Шест фаза путовања Б2Б купца

У последњих неколико година било је много чланака о путовањима купца и о томе како предузећа треба дигитално да се трансформишу како би прилагодила променама у понашању купаца. Фазе кроз које купац пролази критични су аспект ваше целокупне продајне и маркетиншке стратегије како бисте били сигурни да пружате информације потенцијалним купцима или купцима где и када их траже. У Гартнеровом ажурирању ОЦД-а раде фантастичан посао сегментирања

Дигитална трансформација: Када се ЦМО и директор информационих технологија удруже, сви побеђују

Дигитална трансформација се убрзала 2020. године јер је морала. Пандемија је учинила неопходним протоколе социјалног удаљавања и убрзала истраживање и куповину производа на мрежи како за предузећа, тако и за потрошаче. Компаније које већ нису имале робусно дигитално присуство биле су принуђене да га брзо развију, а пословни лидери су прешли на то да искористе бујицу створених дигиталних интеракција података. То је било тачно у Б2Б и Б2Ц простору: Пандемија је можда имала убрзане мапе пута дигиталне трансформације

Пет маркетиншких трендова ЦМО би требало да делују 2020. године

Зашто се успех ослања на офанзивну стратегију. Упркос смањењу маркетиншких буџета, ЦМО су и даље оптимистични у погледу своје способности да постигну своје циљеве у 2020. години, према Гартнеровом годишњем истраживању потрошње ЦМО за период 2019-2020. Али оптимизам без акције контрапродуктиван је и многе заједничке организације могу неуспешно планирати тешка времена која долазе. ЦМО су сада спретнији него што су били током последње економске рецесије, али то не значи да могу да се ухвате да изађу изазован

Мит о ДМП-у у маркетингу

Платформе за управљање подацима (ДМП) појавиле су се пре неколико година и многи их виде као спасиоца маркетинга. Овде, кажу, можемо имати „златни рекорд“ за наше купце. У ДМП-у добављачи обећавају да можете прикупити све информације потребне за 360-степени приказ купца. Једини проблем - то једноставно није истина. Гартнер дефинише ДМП као софтвер који уноси податке из више извора

3 разлога зашто продајни тимови не успевају без аналитике

Традиционална слика успешног продавца је неко ко креће на пут (вероватно с федором и актовком), наоружан харизмом, уверљивошћу и вером у оно што продаје. Иако љубазност и шарм свакако играју улогу у продаји данас, аналитика се појавила као најважније средство у кутији било ког продајног тима. Подаци су срж модерног процеса продаје. Максимално искоришћавање података значи добијање правих увида

Шта је Интернет ствари? Шта то значи за маркетинг?

Интернет веза постаје стварност за готово сваки уређај. Ово ће играти велику улогу у великим подацима и маркетингу у нашој блиској будућности. Гартнер је предвидео да ће до 2020. године преко 26 милијарди уређаја бити повезано на Интернет. ] = [оп0-9и6к1 Шта је Интернет ствари, ствари се односе на ствари за које обично не мислимо да су повезане. Ствари могу бити домови, уређаји, уређаји, возила или чак људи. Људи хоће

Утопијска будућност продаје канала

Каналски партнери и препродавци са додатом вредношћу (ВАР) су црвенокоси пастор (третирани без наклоности ауторског права) када је реч о привлачењу пажње и ресурса од произвођача небројених производа које продају. Они су последњи на обуци и први који одговарају за испуњавање својих квота. Са ограниченим маркетиншким буџетом и застарелим продајним алатима, боре се да ефикасно комуницирају зашто су производи јединствени и различити. Шта је продаја путем канала? Метод

Гартнерова предвиђања за 10 најбољих технологија за 2011

Занимљиво је читати Гартнерово предвиђање 10 најбољих технологија за 2011. годину ... и како практично свако појединачно предвиђање утиче на дигитални маркетинг. Чак и напредак у складиштењу и хардверу утиче на способност компанија да брже и ефикасније комуницирају или размењују информације са купцима и потенцијалним клијентима. Десет најбољих технологија за рачунарство у облаку за 2011. годину - Услуге рачунарства у облаку постоје у распону од отворених јавних до затворених приватних. Следеће три године ће бити испоручене