Account Based Selling
Martech Zone чланци означени продаја заснована на налогу:
-
Омогућавање продаје
Стратегија продаје заснована на рачуну је будућност, а Гроове је ту за то
Када је у питању продаја СааС софтвера, циљање на појединце тешко да је модел ефикасности. На крају крајева, у просеку 5.4 људи је укључено у једну одлуку о продаји предузећа. С обзиром на то да је групна провера норма, продаја заснована на налогу (АБС) је продуктивнија од циљања специфичних потенцијалних клијената. Међутим, приступ продаји заснован на налогу може одузети много времена. Праћење детаљних показатеља…