Гласно говорим о свом презиру према најновијем здравилу како утицати на маркетинг се продаје на мрежи. Иако верујем да инфлуенцери имају велики домет и неки утицаја, не верујем да имају моћ убеђивања неовисно о другим факторима. Утицајни маркетинг и даље захтева стратегију осим бацања улазница на инфлуенцера или добијања ретвита.
Према др. Роберту Б. Циалдинију, аутору књиге Утицај: наука и пракса (5. издање), Можда сам на нечему. Његова анализа открила је да постоји 6 универзалних принципа који утичу и убеђују појединце:
- Реципроцитет - обавеза да вратите оно што сте добили од других.
- Сцарцити - људи желе више оних ствари којих има мање.
- Ауторитет - људи ће следити вођство веродостојних и упућених стручњака.
- доследност - активира се тражењем и тражењем малих почетних обавеза које се могу преузети.
- Ликинг - људи више воле да кажу да онима који им се свиђају.
- Консензус - људи ће се освртати на поступке других како би утврдили своје.
ово инфографика из еверреацха илуструје 6 универзалних принципа утицаја и убеђивања:
Ево детаљног разговора о утицају и убеђивању у анимираном видео снимку са УТИЦАЈ НА РАД (ИАВ):
То је заиста био сјајан чланак о томе како утицати на купца да наговори на раст пословања !!