Садржај маркетингСеарцх МаркетингСоциал Медиа & Инфлуенцер Маркетинг

Не мора сваки део садржаја да прича причу

Приче су свуда, и мука ми је од тога. Свака апликација за друштвене мреже покушава да ми их баци у лице, свака веб локација покушава да ме намами на своју причу о мамцима за кликове, а сада сваки бренд жели да се повеже са мном на мрежи емоционално. Молим вас учините да то престане.

Разлози због којих постајем замаран причама:

  • Већина људи јесте ужасан при причању прича.
  • Већина људи није траже приче. Дахтати!

Знам да ћу узнемирити професионалце за садржај који воле да поетизирају, граде аутентичност и хватају емоције својих гледалаца, слушалаца или читалаца.

Нема ништа боље од сјајне приче коју је испричао мајстор приповедача. Али проналазак сјајне приче или великог приповедача да је исприча је прилично ретко. Сјајни приповедачи рекламирају благодати сјајног причања прича јер је то њихова ствар!

То можда није твој Бизнис.

Гугл је истражио шта је мотивисало људе да предузму акцију на мрежи, и нашао се у 4 различитих тренутака где су предузећа и потрошачи предузели мере.

  1. Хоћу да знам тренуци
  2. Желим да идем тренуци
  3. желим да урадим тренуци
  4. Желим да купим тренуци

Наравно, ако купац има времена да гледа, слуша или чита причу, можда ће бити дубље ангажован са вашим брендом на мрежи. Али ја бих рекао да је ово реткост. И верујем да статистике индустрије подржавају моју премису. Један пример је двоцифрени раст и популарност (мање од 2 минута) видео снимака са „како да“ на мрежи. Људи не траже приче; тражили су решења за своје проблеме.

Не кажем да ваша компанија треба у потпуности да напусти приповедање. Када истражујемо и развијамо убедљиву причу, инфографике и беле књиге које дизајнирамо за наше клијенте имају добре резултате. Међутим, видимо да много више људи долази и врши конверзију на сајтовима наших клијената када пружимо решење за исправљање њихових проблема.

Иако би део вашег садржаја требао причати убедљиву причу о постојању ваше компаније, вашем оснивачу или купцима којима помажете, такође морате да имате сажете, експлицитне чланке који говоре:

  1. Како решити проблем.
  2. Како ваше решење помаже у решавању проблема.
  3. Зашто је ваше решење другачије.
  4. Зашто вам се може веровати.
  5. Како ваши купци могу оправдати ваш трошак.

Пример 1: Висока технологија, без приче

НИСТ је Национални институт за стандарде и технологију. Они често објављују дугачке извештаје о истраживању у којима препоручују политике и процедуре за контролу приступа, континуитет пословања, реаговање на инциденте, опоравак од катастрофе и још неколико кључних области. Тхе ПДФс су невероватно детаљни (као што би требало да буде сваки формални истраживачки документ), али већина стручњака за ИТ и безбедност треба да разуме закључке – а не да проучава сваки детаљ.

Наш клијент центра података је међународно признат као лидер у иновацијама у индустрији центара података и стручњаци за безбедност. Они су приватни центар података који је достигао највиши ниво познатих федералних безбедносних захтева – ФЕДРамп. Један од суоснивача је буквално један од најцертифициранијих стручњака на планети. Дакле, уместо да регургира цео документ, он одобрава синопсис који је истражио и написао наш тим који објашњава извештај.

Вредност ових артикала је у томе што својим потенцијалним клијентима и клијентима штеде тону времена. Уз признање које је Рич стекао, његова публика верује и цени његов синопсис истраживања. Без приче... само ефикасно одговарање на Хоћу да знам потребе његове публике.

Пример 2: Вредно истраживање, без приче

Још један од наших клијената је врхунско решење за регрутовање професионалаца за интервјуисање кандидата путем текста. То је толико нова технологија да нико не тражи ову врсту платформе. Међутим, исти они који доносе одлуке траже друге информације на интернету. Помогли смо њиховом тиму да истражи и развије листу повољних погодности за запослене које подстичу ангажовање, задржавање и имају одличан повраћај улагања.

Опет, тамо нема приче - али то је добро истражен, свеобухватан и вредан чланак који даје одговоре желим да урадим када послодавци желе да примене нове погодности за запослене.

Шта ваш потенцијални клијент тражи?

Опет, не занемарујем моћ сјајног приповедања; Само саветујем да то није једини алат у вашој кутији са алаткама. Морате одабрати прави алат за правог потенцијалног клијента. Схватите шта ваша публика тражи и пружите им то.

То није увек прича.

Douglas Karr

Douglas Karr је ЦМО оф ОпенИНСИГХТС и оснивача Martech Zone. Доуглас је помогао десетинама успешних МарТецх стартапова, помогао је у дубинској пажњи од преко 5 милијарди долара у Мартецх аквизицијама и инвестицијама, и наставља да помаже компанијама у имплементацији и аутоматизацији њихових продајних и маркетиншких стратегија. Доуглас је међународно признати стручњак за дигиталну трансформацију и МарТецх стручњак и говорник. Даглас је такође објављени аутор Думмие'с водича и књиге о пословном лидерству.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.