Пет корака које можете предузети данас да повећате продају на Амазону

Растућа продаја Амазона

Недавне шопинг сезоне су свакако биле нетипичне. Током историјске пандемије, купци су масовно напуштали продавнице, уз пешачки саобраћај Црног петка пад за више од 50% односу на претходну годину. Насупрот томе, онлајн продаја је порасла, посебно за Амазон. 2020. известио је онлајн гигант да су независни продавци на њеној платформи преместили робу од 4.8 милиона долара на Црни петак и Сајбер понедељак — више од 60% у односу на претходну годину.

Чак и када се живот у Сједињеним Државама враћа у нормалу, нема назнака да ће се купци враћати у тржне центре и малопродајне продавнице само због искуства. Вероватније је да су се навике потрошача трајно промениле и они ће се поново обратити Амазону за већи део куповине. Како трговци широм света почињу да планирају овогодишње стратегије, ова платформа мора да игра централну улогу.

Продаја на Амазону је критична

Прошле године, више од половине све продаје е-трговине отишло је преко Амазона.

ПИМНТС, Амазон и Валмарт су скоро изједначени у целогодишњем уделу у малопродаји

Та доминација на тржишту значи да онлајн продавци морају да задрже присуство на платформи како би повратили део тог саобраћаја (и прихода) који би иначе изгубили. Међутим, продаја на Амазону долази са трошковима и јединственим главобољама, спречавајући многе продавце да виде резултате које желе. Предузећа би требало да имају финализовани план игре много унапред како би се такмичила на Амазон тржишту. На срећу, постоје конкретни кораци које можете предузети данас и који ће повећати вашу продају на Амазону:

Корак 1: Побољшајте своје присуство

Одлично место за почетак овог пројекта је омогућавање вашим производима да заблистају. Ако још нисте поставили своју Амазон продавницу, ово је кључни први корак. Ваша Амазон продавница је у суштини мини веб-сајт унутар Амазоновог ширег екосистема где можете да прикажете целу своју линију производа и стекнете нове могућности за унакрсну продају и додатну продају са корисницима који открију ваш бренд. Изградњом ваше Амазон локације, такође ћете бити спремни да искористите предности нових производа и функција како буду представљени.

У исто време, требало би да се усредсредите на ажурирање или примену А+ садржаја за све ваше Амазон уносе, а то су функције које обилују сликама на страницама са детаљима о производу. Ваши производи ће бити привлачни са А+ садржајем и имати више доследног осећаја бренда. Видећете и повећање стопа конверзије због чега додатни напор вреди вашег времена. 

Корак 2: Учините своје производе доступнијим за куповину

Иако је свакако важно да ваши производи изгледају привлачно, такође желите да се уверите да ће ваши производи бити доступнији за куповину за Амазон кориснике. Да бисте то урадили, погледајте још једном како сте груписали своје производе.

Неки Амазон продавци одлучују да наведу производе са различитим карактеристикама (рецимо боју или величину) као појединачне производе. Дакле, мала зелена мајица без рукава коју продајете би била други производ од исте мајице велике величине или црвене боје. Овај приступ има предности, али није баш лак за употребу. Уместо тога, покушајте да користите функцију односа родитељ-дете да групишете производе заједно, тако да их можете прегледати. На тај начин, када корисник открије вашу мајицу без рукава, може лако да прелази између доступних боја и величина на истој страници док не пронађе тачно оно што жели.

Такође можете ревидирати своје листе производа да бисте оптимизовали како ће се појавити у резултатима претраге. Амазон неће приказати производ осим ако не садржи све речи за претрагу негде на листи производа. Имајући то на уму, требало би да укључите све што знате о својим производима и њиховим карактеристикама, заједно са релевантним терминима за претрагу, да бисте оптимизовали наслове производа, кључне речи у позадини, описе и тачке за набрајање. На тај начин ће се ваши производи много чешће појавити у претрагама. Ево савета инсајдера: начин на који људи траже ваш производ се мења у зависности од сезоне. Дакле, обавезно ажурирајте свој унос како бисте искористили предности сезонских трендова.

Корак 3: Почните да тестирате нове алате за оглашавање

Када оптимизујете своје производе, почните да тестирате нове рекламне производе и функције како бисте их ставили пред релевантне купце. На пример, сада можете да користите спонзорисане мултимедијалне огласе за циљање публике на основу података о куповини. Ови огласи се појављују на страницама са детаљима о производу тако да можете директно да се такмичите са сличним производима, а могу се појавити и на почетној страници Амазона. Велики бонус за ове огласе је то што су представљени на Амазон мрежи мултимедијалног оглашавања, а то су огласи који прате кориснике широм интернета.

Амазон је такође недавно лансирао видео огласе спонзорисаних брендова. Ова нова огласна група је посебно узбудљива јер већина корисника Амазона никада раније није видела искачући видео, што их чини изузетно привлачним. Они такође нуде пласман на првој страници, што је критично када се то узме у обзир 40% купаца никада не пређе прву страницу отворе. Тренутно мање људи користи ове огласе, тако да је цена по клику веома ниска. 

Корак 4: Одредите своје сезонске промоције

Права промоција може бити разлика у претварању саобраћаја генерисаног огласима у конверзије. Ако намеравате да понудите промоцију, кључно је да рано закључате те детаље јер Амазону треба унапред обавештење да их подеси на време... посебно за Црни петак и Сајбер 5. Промоције су незгодна ствар и неће радити за сваког посао или производ. Међутим, једна ефикасна стратегија промоције Амазона је стварање виртуелних пакета који повезују повезане производе. Не само да ова стратегија помаже у унакрсној продаји и продаји сличних артикала, већ је можете користити и за повећање видљивости за новије производе који нису добро рангирани.

Корак 5: Истражите Амазон постове

Последњи корак који можете предузети да бисте повећали продају на Амазону је да направите свој Амазон Постс присуство. Компанија увек тражи нове начине да задржи кориснике на сајту дуже, па је почела да експериментише са друштвеном страном куповине. Брендови праве странице и објављују више као што би то радили на другим платформама друштвених медија. Корисници такође могу пратити своје омиљене брендове.

Оно што Амазон постове чини тако узбудљивим је то што се појављују на страницама са детаљима о производу и страницама производа конкурената. Ова видљивост их чини одличним алатом за додатно излагање вашег бренда и производа. У месецима који претходе вашим промоцијама, покушајте да тестирате различите слике и поруке да бисте видели шта има одјека. Овај процес можете започети брзо и ефикасно рециклирањем постова које већ користите на Инстаграму и Фацебооку.

Постизање успеха на Амазону

Надамо се да ћемо сви уживати у овој години ослобођени анксиозности и неизвесности које смо доживели прошле године. Међутим, шта год да се деси, знамо да ће се потрошачи све више обраћати Амазону за своје потребе куповине. Зато би ову платформу требало да ставите испред и у центар када почнете да развијате своју стратегију промоције. Ако сада извршите неки стратешки посао, бићете на одличном месту да видите своју најуспешнију сезону на Амазону до сада.