Како стартапи могу да превазиђу уобичајене изазове маркетиншке технологије

Мартецх Стацк планови и савети за буџет за стартапе

Термин „стартуп“ је гламурозан у очима многих. Он изазива слике жељних инвеститора који јуре за милионским идејама, елегантним канцеларијским просторима и неограниченим растом.

Али технички професионалци знају мање гламурозну стварност која стоји иза стартап фантазије: само стицање упоришта на тржишту је огромно брдо за пењање.

At GetApp, помажемо почетницима и другим предузећима да пронађу софтвер који им је потребан за раст и постизање својих циљева сваког дана, а успут смо научили неколико ствари о изазовима и решењима пословног раста. 

Да бисмо посебно помогли стартапима, недавно смо се удружили са Стартуп Гринд – највећа светска онлајн стартап заједница – да открије најхитније техничке изазове стартап лидера. Борбе које смо најчешће чули од ових лидера биле су стварање ефективног присуства на мрежи и проналажење софтвера који решава идентификоване проблеме.

Дакле, као стартап са ограниченим ресурсима, како да будете примећени на мрежи док пронађете праву технологију, а све то без трошења драгоцених ресурса?

Одговор је изградња ефикасне маркетиншке технологије (мартецх), и на GetApp желимо да вам помогнемо да урадите управо то. Ево моја три савета који ће вам помоћи да предвидите и превазиђете уобичајене мартецх изазове. 

Савет 1: Желите да ваш Мартецх буде ефикасан? ти потреба да има план на месту

Када смо разговарали са лидерима стартап-а, открили смо то скоро КСНУМКС%1 већ користе предности мартецх алата. А они који не користе предности нису беспомоћни; више од половине корисника који нису мартецх корисници добијају маркетиншку помоћ од спољне маркетиншке агенције.

Али какав је њихов план игре?

Када смо питали стартапе који користе мартецх алате да ли имају план и да ли га прате, више од 40% је рекло да га само крију.

Ово је велика препрека за постизање ефективног мартецх стека. GetApp'с стартуп анкета је то показала стартапови без мартецх плана имају више од четири пута веће шансе да кажу да њихова маркетиншка технологија не испуњава њихове пословне циљеве.

Желимо да вам помогнемо да постигнете своје пословне циљеве, а резултати наше анкете дају прилично јасан путоказ за то: Направите мартецх план и држите га се.

Следећи кораци: Окупите тим за планирање од представника из целе ваше организације, а затим закажите почетни састанак да бисте утврдили који су вам нови алати потребни заједно са временским оквиром за њихову примену. Укључите корак у свој план за редовну ревизију постојећих маркетиншких алата како бисте били сигурни да вам и даље помажу у испуњавању пословних циљева. Поделите свој план са свим заинтересованим странама, прегледајте и прилагодите по потреби.

Савет 2: Наравно, Мартецх алати могу бити неодољиви, али постоји пут до успеха и побољшано ангажовање је вредно труда

Маркетиншки софтвер може бити невероватно моћан у рукама искусног тима, али број функција и могућности које долазе са модерним технологија маркетинга такође може бити неодољив за нове кориснике.

Лидери стартапа са којима смо разговарали навели су вишак некоришћених и преклапајућих карактеристика и коментарисали укупну сложеност мартецх алата као неке од њихових највећих мартецх изазова.

С друге стране, предности ових алата су вредне изазова. Исти лидери покретача навели су побољшано ангажовање купаца, прецизније циљање и ефикасније маркетиншке кампање као три највеће предности ефикасног мартецх скупа.

Дакле, како можете да уживате у предностима своје маркетиншке технологије док минимизирате фрустрације и застоје преоптерећења функцијама? Као лидер технолошке компаније, могу вам рећи да је мартецх ревизија стека одлично место за почетак.

Нека додатна обука за крајње кориснике такође може да допринесе демистификацији ваших мартецх алата. И а исправан мартецх план требало би да вам помогне да решите неке од ових проблема на пролазу тако што ћете прво изабрати одговарајуће сложене алате.

Лидери стартап компанија које смо испитали такође су понудили неке повратне информације о томе како реагују на ове мартецх изазове. Њихов увид заснован на искуству може вам помоћи да направите сопствени план одговора, ако наиђете на сличне изазове:

побољшати мартецх ефикасност

Следећи кораци: Прикупите процесну документацију за своју нову маркетиншку технологију (било креирану у компанији или коју је обезбедио ваш добављач) и поделите је са свим крајњим корисницима. Закажите редовне сесије обуке (како води особље, тако и добављаче) и одредите супер кориснике да решавају проблеме и воде радионице. Подесите канал на свом алату за сарадњу где корисници могу да постављају питања и добију помоћ са вашим мартецх алатима.

Савет 3: Ако желите да будете успешни, одвојите најмање 25% свог маркетиншког буџета за улагања у Мартецх

Када планирате своју мартецх стратегију, кључно је одредити реалан буџет и држати га се. Док минимизирање мартецх потрошње ради уштеде буџета може бити примамљиво, уштеда може да доведе ваше ново предузеће у опасност да заостане и стагнира. Због тога упоређивање са колегама може бити од помоћи.

Узмите у обзир да 65% стартапа које смо чули од њих троше више од четвртине свог маркетиншког буџета на мартецх рекло да њихова група испуњава пословне циљеве, док би мање од половине (46%) оних који троше мање од 25% могли да остваре исто потраживање.

Само 13% наших испитаника троши више од 40% свог буџета на мартецх. На основу ових информација, посветити негде између 25% и 40% свог маркетиншког буџета за мартецх је разуман приступ, што се тиче вршног бенцхмаркинга.

Буџети за покретање могу веома варирати у зависности од величине предузећа, али ево још мало података из анкете о томе шта ваши вршњаци заправо троше на мартецх: 

  • 45% стартупа троши 1,001 до 10,000 долара месечно 
  • <20% стартап компанија троши 10,000$+ месечно 
  • 38% стартапа троши мање од 1,000 долара месечно 
  • 56% стартапова наводи да користе неки облик бесплатног маркетиншког софтвера/бесплатног маркетиншког алата

стартуп мартецх буџети

Да будемо поштени, пандемија ЦОВИД-19 изазвала је хаос у буџетима у свим секторима. Али открили смо да чак и даље, 63% стартап лидера повећало је своје мартецх инвестиције током прошле године. Мање од пет процената смањило је свој мартецх буџет у истом периоду.

Следећи кораци: Након што утврдите свој буџет, испробајте неколико бесплатни алати/бесплатна пробна верзија да видите шта добро функционише за ваш тим. Питате се са којим мартецх алатима да почнете? Наша анкета је открила да су А/Б тестирање, веб аналитика и ЦРМ софтвер најефикаснији алати који помажу стартапима да постигну своје маркетиншке циљеве.

Преузимање GetApp'с Буилдинг Ессентиал Мартецх Стацк за почетнике

4 корака за оптимизацију вашег Мартецх стека

Као стартуп, само достизање критичне масе је велико достигнуће, а добар маркетиншки план и ефикасан маркетиншки низ су од кључне важности за постизање тог циља. Ево плана у четири корака да искористите савете који су овде подељени са вама:

  1. Направите Мартецх план: Окупите свој тим, одлучите који алати су вам потребни, осмислите план имплементације и временски оквир и поделите са својом организацијом. Редовно прегледајте и прилагодите по потреби.
  2. Поставите свој тим за успех: Обезбедите свом тиму документацију о процесу, алате за сарадњу и обуку коју предводе особље и добављачи како бисте им помогли да што ефикасније користе ваш мартецх стек.
  3. Направите реалан буџет и држите га се: Ако трошите знатно мање од 25% свог маркетиншког буџета на технологију, ризикујете да ћете далеко заостати за својим конкурентима. Запамтите да је такође у реду укључити бесплатне алате у свој мартецх стек све док су ефикасни.
  4. Ревизија вашег мартецх стека: Периодично (најмање два пута годишње) проверавајте своју мартецх групу и анкетирајте кориснике како бисте били сигурни да ваши алати и даље помажу у испуњавању ваших маркетиншких иницијатива. Елиминишите некоришћене алате и консолидујте оне са функцијама које се преклапају. Тестирајте нове алате (користећи бесплатне пробне верзије када је то могуће) да бисте одговорили на неиспуњене потребе.

Срећно, навијамо за вас. Али надамо се да можемо више од тога да вас само бодримо са стране. Направили смо бројне бесплатне алатке и услуге које ће вам помоћи да постигнете своје стартуп циљеве, укључујући наше Алатка АппФиндер и наше Лидери категорије На основу више од милион верификованих рецензија корисника.

Проверите их и да нас обавестите ако постоји још нешто што можемо учинити да вам помогнемо на том путу.

Методологија

1GetAppИстраживање о маркетиншким технологијама за 2021. спроведено је од 18. до 25. фебруара 2021. међу 238 испитаника како би сазнали више о коришћењу алата маркетиншке технологије од стране стартапа. Испитаници су тестирани за лидерске позиције у стартап компанијама у здравству, ИТ услугама, маркетингу/ЦРМ-у, малопродаји/е-трговини, развоју софтвера/веб-а или АИ/МЛ.

GetAppПитање ефикасности скупа маркетиншке технологије корисника је укључивало све следеће изборе (наведене овде по редоследу ефективности према пондерисаним оценама): А/Б или мултиваријантно тестирање, веб аналитика, управљање односима са клијентима (ЦРМ), мулти-тоуцх атрибуција, друштвени медији маркетинг, платформа за маркетинг садржаја, платформа за мобилни маркетинг, алати за прављење веб страница, платформа података о клијентима (ЦДП), маркетинг претраге (СЕО/СЕМ), платформа за персонализацију, управљање пристанком и преференцијама, софтвер за аутоматизацију маркетинга, платформа за анкетирање/кориснички доживљај, систем за управљање садржајем (ЦМС). вишеканална маркетиншка платформа, платформа за маркетинг путем е-поште, онлајн видео оглашавање, алати за заступање запослених.