12 корака за стварање потражње за вашом новом агенцијом

дкневмедиа оффице
Време читања: 5 записник

Прошла недеља је била невероватна Свет друштвених медија где сам говорио на тему Инфлуенцер маркетинг. Иако су публика углавном биле корпорације које су тражиле савете о томе како применити успешну стратегију, вратио сам се кући и имао добро питање једног од присутних радозналих о томе како сам стекао довољно утицаја и захтева да оснујем своју агенцију.

Желим да знам како могу да наговорим клијенте (који плаћају) да понудим савете и подуке ... процењујући оно што тренутно имају, а затим понудити стратегије, решења, савете и најбоље праксе. Знам да су блогање, књиге, е-књиге, вебинари и видео снимци добра места за почетак. Где сам почео да будем соло и како да постигнем да мој посао расте довољно да бих могао то да радим са пуним радним временом?

Па, шта сам урадио за почетак моја агенција и како бих другачије?

  1. Ваша мрежа - Ваше пословање не зависи од вашег Клоут резултата, броја пратилаца који имате или ваше ранг листе. На крају, ваше пословање ће успети на основу вашег улагања у проширење и стварање личних односа са вашом физичком мрежом. То не значи да социјално није важно, то само значи да социјално неће бити важно док се не повежете лично са онима на другом крају тастатуре.
  2. Ницхе Блог - сви су говорили о мрежним медијима у време када сам покренуо свој блог, али нико није говорио посебно о решењима која су доступна за помоћ маркетиншким стручњацима. То је заиста била моја љубав ... радећи у софтверу као услужна индустрија и претражујући Интернет шта даље, постао сам момак који је прешао на алат за своју мрежу. Није било другог блога, па сам започео свој. Да могу то поновити, чак бих се и строже позабавио својом темом, географијом или фокусом на индустрији.
  3. Заједница - Посетио сам, коментарисао, промовисао, делио и пружао повратне информације другим лидерима у заједници. Понекад сам и са њима водио све расправе, али мој фокус је увек био да додам вредност њиховом присуству, док сам своје име сазнао тамо. Одличан начин за то у данашње време је покретање подцаста и интервјуисање лидера у индустрији са којима желите да радите или желите.
  4. Говор - Дигитални медији нису довољни (дахћу!), Па морате притиснути месо. Јавио сам се да говорим свуда на локалном и националном нивоу. Наставио сам да усавршавам своје говорничке вештине, вештине писања (можете то тврдити) и своје презентационе вештине. Када говорим на неком догађају, добијем тону више потенцијалних купаца него само блоговање. Међутим, морам да наставим да блогујем да бих добио прилику за говор, тако да то није једно или друго. И сваки пут кад сам говорио, постајао сам мало бољи него прошли пут. Говорите свуда и свима!
  5. Циљање - Постоји неколико десетина компанија са којима желим да сарађујем и знам ко су, с ким треба да се састанем и развијам планове како ћу да их упознам. Понекад је то преко колеге са везом на ЛинкедИну, понекад их замолим директно за кафу, а други пут тражим да их интервјуишем за наш подцаст или их позовем да пишу нашој публици. Не бих то назвао продајом (можда вребањем), али ангажовање је са њима да бисмо видели да ли смо можда подобни њиховој организацији и обрнуто.
  6. Помоћ - Где год сам могао, помагао сам људима не очекујући да ће ми бити плаћено. Промовисао сам их, курирао садржај и делио, пружао повратне информације и све поклањао бесплатно. Морате имати на уму да, иако могу да додирнем 100,000 јединствених посетилаца, слушалаца, гледалаца, вребача, следбеника, обожавалаца итд. Месечно ... само 30-ак стварних купаца плаћају. То значи да морате да изградите репутацију, направите неке студије случаја и некима привучете резултате да бисте добили посао. Створили смо репутацију око улазног маркетинга, мерљивих стратегија, сложеног СЕО-а за велике издаваче и ауторитет садржаја... али нешто од тога је започело само помажући људима да поправе нешто глупо на својој веб локацији.
  7. Питајући - Рећи свима у чему сте добри заправо не иде добро кад продајете. Али питати свакога где им треба помоћ је далеко бољи приступ. Буквално, пре неколико минута контактирао сам компанију којој смо помагали чији је органски промет 10 пута већи од оног пре 4 године и затражио да се састанемо са њима да видимо где још можемо да будемо од помоћи. Питајући Извођење радова. Ако чујете са чим се потенцијални клијент или клијент бори, а затим да ли можете да порадите на неким решењима за њих, савршен је начин за улазак у компанију. Почните са малим, докажите се, а онда се ангажујте све дубље и дубље.
  8. Самопромоција - То је нервозно ... али неопходно. Ако добијете честитке, дељење, праћење, помињање или било шта друго што не знате - то је сјајна потврда ваше стручности. Потпуно се не покајем што промовишем оно што други кажу о мени. Не тражим активно све да то ураде, али ако се укаже прилика и неко ми упути комплимент, могу да затражим да то ставе на мрежу.
  9. Лоок Профессионал - Правилан домен, адреса е-поште на вашем домену (не @ гмаил), адреса канцеларије, професионална фотографија, модеран логотип, прелепа веб локација, различите визит карте ... све ово нису само пословни трошкови. Све су то маркетиншки трошкови и знаци поузданости. Ако видим гмаил адресу, нисам сигуран да ли мислите озбиљно. Ако не видим адресу и број телефона, не знам да ли ћете пословати следеће недеље. Запошљавање се односи на поверење и сваки трошак који се посматра споља је елемент поверења.
  10. Напише књигу - Чак и ако једина продаја коју остварите јесте ви и ваша мама, писање књиге показује да сте је, без обзира на индустрију којом се бавите, темељито анализирали и изградили своју препознатљиву стратегију рада у њој. Пре него што сам био аутор, нисам могао да добијем доба дана са неких конференција или клијената. Након што сам био аутор, људи су ми нудили да ми плате да дођем да разговарам с њима. Изгледа глупо, али то је још један елемент због којег озбиљно размишљате о својој индустрији.
  11. Започните свој посао - Никад нема довољно новца и нема бољег времена за покретање посла него сада. Свако ко размишља о томе мисли да му треба ово, треба оно, чека само још једну ствар итд. Док не изађете сами и не осјетите онај ужасан осјећај у трбушној јами због којег сте гладни да одете у лов - остаћете тамо где јесте. Мој син је почињао колеџ, а ја сам био мртав кад сам почео DK New Media. Недељама сам заспао за својим столом радећи необичне послове како бих саставио крај с крајем за људе ... и научио сам како се боље припремити, боље продавати, боље продавати, боље затварати и на крају изградити свој посао. Бол је страшан мотиватор за промене.
  12. вредност - Не фокусирајте се на оно што наплаћујете или колико зарађујете, фокусирајте се на вредност коју доносите другима. Гледам како неки људи процењују на основу одрађеног радног времена и пропадају. Гледам како други наплаћују тако да грабе у паре и непрестано траже нове клијенте. Није савршено, али ми се фокусирамо на вредност коју доносимо нашим клијентима, а затим одредимо буџет који је и приступачан и вредан за њих. Понекад то значи да направимо мале промене које резултирају великим приходом, други пут то значи да радимо на решавању проблема да бисмо исправили своје грешке без икаквог новца. Али када клијенти схвате вредност коју доносите, не размишљају о томе колико их коштате.

Ништа од овога, наравно, не предвиђа ваш успех. Имали смо сјајне и катастрофалне године - али уживао сам у свакој од њих. Временом смо развили осећај за типове клијената са којима добро сарађујемо и за друге које морамо упутити. Направићете неке огромне грешке - само научите и идите даље.

Надам се да ово помаже!

О томе DK New Media

DK New Media је нова медијска агенција која се фокусира на агилни улазни маркетинг са тимом маркетиншких и технолошких стручњака. Са својим тимом стручњака за све канале у свим дигиталним медијима, DK New Media има за циљ покретање и револуцију присуства клијента на мрежи како би повећао удео на тржишту, подстакао потенцијалне клијенте и оптимизовао њихове разговоре на мрежи. ДК је повећао удео на тржишту за сваког клијента са којим су сарађивали и посебно је вешт у радним компанијама које се баве маркетиншком технологијом, јер имају велику публику у овој публикацији. DK New Media има поносно седиште у срцу Индианаполиса.

Komentari

  1. 1

    Здраво Доуг,

    Пуно вам хвала што сте одвојили време за писање овог чланка. То је управо оно што сваки власник предузећа треба да чује, чак и ако је тек започет или послује годинама. Сви се боримо и желимо савет како да постигнемо своје циљеве. Заиста сам уживао у томе како сте били искрени и рекли своје сведочење. Поделићу овај чланак и ваши читаоци то чине.

    Хвала још једном,

    Јустин Фуллер
    Само за вас Маркетинг

  2. 3
  3. 5

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.