Како одлазимо у 2016. годину, организације се и даље боре са својим социјална продаја стратегије. Подијелили смо темељи социјалне продаје у прошлим постовима и не може се порећи предности тима који усваја праксе друштвене продаје:
61% организација које се баве социјалном продајом пријављују позитиван утицај на раст прихода, што је преко 20% више од несоцијалних продаваца!
Са таквом статистиком, помислили бисте да би свака организација прихватила социјалну продају као главну стратегију ... али то није тако лако.
72% професионалаца у продаји сматра да нису вешти у социјалној продаји
Главни изазови за усвајање социјалне продаје идентификовани су у недавним подацима анкете из продаје за живот. Недовољна обука, недостатак мерења повраћаја улагања и ограничена примена продајних стратегија довели су до тога да се предузећа боре да примене програме. Велика већина нема активни програм обуке и место, а скоро три четвртине продајних професионалаца нису вешти у искоришћавању стратегије.
Раније ове године делили смо Водич за почетнике кроз друштвену продају инфографика из Салесфорце-а. Наравно, ваше стратегије би требале имати много ужи фокус како би одредиле своју циљну публику, изградиле свој ауторитет и стале испред квалификованијих потенцијалних клијената.
