Ово никада нису учили на часовима маркетинга

Депоситпхотос 6777023 с

Не верујем да је то тајна, али верујем да је најуспешнија стратегија која се често занемарује у продаји и маркетингу вредност ваше мреже. Људи се фокусирају на повраћај улагања, статистику, истраживање, брендирање, дизајн, карактеристике, ефикасност, продуктивност итд. Док раде кроз своје маркетиншке напоре. То је све лепо, али ако детаљно објасните све те ствари, ниједна вам не пружа пут до новца који је вашем предузећу потребан да би опстао и процветао.

Маркетинг није ништа без публике или заједнице. У корену верујем да посао продаје и маркетинга није продати, то је развити поверење између особе која има проблем и вашег решења. Упознао сам невероватно иновативне појединце који су развили невероватне производе ... али им је недостајала мрежа да би их продали. И ... управо супротно ... Гледао сам како стварно јебени производи излазе на тржиште и цвјетају. Не зато што је био сјајан производ, већ зато што је постојала публика која Трустед компанија која га продаје.

Лично не улажем више као некада у компаније, производе или карактеристике. Уместо тога, пуно улажем у људе. Налазим времена да упознам више људи, да помогнем већем броју људи, да усмерим пажњу и продају онима који то заслужују, па чак и да уложим време и енергију у могућности где ми директна корист није. Све зависи ко је мрежа.

Постоје неки успешни пословни људи које знам и који су им спалили мрежу. Њихова први компанија ради фантастично и, кроз продају под високим притиском, полеће и добро послује. Али њихова следећи друштво пропада. Зашто? Јер поверење је нестало. Због тога бриљантне компаније не запошљавају на основу искуства или талента, често запошљавају на основу мреже коју им доводите. Када је реч о продаји и маркетингу, ваша мрежа је много вреднија од вас. Уложите у своју мрежу и открићете да сте више цењено власништво за свог послодавца или клијента.

Не верујете ми? Потражите предузећа која су успешна у вашој околини, будно пазите на мреже купаца и добављача са којима раде. Приход долазе од људи - а не од производа, карактеристика или сјајних логотипа. Иако морамо да инвестирамо у професионалну личност на мрежи, циљ не би требало да буде продаја - то би требало да буде изградња мреже и попуњавање празнине између одлуке о куповини и продаје мостом веруј.

Наши најцјењенији клијенти су они који су с нама већ неко време и верују нам. Уложили су велика средства у наше услуге, а ми смо осигурали њихов учинак тако да никада не губимо њихово поверење. Заузврат, они нам доносе и најбоље препоруке ... јер поверење већ постоји у њиховој мрежи. Инвестирајте у своју мрежу.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.