Маркетинг ИнфограпхицсОмогућавање продаје

Овај појединачни аспект продаје могао би да изгуби вашу компанију годишње на 4 милиона долара

О продаји обично говоримо по оствареном приходу, али не и о губицима када не иде добро. Продаја је крвни спорт у већини компанија и чини се да је данас мало стрпљења да се професионалци у продаји појачају, изграде односе и преобрате купце. Тхе менаџер продаје чак има и незавидан положај да мора да мотивише и подстакне особље на испуњавање и премашивање циљева. Позовите погрешног менаџера и цело продајно особље може бити избачено из шина. Сведочио сам то из прве руке, посматрајући фокус менаџмента продаје на предлоге, унос података или промовисање особе која је сјајна у продаји на позицију изван њеног судског извршитеља.

Технологија за омогућавање продаје алат је који помаже продајном особљу и омогућава му ефикасније и ефикасније кретање. То не би требало да ствара препреке, већ би требало да их уклања. То је један од разлога зашто волимо своје Салесвуе платформа (спонзор) толико. Њихова контролна табла за Салесфорце како за продајно особље, тако и за менаџмент значајно смањује време за снимање, праћење и извештавање о продајним активностима.

Многи менаџери продаје добијају малу или никакву развојну подршку од својих организација. Уместо тога, од њих се очекује да превазиђу изазове како транзиције у менаџмент, тако и еволуције од продаје производа до пружања комерцијалног увида сами. Од оних организација које улажу у своје менаџере, већина не улаже стратешки како би развиле вештине потребне да би менаџери били што ефикаснији. Ово не само да има сјајан ефекат на саме менаџере, већ и чини продавце мање ефикасним и, на крају, штети резултату компаније.

Јессица Цасх, виша директорка за развој и иновације решења за ЦЕБ Глобал.

Суштина је да један неуспели менаџер може изгубити компанију за више од 4 милиона долара због изгубљене продуктивности, лошег управљања тимовима, слабог корисничког искуства, запошљавања, плата и обуке. Ево расподеле како менаџери продаје не успевају.

менаџер продаје-пропао-продаја

Douglas Karr

Douglas Karr је ЦМО оф ОпенИНСИГХТС и оснивача Martech Zone. Доуглас је помогао десетинама успешних МарТецх стартапова, помогао је у дубинској пажњи од преко 5 милијарди долара у Мартецх аквизицијама и инвестицијама, и наставља да помаже компанијама у имплементацији и аутоматизацији њихових продајних и маркетиншких стратегија. Доуглас је међународно признати стручњак за дигиталну трансформацију и МарТецх стручњак и говорник. Даглас је такође објављени аутор Думмие'с водича и књиге о пословном лидерству.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.