Овај појединачни аспект продаје могао би да изгуби вашу компанију годишње на 4 милиона долара

трошак пропао менаџер

О продаји обично говоримо по оствареном приходу, али не и о губицима када не иде добро. Продаја је крвни спорт у већини компанија и чини се да је данас мало стрпљења да се професионалци у продаји појачају, изграде односе и преобрате купце. Тхе менаџер продаје чак има и незавидан положај да мора да мотивише и подстакне особље на испуњавање и премашивање циљева. Позовите погрешног менаџера и цело продајно особље може бити избачено из шина. Сведочио сам то из прве руке, посматрајући фокус менаџмента продаје на предлоге, унос података или промовисање особе која је сјајна у продаји на позицију изван њеног судског извршитеља.

Технологија за омогућавање продаје алат је који помаже продајном особљу и омогућава му ефикасније и ефикасније кретање. То не би требало да ствара препреке, већ би требало да их уклања. То је један од разлога зашто волимо своје Салесвуе платформа (спонзор) толико. Њихова контролна табла за Салесфорце како за продајно особље, тако и за менаџмент значајно смањује време за снимање, праћење и извештавање о продајним активностима.

Многи менаџери продаје добијају мало или нимало развојне подршке од својих организација. Уместо тога, од њих се очекује да самостално савладају изазове како преласка на управљање, тако и еволуције од продаје производа до пружања комерцијалног увида. Од оних организација које улажу у своје менаџере, већина не успева да инвестира стратешки да би развила вештине потребне да менаџери буду што ефикаснији. То не само да има одличан ефекат на саме менаџере, већ и продавце чини мање ефикасним и, на крају, штети доњем делу компаније. Јессица Цасх, виша директорка за развој и иновације решења за ЦЕБ Глобал.

Суштина је да један неуспели менаџер може изгубити компанију за више од 4 милиона долара због изгубљене продуктивности, лошег управљања тимовима, слабог корисничког искуства, запошљавања, плата и обуке. Ево расподеле како менаџери продаје не успевају.

менаџер продаје-пропао-продаја

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.