Да ли би продајни тимови требало да воде блог?

продајни блог

Случајно сам видео резултат анкете од СеллингПовер и таман сам имао мождани удар када сам видео резултат. Питање је Треба ли блог продајних тимова? Ево резултата:

резултати продајне моћи

Да ли се шалиш на мој рачун? КСНУМКС% компанија забранити њиховим продавачима да воде блог? Пре свега ... ако је то случај са компанијом с којом размишљам да послујем, то је довољно да се предомислим. Ево зашто:

  • Искреност - То само по себи значи да се продавцима не може веровати да комуницирају на мрежи. А ако је то случај, вероватно не комуницирају искрено ван мреже.
  • pozicioniranje - Ако је у вашој организацији постојала група људи која је креирала блог, то су ваши продавци. Ваше продајно особље разуме положај вашег производа, вашу конкуренцију, ваше снаге, ваше слабости - и разуме како се носити са негативним повратним информацијама.
  • Аудијенција - Ваша публика вашег блога иста је перспектива са којом ваше продајно особље свакодневно комуницира!

Иоур блог је продавац. Потенцијални посетиоци посећују ваш блог тражећи исте одговоре и истражујући исте проблеме као и када би позвали вашег продавца телефоном. Забранити их је апсолутно смешно. Ако не можете да верујете продавцу да напише пост на блогу, не бисте му требали веровати да разговара са потенцијалним клијентом.

Нисам ваљда нереалан? Ако ваш маркетиншки тим ствара поруку и форсира бренд, следећи људи на реду који ће закључити посао су ваши продавци. Нисам наиван, знам да постоји нешто што не желите да продавац каже на вашем блогу ... попут лошег такмичења или продаје следеће велике функције која се уводи ... али то само треба мало да вас усмери од вашег тима за маркетиншке комуникације .

Ово је још један одличан разлог зашто треба разбити зид између продаје и маркетинга. Отарасимо се ЦМО-а и потпредседника продаје и пређимо на а Директор прихода где се стратегије развијају и примењују - а људи који доносе одлуке одговарају за финансијске резултате.

Један коментар

  1. 1

    Да бих одговорила да ли би професионалци у продаји требали да воде блог, инспирисала ме је одговор Мег Риан у „Вхен Харри Мет Салли“. ДА! ДА! ДА!

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.