Седам корака до савршене приче
Прављење убедљивих прича је непроцењиво средство у продаји и маркетингу. Приче на јединствен начин очаравају публику, изазивају емоције и преносе сложене информације на повезиван и незабораван начин. У продаји, приче могу трансформисати производ или услугу из робе у решење које одговара потребама и жељама купаца. У маркетингу, приче стварају везе, граде лојалност бренду и подстичу ангажовање.
Штавише, у дигиталном добу онлајн технологије, приче су постале моћно средство за пресецање буке, привлачење пажње потенцијалних купаца и њихово усмеравање на пут ка конверзији. Разумевање моћи приповедања није само вештина; то је стратешка предност за оне који желе да напредују у конкурентском окружењу продаје и маркетинга.
Сада када смо препознали огромну моћ приповедања прича у продаји и маркетингу – хајде да уђемо дубље у структурирани приступ који може да претвори ваше наративе у убедљиве алате за успех. Ових седам корака чине окосницу прављења прича које одјекују код ваше публике и подстичу ваше продајне и маркетиншке напоре.
Пратећи ово структурирано путовање, стећи ћете увид у конструисање наратива који задивљују, ангажују и на крају остварују ваше циљеве у окружењу продаје, маркетинга и онлајн технологије које се стално развија.
- Схватање ваше приче – основа ангажовања: Разумевање суштине ваше приче је основа за стварање очаравајуће нарације. Ово укључује разоткривање централног проблема или изазова са којима ће се ваши ликови сусрести и увођење уобичајеног живота који воде пре него што прича одлети. Слично као полагање камена темељца велике зграде, овај корак поставља позорницу за развој авантуре. Стицањем дубоког увида у кључне елементе ваше приче, ви утирете јасан пут свом наративу, чинећи га релевантним и задивљујућим за вашу публику.
- Одабир заплета – нацрт ваше приче: Одабир правог архетипа заплета сличан је одабиру нацрта за вашу причу. Било да је Савладавање чудовишта, Крпе до богатства, Потрага, или неки од других класичних типова заплета, сваки нуди посебан оквир за вашу нарацију. Овај избор обезбеђује структурни костур на коме ће ваша прича напредовати. Заплет поставља тон и правац вашег наратива, водећи ваше ликове кроз сврсисходно и занимљиво путовање, слично као што дизајн архитекте обликује форму и функцију зграде.
- Одабир хероја – Протагонистово путовање: Хероји долазе у различитим облицима, од вољних хероја попут краља Артура до анти-хероја попут Дарта Вејдера. Одабир правог архетипа хероја одређује тон нарације и утиче на његову основну поруку. Јунак је водич за публику кроз причу, а одабир одговарајућег појачава везу између публике и вашег наратива, слично као да бирате главног глумца који отелотворује дух приче.
- Креирајте своје ликове – Улоге ансамбла: Добро заокружена постава ликова је од виталног значаја за убедљиву причу. Ови ликови укључују менторе, гласнике, чуваре прага, мењаче облика, преваранте и још много тога, од којих сваки има јединствену улогу у унапређењу радње. Разноврсни и добро развијени ликови вашој причи додају дубину и сложеност, чинећи је привлачнијом и блискијом, слично ансамблу у позоришној продукцији, где сваки лик игра кључну улогу у оживљавању приче.
- Прихватање правила тројки – Моћ тријада: Правило тројке, принцип приповедања, сугерише да су ствари које су више задовољавајуће и незаборавне када су представљене у троје. То је корисна смерница за структурисање догађаја или елемената у вашој причи, слично ритму добро компонованог музичког дела. Коришћењем овог правила ваша прича постаје занимљивија, незаборавнија и лакша за публику за праћење.
- Одабир медија – Уметност презентације: Избор медија за приповедање је кључан. Било да користите плес, штампу, позориште, филм, музику или веб, сваки медиј поседује јединствене предности и преференције публике. Одабир правог медија осигурава да ваша прича буде испоручена како би се максимизирао њен утицај и досег, слично као што сликар бира право платно и алате да оживи своју визију.
- Придржавање златног правила – укључивање маште: Не дајте публици 4, дајте им 2 плус 2. Ово златно правило подсећа приповедаче да ангажују машту публике тако што ће им омогућити да повежу тачке и извуку своје закључке. То је слично остављању мрвица хлеба за вашу публику да их прати, истовремено их охрабрујући да активно учествују у причи, што резултира упечатљивијим и незаборавнијим искуством.
Разумевањем кључних елемената, одабиром правог заплета, хероја и ликова, прихватањем правила тројке и одабиром најприкладнијег медија, опремљени сте алатима за креирање наратива који остављају трајан утицај на вашу публику.
Пример седам корака: DK New Media
Сада, хајде да применимо ове принципе у пракси истражујући пример из стварног света који показује трансформативни потенцијал приповедања у продаји и маркетингу.
Корак 1: Схватање ваше приче – основа ангажовања
Упознајте Сару, амбициозног власника технолошког стартапа који је уложио значајан новац у најсавременије технологије продаје и маркетинга. Сара је била одлучна да учини да њен посао напредује у дигиталном добу. Међутим, упркос улагању, суочила се са фрустрирајућим изазовом. Висока плата и накнадна стопа флуктуације за запошљавање талентованог редитеља осакатили су њен напредак. Трошкови везани за ова ротирајућа врата талента су расли, а раст компаније је остао стагнирајући.
Корак 2: Одабир заплета – Нацрт ваше приче
Сарино путовање је веома личило на Крпе до богатства архетип заплета. Почела је са обећавајућом пословном идејом, али се нашла у тешкој ситуацији због сталне промене у кључној продајној и маркетиншкој улози. Овај архетип радње поставио је позорницу за њену трансформацију из борбе у успех.
Корак 3: Одабир свог хероја – Протагонистово путовање
У овом наративу јунак је настао као DK New Media. DK New Media понудио јединствено и иновативно решење – разломљен услуге. Они су постали сила водиља на Сарином путовању, обећавајући да ће променити путању њеног пословања.
Корак 4: Креирајте своје ликове - Улоге ансамбла
DK New Media довео тим професионалаца са изузетним и динамичним искуством. Ове особе су биле ментори, гласници и чувари прага у Сариној причи, пружајући неопходну стручност и подршку да се снађе у њеним изазовима.
Корак 5: Прихватање правила тројки – Моћ тријада
DK New Media'с приступ се ослањао на правило тројке. Понудили су трифекту услуга: интеграцију, стратегију и извршење, што им је омогућило да се ефикасно позабаве Сариним потребама, баш као три чина добро структуираног наратива.
Корак 6: Одабир медија – Уметност презентације
Сарина прича је испоручена дигитално, слично као и њен посао. DK New Media искористила онлајн технологију за даљинско повезивање и сарадњу са њом, наглашавајући важност одабира правог медија за ефикасно приповедање.
Корак 7: Придржавање златног правила – укључивање маште
DK New Media'С разломљен услуге су отелотвориле златно правило, пружајући Сари једно решење и цео тим. Овај приступ је укључио Сарину машту, омогућавајући јој да увиди потенцијал за раст и трансформацију свог пословања.
Док се Сара загрлила DK New Media'с услугама, отклоњени су заостаци и имплементирана су иновативна решења. Тим је привукао различите ресурсе по потреби, неприметно их интегришући у Сарину постојећу структуру. Што је најважније, све ово је постигнуто за делић трошкова ангажовања директора са пуним радним временом.
DK New Media не само да је решио изазове који су мучили Сару, већ јој је омогућио и пут ка успеху, претварајући њен технолошки старт у успешан посао.
Осећаш се као Сара? Контакт DK New Media
Ова прича илуструје како приповедање прича и права стратегија могу преобликовати пејзаж продаје, маркетинга и онлајн технологије, стварајући убедљив наратив трансформације и тријумфа. Да бисмо илустровали кораке, ево одличне инфографике.