Време је да се обучете у своје ратно лице

ратно лице

Постоји разлика између продавца и ближег. Верујем да сам сјајан продавац, али ужасно ближе. Знам да сам продао много великих ангажмана, али никада нисам био тип за који сам инсистирао мастило (потписивање уговора). Не уживам у враћању на уговорну величину или у притиску на потенцијалног клијента да потпише раније. Срећом, у свом послу сам окружен талентом који ужива у тим могућностима.

Наши затварачи су у стању да брзо препознају могућности са клијентом, благодати наше апликације и изврше потребан притисак да заврше продају. То можда звучи као манипулација - сложио бих се ако не бих мислио да заиста мењамо успех наших клијената.

Утврдили смо да је већи ангажман и што пре започнемо, бржи повраћај улагања за нашег клијента - тако да смо обоје дугорочно задовољни. Утврдили смо и супротно - нашим мањим купцима је потребно и највише пажње, а резултати неће доћи ускоро. Велики клијент може видети вредност за неколико недеља, а малом клијенту могу потрајати месеци.

Са тежином рецесије која је на нама, имамо изазове са компанијама које имају доларе да заврше годину, али заиста морају бити приморане да нам верују у своје улагање. Компаније радије не би уопште трошиле и не ризикују раст него трошиле новац са могућношћу да га изгубе.

Ово је када вам треба ближе. Ближи не исецкати цене да би добили продају, ставили су своје ратно лице и оспори перспективу да се продаја закључи.

Ове недеље сам то видео на делу. Радили смо са потенцијалним клијентима који би апсолутно имали користи од наше блоговске платформе, али они су се повлачили при потписивању. Величина уговора је делић њиховог укупног буџета, тако да је то небитно. Поврат улагања биће вишеструко већи од њихових осталих напора.

Наш ближи је ставио његов ратно лице и отишао у бој. Истражио је њихову тренутну стратегију и подсетио на могућност да су већ уложили пуно времена и енергије у стратегију која им није донела резултате ... нада ... и да смо ми разлика. Ближи разговор је напустио са правим питањем: „Да ли желите да наставите са својом неуспелом стратегијом или уложите у победничку стратегију с нама?“. Близу!

Звучи грубо, али ово су тешка времена. Компаније тренутно исцрпљују своје буџете за 2008. годину, тако да ћете можда бити задовољни да вам продаја иде, а рецесија није велика ствар.

У 2009. години боље је да се ставите у ратну фацу јер ћете морати да се борите за буџетске доларе који можда и не постоје! Обавезно унајмите блиске особе - не продавце - и можда изађете неоштећени. Таленат нашег продајног особља велики је део онога што тренутно покреће наш рекордни раст и обезбедиће нам континуирани раст у 2009. години.

Komentari

  1. 1
    • 2

      Панцирка вам неће помоћи да затворите продају, СБМ! Не желим да се потенцијални потенцијал плаши или застрашује. Страх је паралишућа емоција - посебно за предузећа.

      Напротив, желим да се они увере. Проблем који видимо са овом економијом је тај што се предузећа задржавају - чак и када им је у најбољем интересу да крену напред. Продаја се мора борити кроз тај страх.

      Хвала вам што сте додали разговор.

  2. 3

    Боже, сјајно је чути како неко говори о послу у СТВАРНОМ свету. Све што чујем је Твиттер ово, ФриендФеед оно и маркетинг путем веб локација на друштвеним мрежама. Дајте ми паузу, већина власника предузећа је превише заузета за Твиттер, јер компаније које продају производ морају да разумеју продајни процес од једног до другог краја, а то укључује и затварање, а затварање је уметност, где не може се бојати. Запамтите, најгоре што могу икада рећи је не, а то је само још једно не ближе ДА !!!!

    Престон Ехрлер

  3. 5

    Моје питање свим маркетиншким гуруима, укључујући и Сетх Година, је шта се може учинити да се ваш производ пласира на тржиште до малих и средњих предузећа? Сада, дозволите ми да вам дам мало више информација о мени, радио сам у индустрији финансијских услуга око 17 година у Њујорку. Мој посао је био посебно прикупљање новца и управљање њиме. Прикупио сам управљане милионе путем две авеније: организовањем семинара за индивидуалне инвеститоре и хладним позивима руководилаца јавних компанија. Мој највећи рачун био је 45 милиона ... без шале. Сада имам компанију за веб дизајн која дизајнира сајтове који коштају око 3,000 УСД и више. Који би био савет који би ми омогућио да упознам и затворим више власника предузећа? Покушао сам да платим по клику, бескорисно. Умрежавање друштвених медија ... да, тачно, то је оно што ја зовем Г у Г (Гуру у Гуру). Хладно позивање је довело скоро све моје купце, осим усмене предаје. Дајте ми нови и свежи нагиб….

  4. 6

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.