Продаја и маркетинг: Оригинална игра престола

продаја у односу на маркетинг

Ово је сјајна инфографика тима Пардот о организацијама у којима се продаја и маркетинг боре да се ускладе. Као Маркетинг консултант, мучили смо се и са организацијама вођеним продајом. Једно од кључних питања је да организације вођене продајом на маркетиншки тим често примењују иста очекивања која имају и према свом продајном тиму.

Запошљавају нас организације вођене продајом, јер схватају да њихов бренд није изградио свест, ауторитет и поверење на мрежи и да њихов продајни тим руше конкуренти који то чине. Али онда када се уложи у изградњу те свести, ауторитета и поверења - вођа продаје почиње да се брине о квалитету олова, количини олова, брзини затварања и вредности ангажмана. Врло је чудно очекивање да се применимо у кратком року. Желимо да меримо замах када је маркетинг у питању.

Желимо да осигурамо, уз сјајну маркетиншку стратегију, да и даље растемо свест, градимо ауторитет и стичемо поверење. Кроз комуникацију са продајном организацијом желимо да будемо сигурни да производимо праве презле, које ће продавачу помоћи да закључи продају. Временом желимо да гледамо како се побољшава квалитет олова, како се повећава количина олова, како се поравнавају трошкови по олову, како повећава брзину затварања и вредност ангажовања. Ово бисмо требали посматрати дуго времена ... месеци и године, а не тренутно.

Са различитим циљевима, мотивацијама и алатима, усклађивање одељења продаје и маркетинга ваше компаније може бити свакодневни изазов. Са сваким тимом који полаже право на различита подручја пословног процеса, биће тешко пронаћи заједнички језик за повезивање. Међутим, када продаја и маркетинг заједно раде на стварању потенцијалних клијената, неговању односа и блиским пословима, компанија може напредовати. Матт Вессон, Пардот.

Приписивање је сложеније. Не верујем да било коју продају треба приписати искључиво било или. Ваша продајна особа би требало да буде у могућности да напредује и захвали се маркетиншком тиму што је обавестио и водио ка приближавању. Ваш маркетиншки тим би требао бити у могућности да пружи свеобухватну анализу о томе како њихови напори помажу продајном представнику. Зато ценим закључак ове инфографије - указивање на како аутоматизација маркетинга - са оцењивање / бодовање олова, леад нуртуринг извештавања помоћи ће продајном тиму и усмерити маркетиншки тим на побољшање целокупних стратегија стицања.

Додатне белешке: Као маркетиншки војник, ставио бих свој ЦМС са одредишним страницама и позивима на акцију испред Твиттера, па чак и Адвордса. Садржај (са утврђеним брендом) мора бити темељ сваке улазне маркетиншке стратегије.

Продаја наспрам маркетинга и Игре престола

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.