Маркетинг ИнфограпхицсОмогућавање продаје

Продаја и маркетинг: Оригинална игра престола

Ово је сјајна инфографика тима Пардот о организацијама у којима се продаја и маркетинг боре да се ускладе. Као Маркетинг консултант, мучили смо се и са организацијама вођеним продајом. Једно од кључних питања је да организације вођене продајом често према маркетиншком тиму примењују иста очекивања која имају за свој продајни тим.

Запошљавају нас организације вођене продајом, јер схватају да њихов бренд није изградио свест, ауторитет и поверење на мрежи и да њихов продајни тим руше конкуренти који то чине. Али онда када се уложи у изградњу те свести, ауторитета и поверења - вођа продаје почиње да се брине о квалитету олова, количини олова, брзини затварања и вредности ангажмана. Врло је чудно очекивање да се применимо у кратком року. Желимо да меримо замах када је маркетинг у питању.

Желимо да осигурамо, уз сјајну маркетиншку стратегију, да настављамо да растемо, градимо ауторитет и стичемо поверење. Кроз комуникацију са продајном организацијом желимо да будемо сигурни да производимо праве презле, које ће продавачу помоћи да закључи продају. Временом желимо да гледамо како се побољшава квалитет олова, како се повећава количина олова, како се поравнавају трошкови по олову, како повећава брзину затварања и вредност ангажовања. Ово бисмо требали посматрати дуго ... месеци и године, а не тренутно.

Са различитим циљевима, мотивацијама и алатима, усклађивање одељења продаје и маркетинга ваше компаније може бити свакодневни изазов. Са сваким тимом који полаже право на различита подручја пословног процеса, биће тешко пронаћи заједнички језик за повезивање. Међутим, када продаја и маркетинг заједно раде на стварању потенцијалних клијената, неговању односа и блиским пословима, компанија може напредовати.

Матт Вессон, Пардот.

Приписивање је теже. Не верујем да било какву продају треба приписивати искључиво или. Ваша продајна особа би требало да буде у могућности да иступи и захвали маркетиншком тиму што је обавестио и довео вођство до краја. Ваш маркетиншки тим би требало да буде у стању да пружи општу анализу о томе како њихови напори помажу продајном представнику. Зато ценим закључак ове инфографике – указивање на како аутоматизација маркетинга - са оцењивање / бодовање олова, леад нуртуринг извештавања помоћи ће продајном тиму и усмерити маркетиншки тим на побољшање целокупних стратегија стицања.

Додатне белешке: Као маркетиншки војник, ставио бих свој ЦМС са одредишним страницама и позивима на акцију испред Твиттера, па чак и Адвордса. Садржај (са успостављеним брендом) мора бити темељ сваке улазне маркетиншке стратегије.

Продаја наспрам маркетинга и Игре престола

Douglas Karr

Douglas Karr је ЦМО оф ОпенИНСИГХТС и оснивача Martech Zone. Доуглас је помогао десетинама успешних МарТецх стартапова, помогао је у дубинској пажњи од преко 5 милијарди долара у Мартецх аквизицијама и инвестицијама, и наставља да помаже компанијама у имплементацији и аутоматизацији њихових продајних и маркетиншких стратегија. Доуглас је међународно признати стручњак за дигиталну трансформацију и МарТецх стручњак и говорник. Даглас је такође објављени аутор Думмие'с водича и књиге о пословном лидерству.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.