Чак се и професионалци враћају у тренинг камп

иСтоцк 000000326433КССмалл1

иСтоцк_000000326433КССмалл.јпгЗашто то Цолтс ићи у тренинг камп? Зар они већ не знају да играју фудбал?

30. јула ове године Цолтс одлазе у Тренинг камп, што ће значити почетак четворонедељног интензивног тренинга осмишљеног да примора играче да се усредсреде на оно што треба да ураде да би побољшали своју способност играња фудбала. Али чини ми се губљењем времена, након што су сви ови играчи провели најмање последњих 8 година свог живота радећи свој занат у високо такмичарским играма и Цолтси су током овог времена освојили више од било ког другог професионалног тима. Шта би, побогу, ти људи могли да мисле да ће научити?

Није изненађујуће што ће првог дана кампа највероватније чути чувени цитат Винцеа Ломбардија који скоро сви тренери користе за почетак тренинга. "Господо, ово је фудбал." Овај почетак сигнализира свим играчима на терену да се успех у фудбалу, слично успеху у продаји, састоји у потпуном и једнодушном фокусирању на чињење малих ствари како треба и бити сигуран да извршавате Основе.

Док радимо са нашим клијентима, нема ништа задовољније од гледања како им очи засијају јер схватају да се обука у продаји не разликује од тренинга за спорт. Схваћају да систем који су почели да уче није ништа више од једноставне серије понашања, ставова и техника - који када се правилно изврше драматично повећавају њихове шансе да затворе више предузећа и зараде више новца.

И они такође схватају зашто обука је сталан процес, са нашим типичним клијентом који ради са нама 4-6 година. Јер колико год једноставна била Понашања, Ставови и Технике, дуг је пут од незнања шта треба да радите до аутоматског рада.

Не верујем да пракса чини савршеним, заправо у фудбалу и продаји нема савршеног. Међутим, у свакој професионалној области знамо да пракса напредује. Када погледате вашу продајну снагу, да ли они вежбају? И под праксом мислим, да ли заиста раде на систематском побољшању своје способности продаје користећи трајно ојачање заједно са понављањем и мерењем резултата? Или напољу виђају што више људи, надајући се да је то што раде исправно?

Следећи пут када гледате Пеитон Маннинг-а како баца наизглед лак додатак за тоуцхдовн од четири јарда, будите сигурни да застанете и схватите да за сваки минут који Пеитон игра на терену током игара проводи више од 15 минута на терену увежбавајући. Што ме враћа на моје питање, када погледате вашу продајну снагу, да ли вежбају?

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.