Чак и мртве рибе лебде

риба

Одрастајући ме одгајао оптимиста и песимиста, моја мама је била вероватно најсрећнија најсмешнија најдружељубивија особа коју сте икада могли упознати. Побринула се да будем одгојена са обилним размишљањем, не желећи ништа осим добра за све и дајући све од себе да помогнем људима. Како сам почео да учим и сазревам, питао сам је о томе зашто помаже неким људима који јој се заиста нису свиђали, а њен одговор је био једноставан.

Матт свима може бити боље и помажући им помаже заједници. Запамтите „плима која подиже све чамце“. Нисам знао да је њена порука велика порука коју ћу касније похађати док студирам економију док сам похађао факултет. Још једном сам научио да када је реч о економији, када ствари стоје добро, „плима у успону подиже све чамце“.

Године процвата 90-их заиста су доказале да су моја мама и професори економије били генији. Током више од 15 година (до 2008. године) растућа економска плима заиста је подигла свачији брод. За већину малих предузећа те године су биле изврсне, купци обилни, добит угодна, а уз одређени напор било је прилично једноставно изаћи и пронаћи спремне, вољне и способне изгледе за повећање вашег прихода.

фисх-оут.јпг2008. друга половина поруке мог родитеља почела је да има смисла. Мој тата је сјајан момак, али за разлику од маме, прилично је добро држао свој ум усредсређеним на негативне стране онога што се заправо догађало. Његова порука мени је била мало другачија. Он ми је рекао Чак и мртве рибе плутају. Мислио је када се плима повећа, све се креће, али није све чамац. Његова поента је била заиста једноставна, лоше економије не стварају слабости, лоше економије откривају слабост.

Последњих неколико година учимо да живимо са поруком мог оца. И под МИ, мислим на америчку економију. Видели смо огроман број предузећа која су доносила лоше одлуке. А кад су била лака времена, те одлуке су изгледале у реду, није било стварних проблема или последица за лош избор. Али чим смо налетјели на цести, те последице су биле изложене и пречесто је излагање довело до катастрофалног неуспеха.

Као тренер продаје, дане проводим радећи са власницима предузећа који виде сасвим нову страну свог пословања. Испоставило се да продавци за које су сматрали да су сјајни не раде ништа више него плима неколико кључних клијената који су расли. Продавци који су били спремни да мало смање цену у добра времена убијају се сада када немају више на шта да се врате осим на смањење цена.

Они продавци који нису доследно очекивали посматрали су како им се обим продаје срушио сада када конкуренти криволеме по њиховим рачунима. Пре две године ове слабости можда нису биле важне, економија је била јака, купци су били обилни, а марже здраве. Економија је расла и слаби продајни процеси и погрешни продајни тимови били су проблеми, али једноставно нису били довољно велики проблеми да би се решили.

Данас је другачије, ваш посао је под таоцима. Ваш продајни тим контролише вашу будућност и уколико не знате да раде из праве стратегије, у правој структури и ако имају праве вештине, чак ће и опоравак бити изазов.

Један коментар

  1. 1

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.