Продаја је посао за људе где су односи важни колико и производ, посебно у индустрији продаје софтвера. Власницима предузећа је потребан неко на кога се могу ослонити у погледу своје технологије. Они ће искористити ову стварност и борити се за бољу цену, али то иде дубље од тога. Представник продаје и власник СМБ-а морају се слагати, а за трговца је важније да се то догоди. Необично је да доносиоци одлука прескоче продајна представништва која им се не свиђају, чак иако то значи да плаћају више.
Стара је шала у управи да продајни представник не мора бити паметан - само довољно паметан. Све што свако у продаји треба да зна је како да закључи посао. Ако они то могу, остали ће се сами побринути за себе. За остало се могу побринути канцеларијски помоћници и рачуновође. Главна ствар о којој брину одела на последњем спрату је колико новца може да донесе продајни представник.
Рад у продаји такође захтева другачији начин размишљања. Столар зна када је нешто изграђено и завршено. Њихов рад је пред њима и опипљив. Радник на монтажној линији видеће шта су додали на виџет који су помогли у изградњи, а такође ће знати и колико јединица су завршили дневно. Представник продаје нема ту опипљиву куе. Њихови успеси се више мере као бодови у игри. Знају да су је добили, чак и ако то није нешто што могу додирнути и осетити. Њихова карта резултата састоји се од доларских износа и квота.
Такође није статично поље. Технологија је променила продају као и било која друга индустрија. Друштвени медији пружили су више начина за досезање купаца, а ствари попут е-поште могу бити ефикасни алати за оне који знају како да их користе. Ова инфографика од Бизнесс Аппс показује далекосежни утицај технологије на продају и како је променила игру.
19 Шокантна статистика продаје која ће променити начин продаје
О Бизнесс апликацијама
Бизнесс Аппс је ВордПресс за креирање апликација за мобилне уређаје. Многи од наших купаца јесу креатори апликација са белом етикетом - маркетиншке или дизајнерске агенције које користе нашу платформу за исплативу израду мобилних апликација за мале пословне клијенте.
