Зашто ваш продајни представник није на друштвеним мрежама?

продаја социјалних медија

На недавној конференцији пронашли смо једног од наших клијената како вешто умрежује и радећи у соби. Они су радили фантастичан посао и прикупили неколико добрих потенцијалних клијената упркос врло топлом списку учесника на конференцији. Када је Марти разговарао с њима, приметио је да немају никакве друштвене информације да би се повезао са продавачима на мрежи. По повратку написао је посао да их обавести, а они су били искрени и рекао да њихов продајни тим заправо није то социјално.

Мора да се шалиш.

Иако се ЛинкедИн може доимати као досадан посао, Фацебоок може изгледати као да је намењен деци са факултета, па чак и речи твеетинг можда звучи смешно, ово су највеће конференције на мрежи које можете наћи. Постоје Милијарде људи на мрежи са стотинама који сваког дана траже ваше производе и услуге, питају за вашу компанију и спремни су да се ангажују на мрежи više него што би офлајн.

Индустријске групе на ЛинкедИн-у, индустријске странице на Фацебоок-у, Твеет-ови, Твиттер сесије и хасхтагови на Твиттер-у нуде невероватну прилику за ваш продајни тим да се умрежи, изгради кредибилитет и пронађе изгледе на мрежи. Зашто бисте у свету потрошили хиљаде долара за изградњу штанда и слање продајног тима на конференцију ... али занемаривање друштвених медија? То су данас обични луђаци. Нутс.

Ево неколико савета за добијање продајних тимова на Твиттеру:

  • Хаве политика социјалних медија на месту и осигурајте да ваши продајни представници знају шта и о коме смеју и не смеју да говоре на мрежи.
  • У потпуности попуните Ваш профил и додајте праву фотографију. Можете чак затражити да ваша компанија има прилагођену одредишну страницу само за вашег продајног представника!
  • Pretraži индустријске групе на ЛинкедИн-у. Придружите се групама са много чланова који имају пуно активности. Додајте вредност конверзацији.
  • Не продајте! Не бисте пришли некоме на конференцији и понудили му пробу од 14 дана ... не радите то на друштвеним мрежама. Морате да обезбедите вредност и изградите однос са мрежом ван мреже да бисте затворили посао, а ни на мрежи се не разликује.
  • Избегавајте контроверзу. Религија, политика, сумњив хумор - све то може вас увалити у канцеларију и апсолутно у невољи на мрежи. А интернет је трајан!
  • Немој бадмоутх такмичење. То је неукусно и коштаће вас посла. Можда ће вас и срамотити док им њихови срећни клијенти и купци прискачу у помоћ и почињу да вас замахују.
  • Обезбедити подршка. Није довољно да људе проследите на вашу страницу корисничке службе. Преузимање личне одговорности како бисте осигурали да се проблем правилно решава и задовољство клијента учиниће мрежом сјајан утисак о вама и колико вам је стало до ваших клијената.
  • Не само Повезивање са изгледи. Пратите своје такмичење да бисте могли да сазнате више о њима, њиховим стратегијама и њиховој заједници. Пратите индустријске лидере који вам могу помоћи да вас упознају са својом мрежом. Пратите своје клијенте и промовишите њихов рад. Затим следите изгледе да бисте их упознали.

Ако је ваша стратегија продаје да сачекате долазне потенцијалне купце, прелистате листе потенцијалних клијената и сачекате следећу конференцију за прикупљање визиткарти, озбиљно ограничавате своје могућности продаје тамо где је потражња. Потражња за вашим производима и услугама тренутно је на мрежи. Разговори се одвијају са вама или без вас ... или још горе - са вашим конкурентима. Требали бисте бити у тим разговорима. Требали бисте добити ту продају.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.