5 корака за друштвено умрежавање за професионалце у продаји

сарадња

Данас сам се састао са клијентом који је разумео основе Твиттера, Фацебоок-а, ЛинкедИна итд. И желео сам да им пружим неке повратне информације о почетак за ефикасно коришћење друштвених медија. Клијент је био продајни професионалац и желео је да почне да користи предности медија, али није био сасвим сигуран како ће уравнотежити своје захтеве посла, док ће појачавати стратегију друштвених медија.

То је чест проблем. Друштвено умрежавање на мрежи није налик умрежавању ван мреже. Упознајете људе, идентификујете конекторе и проналазите и градите односе са утицајним особама и потенцијалним клијентима. Не можете једноставно ући у први догађај Раинмакерс и учинити ово (Раинмакерс је регионална група за умрежавање која има експлозиван раст). Потребно је време, потребно је неко копање и на крају замах да бисте почели да профитирате на својој мрежи. Ово је истина и на мрежи и ван мреже.

5 корака за успешно коришћење друштвених мрежа за подстицање продаје

  1. Приступите мрежи: Изгради свој ЛинкедИн профил, отворите а твиттер налог, а ако желите убрзати процес (и уложити више времена), почните писати блог о својој индустрији. Ако немате блог, пронађите друге блогове којима можете дати свој допринос.
  2. Идентификујте конекторе: Један од брзих начина за проналажење конектора у вашој групи је придруживање мрежи на мрежи као што је ЛинкедИн. На Твиттеру то можете учинити до истраживање хештегова и проналажење људи који стоје иза тих твитова из индустрије. Напредни алати као што су Радиан6 овде такође могу помоћи!

    За блогове, најновије промене у Тецхнорати-у могу вам заиста помоћи да сузите циљеве. Претрагом блогова за појам попут ЦРМ-а можете добити списак блогова, према редоследу популарности! Додајте ове фидове у свој омиљени читач фидова!

  3. Изградите односе: Једном када препознате конекторе, почните додавати вредност њиховом садржају додавањем релевантних прилога путем коментара и твеетова. Не самопромовиши се ... то нису људи куповина ваши производи, они су ти који ће разговор о вашим производима и услугама.
  4. Привуците следеће: Доприносећи разговору и градећи ауторитет у вашој индустрији - конектори ће говорити о вама, а утицаји ће почети да вас прате. Кључ је овде давати, давати, давати ... не можете дати довољно. Ако сте забринути да ће људи једноставно украсти ваше податке и користити их, а да вам не плате ... немојте! Ти људи ионако никад неће да вам плате. Они који би плати су они који ће и даље.
  5. Наведите пут ка ангажману: Овде блог заиста добро дође! Сад кад сте привукли пажњу људи, морате их вратити негде да послују с вама. За блог то може бити позив на акцију на бочној траци или образац за контакт. Наведите неке странице за регистрацију за преузимања или вебинаре. Ако ништа друго, понудите свој ЛинкедИн профил да бисте се повезали са њима. Шта год да одлучите, само будите сигурни да је то врло лако пронаћи ... што је лакше повезати се с вама, то ће више људи.

Друштвене мреже за остваривање продаје нису тешке, али могу потрајати дуго. Баш као што спуштате продајне циљеве за број позива које обављате, број састанака којима присуствујете и број затварања које започињете ... почињете да постављате неке циљеве за број људи из индустрије које сте пронашли, број коју пратите, повезујете се и доприносите. Након што започнете игру, пријавите се за гостујућу објаву или поставите те конекторе или инфлуенцере на свој блог. Трговање публиком је одличан начин да проширите своју мрежу.

Како настављате да радите на мрежи и градите односе са конекторима и утицајима, стећи ћете њихово поштовање и отворити се могућностима за које никада нисте знали да постоје. Сада се свакодневно саветујем, редовно говорим, пишем књигу и имам све већи посао - све изграђено на основу ефикасне стратегије друштвеног умрежавања. Требале су године да стигнемо овде - али вредело је! Држи се!

Komentari

  1. 1

    Будући да касно усвајам друштвене медије, ове информације могу ми омогућити да будем ефикаснији са временом које планирам да потрошим на то да се напредујем као професионалац везан за друштвене медије. Хвала на увиду Доуг.

  2. 2

    Лепо обављате посао истичући да је изградња односа и даље главна вештина продаје. Међутим, неке од метода су се промениле или су побољшане.

    Мислим да људи пропуштају неку стварну прилику када попусте на друштвене медије као метод за идентификовање прилика и убрзавање односа између њих.

  3. 3

    Развијање јаке рефералне партнерске мреже може имати више утицаја на ваше пословање него на било шта друго што радите ове године. Користите бесплатне алате као што су Реферралс-Ин.цом да бисте искористили ЛинкедИн за раст мреже својих партнера за препоруке.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.