5 разлога због којих продајни тим не достиже квоте

трендови извршења продаје

Квидиан је објавио њихов Извештај Трендови извршења продаје за 2015. годину и препун је статистике по одељењима продаје која би требало да вам помогне да упоредите сопствене продајне резултате са налазима.

Организације у 2015. години чине темељни помак ка агресивном расту. Лидери продаје морају се усредсредити на постизање успеха у својим тимовима, гледајући даље од тактичких могућности продаје и оснажујући продајне снаге стратешким извршењем продаје од краја до краја.

Док се одељења продаје залажу за повећање стопе победе и побољшање достизања квоте, постоји 5 кључних разлога за недостизање квота:

  1. 42% могућности се завршило нема одлуке.
  2. 41% могућности се завршило јер је продаја била неспособан да ефикасно саопшти вредност.
  3. 36% могућности је изгубљено јер је продаја била оптерећен другим административним задацима а не трошење времена на продају.
  4. 36% могућности је изгубљено јер појачавање понављања траје предуго.
  5. 30% могућности је изгубљено јер јер менаџери продаје нису могли ефикасно да подучавају представнике.

Иза ових бројева постоји сјајан увид!

  • Ако компаније не завршавају одлуком, неопходно је даље неговање те везе са аутоматизацијом маркетинга, маркетингом путем е-поште и догађајима и другим могућностима за изградњу односа.
  • Ако продаја не може ефикасно да саопшти вредност, примарна и секундарна истраживања у комбинацији са техничким књигама, студијама случаја и сведочанствима неопходна су маркетиншка иницијатива.
  • Ако се продаја сагорева са другим задацима, аутоматизација продаје је пресудна - од аутоматског бирања до управљања предлозима.
  • А ако појачавање продајних представника и обука укаже на неке могућности људских ресурса и подучавања у оквиру организације.

Инфографика има и друга открића на која би продаја и маркетинг требали бити пажљиви - посебно разумети поступак куповине купаца. Иако већина купаца гледа на лијевак, Верујем да им недостаје број фактора животне средине који утичу на одлуку о куповини - сви усредсређени на изградњу поверења и ауторитета са изгледима.

Инфографски трендови продаје

Од Квидиана

Трендови извршења продаје извештај илуструје да док већина организација данас прелази са разборитог на агресиван раст, препреке као што су повећања, недостатак прилагођеног процеса куповине и садржаја и неповезани системи са ограниченим аналитика сви заједно раде на оштећењу дна, спречавању постизања квота и спречавању одрживог раста. Да би се издигле изнад ових изазова, организације морају побољшати кључна подручја продајног циклуса да би успешно изградиле, извршиле и оптимизовале продајне иницијативе.

Komentari

  1. 1

    Заиста сјајна статистика која сигурно може довести до веће ефикасности. Помоћи ће ми да променим фокус и донесем прецизније одлуке.

  2. 2
  3. 3

    Слажем се да је недостатак брзог одлучивања један од кључних разлога зашто продајни тим не може да постигне свој циљ. То смо виђали прилично често. Брза одлука је решење. "Време је новац!"

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.