Досег продаје: шест стратегија које освајају срца (и други савети!)

Стратегије досега продаје - руком написане картице

Писање пословних писама концепт је који сеже у прошлост. У то доба, физичка продајна писма била су тренд чији је циљ заменити продавце од врата до врата и њихове парцеле. Модерна времена захтевају савремене приступе (погледајте само промене у приказном оглашавању) и писање пословних продајних писама није изузетак. 

неки општи принципи у вези са формом и елементима доброг продајног писма и даље важе. Упркос томе, структура и дужина вашег пословног писма зависе од врсте ваше публике и производа који желите да продате. Уобичајена дужина је 4-8 пасуса, али може бити и више ако ваши производи захтевају прецизан опис или мање за једноставније понуде. 

Међутим, фокусираћемо се на корисне хакове који вам могу не само помоћи да склопите договоре већ и освојити срца ваше публике.

Стратегија 1: Користите аутоматизацију за персонализацију пословних продајних писама

Ако желите да ваша пословна продајна писма освоје срца, мораћете да се истакнете на много начина. Прво, мораћете да будете креативни и урадите нешто лично. Слање руком писаних бележака је сјајан начин да се ваша преписка пошаље, међутим, њихово појединачно писање може потрајати.  

Срећом, можете користити а ручно писана служба писама који аутоматизује читав процес и чини да ваш текст изгледа као да га је написала људска рука помоћу праве оловке. Слање оваквог пословног писма, са визуелно привлачним, персонализованим стилом писања, одличан је начин да освојите срце примаоца.

Стратегија 2: Укључите снажне друштвене доказе

Ништа се не продаје боље од производа који су мишљења и искуства оних који су га користили назвали „променом живота“. То не значи да ваш производ мора бити револуционаран, али мора имати јак друштвени доказ обликован гласом задовољних купаца. 

Због тога је сјајно укључити друштвени доказ у своја продајна писма. Давање веза до видео сведочења је један од начина да се то постигне. Доказано је да овај метод ефикасно подстиче продају.

Видео изјава купца увод је за ЦТА (Позив на акцију) дугме које би требало да буде постављено испод изјаве. Сврха је да искористите замах позитивних емоција и надахнућа које је ваше сведочење изазвало код гледалаца и природно им дате могућност куповине (путем ЦТА).

Стратегија 3: Користите ЛинкедИн алатке за аутоматизацију

Нема бољег места за Б2Б трговце да искористе и шаљу продајна писма од ЛинкедИн-а. ЛинкедИн је велика пословна платформа на којој се окупљају све врсте професионалаца како би научили, умрежили се, проширили своје пословање и пласирали своје производе или услуге на тржиште. То је јединствено тржиште са много прилика које би требало искористити за вашу продајну стратегију.

Многи Алати за аутоматизацију ЛинкедИн-а може вам помоћи да постигнете висок ниво персонализације на креативан начин. На пример, неки од ових алата нуде персонализацију слике, тако да можете додати име или фотографију профила примаоца унутар слике како бисте је учинили личнијом. Алати за аутоматизацију ЛинкедИн такође могу да скину тачне информације са профила ваше циљне публике и створе персонализоване и интуитивне поруке онако како их је човек написао.

Стратегија 4: Учините уводну линију личном

Једна велика грешка при писању продајног писма је неприкладан поздрав. Нико не воли генеричке поздраве попут „Драги лојални купче“ или „Драги читаоче“. Уместо тога, ваша публика жели да се осећа посебно, поштовано и према њој се поступа јединствено.

Због тога је укључивање њихових имена и професија (за Б2Б предузећа) у ваш поздрав сигуран начин да им покажете да се заправо обраћате тој одређеној особи. Ако идете путем „Драги Бен“ или „Драги докторе Рицхардс“, доћи ћете до дугог пута и осигурати да ће прималац желети да даље чита ваше писмо.

Са великом публиком тешко је ручно обраћати се свакој особи на јединствен начин и писати свако појединачно писмо прилагођено њој. Ту аутоматизација добро дође и штеди пуно времена ручним прикупљањем информација попут имена, професије, пола итд.

Стратегија 5: Користите видео записе за досезање продаје

Видео је тренутно један од најбољих пожељни формати садржаја који невероватно покрећу ангажман и могу потапати публику више него било који други формат. Требало би да га искористите у своју корист и укључите у своја пословна писма како бисте свој продајни темпо учинили ефикаснијим. 

Видео питцх може тренутно привући пажњу гледаоца и сажето разговарати о темама које бисте обично покривали користећи текстуални формат. Помоћу видеа можете да укључите активне сцене своје услуге у акцију, покажете задовољство купаца и на крају се дубље повежете са публиком. 

Многи алати могу вам помоћи да персонализовану видео поруку обилујете богатим анимацијама и привлачним визуелним приказима који ће потакнути конверзије.

Стратегија 6: Користите одбројавање времена 

У своје продајне е-поруке можете укључити одбројавање времена, јер они могу створити осећај хитности код особе која чита. Ови тајмери ​​треба да буду постављени на врху, испод наслова, изграђени са упечатљивим изгледом који привлачи пажњу.

Ваш циљ није да их пожурите, већ да представите најбоље карактеристике свог производа и нагласите да је време за деловање ограничено. Ипак, још увек морате да имате ефикасно решење за њихове тачке бола и одговарајући метод за његово приказивање.

Ево неколико додатних савета за досезање продаје

Ево неколико савета како да ваша пословна продајна писма освоје срца:

  • Обавезно познајте своју публику и правилно је сегментирајте како бисте могли знати њихове специфичности
  • Створите упечатљиве наслове и поднаслове који одговарају типу ваше публике
  • Укључите више од једног позива на акцију где је то природно (испод вашег видео сведочења, на крају писма итд.)
  • Користите куке за стварање емоција код читалаца
  • Користите мистериозне кутије у читавом писму како бисте читаоцима читали више у реши то
  • Увек ставите своју понуду на прву страницу
  • Не претјерујте са информацијама, укључите само најбоље чињенице, карактеристике и друге специфичне особине које ваш производ и услуга имају
  • Користите доказане технике попут Јохнсон бок да у целом писму истакнете предности ваше понуде

Шта је Јохнсон Бок?

Пре шездесет година, стручњак за оглашавање Франк Х. Јохнсон тестирао је да ли може да повећа стопу одговора на своја продајна писма методом која је од миља позната као Јохнсон БоИкс. Јохнсон Бок наводи понуду у наслову изнад поздрава.

Писање великог пословног досега продаје је промишљен и захтеван процес. Ваше речи треба пажљиво написати, садржај правилно структурирати, а утисак након читања треба вриштати „овај производ даје вредност“. 

Поред тога, коришћење хакова уштедеће ваше време и пружиће неке пречице како би се избегло ручно обављање сувишних активности. Хакови такође могу додати дашак личности и креативности садржају вашег продајног писма, прилагођен вашој публици и њиховим специфичностима. 

Снажна продајна копија је срж успешног пословног писма, а креативно коришћење хакова врата су за освајање срца прималаца.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.