Променљива парадигма продаје

стратегија продаје1

Следећи догађај Тецхмакерс-а биће посебан! Увек сам захвалан на прилици да говорим, а Тецхмакерс пружају публику која је другачија. Произвођачи технологија су углавном технолошки професионалци који премошћују јаз између бацк-енд и фронт-енд људи. Такође постоји лепа комбинација малих и великих предузећа која присуствују овим догађајима.

Следећи догађај биће у Сцотти'с Бревхоусе центра града у уторак, 5. јануара у 5:30. Надам се да можете да присуствујете! Заправо смо нарасли до тачке када сада заузимамо обе просторије за приватност код Сцотти'с-а!

Говорићу у промена парадигме продаје. Продавачи који нису усвојили технологију заостају за онима који јесу, а јаз расте. Традиционална одељења за одлазну продају без присуства на мрежи стављају своје пословање у прилично неповољан положај.

У питању су потрошачи и предузећа сада имају невероватно алати и мреже који су им доступни на мрежи да им помогне да их едукују о куповини и пословним одлукама. Постоје фокусиране мреже и заједнице на мрежи, кључне речи за претраживаче и блогови који потрошачима и предузећима пружају гомилу информација пре икада позову или разговарају са вашим продајним представницима.

Док потенцијални потенцијални клијент стигне на вашу веб локацију, телефоном или на ваш кућни праг, они су понекад упућенији у ваше производе, услуге, снаге, слабости и пословање у целини него што бисте желели да буду.

У прошлости је ваш продавац био водич између потенцијалног купца и продаје. Ово више није тачно. Сада су информације које су отворено доступне на мрежи провод. Као резултат, ако ваша компанија жели да буде присутна када су људи у критичном кораку у процесу доношења одлука, продавачи морају бити на мрежи тамо где се те одлуке дешавају.

Позивање за доларе више није једино средство за раст продаје. Нисам против одлазних позива, али ако желите побољшане резултате у својим трошковима продаје, морате да уравнотежите одлазне позиве са мрежним и офлајн мрежним активностима. Равнотежа свих ових радњи обезбедиће вашој компанији повећану изложеност, ауторитет ... и на крају, поверење. Дугорочно гледано, имаћете много здравији цевовод за продају.

Најбоље од свега је што се ове методологије могу тачно измерити. Можемо мерити промет и конверзије са веб локација за преглед, мрежних директоријума, референтних локација и блогова, друштвених мрежа попут ЛинкедИн-а и Фацебоок-а, као и друштвених медија као што је Твиттер. И ове стратегије захтевају замах ... улагање неколико недеља у стратегију на мрежи неће помоћи вашој компанији - али улагање годишње има потенцијал за раст пословања брже него што бисте замислили.

Надам се да ћемо се видети на догађају како бисте даље разговарали о стратегијама и алатима које ваше предузеће може усвојити да би започело изградњу ових нових продајних стратегија.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.