Предности маркетинга и продаје аутоматизације маркетинга
Према Увид у ОЦД, компаније са зрелом праксом стварања и управљања оловом имају а 9.3% већа стопа остварења продајне квоте. Овде се налазе платформе за аутоматизацију продаје попут наших спонзора Салесвуе имали су драматичан утицај на побољшање извештавања и ефикасности тимова који користе Салесфорце - пружање а проналажење решења за аутоматизацију цевовода. Није само аутоматизација продаје та која помаже представницима продаје да постану продуктивнији и ефикаснији.
Упркос томе што се годинама продаје као алат за, такође, трговце, аутоматизација мења облик и модерног одељења продаје. Компаније које примењују решење за своје маркетиншке тимове убрзо откривају да се аутоматизација шири и даље од граница маркетинга. Нисте уверени? Повећање постизања квоте за скоро 10% не само да ставља пуно додатног новца у џепове ваших продајних представника, већ такође увелико доприноси усклађивању продајних и маркетиншких напора и значајно доприноси укупној ефикасности продајног циклуса компаније. Матт Вессон, Пардот
Аутоматизација маркетинга доноси драгоцени увид вашем продајном тиму који може помоћи продајном представнику да разуме потребе купца. Како су чули за ваше производе и услуге? Које податке су дали у обрасцима који говоре о њиховој квалификацији за потенцијалног клијента? Које кључне речи су претраживали када су слетели на сајт? Какве интеракције су имали путем друштвених мрежа? На које имејлове су претплаћени? Које странице су посетили? За које табеле су преузели датотеке или за догађаје за које су се регистровали?
Ова врста информација може бити невероватно драгоцена за продајног представника да се припреми за следећи позив или е-пошту са потенцијалним клијентом. Можете чак и приоритизујте своје напоре путем бодовања олова да бисте пронашли и затворили потенцијалне купце за које је вероватније да ће бити одличан купац.