Савети за омогућавање продаје

Савети за омогућавање продаје

Променљиви маркетиншки и продајни токови диктирају како ћемо пословати. Конкретно, ово се односи на то како се продаја приближава новим изгледима и закључује посао. Омогућавање продаје је сарадња у маркетингу и продаји уз истовремено остваривање прихода. Обезбеђивање усклађености ових иницијатива императив је успеха и маркетинга и продаје.

савети за омогућавање продајеКао продавац, наравно да сматрам да су маркетиншки напори важни. Али на крају дана (у зависности од ситуације), продајни тим ће и даље имати „интензивнији“ утицај на потенцијалног клијента, јер постоји директна и лична комуникација (након што прођу маркетинг заснован на дозволама или остварите директан контакт). Имати стратешки план како приступити изгледима из перспективе продаје постаје важније него икад. Иако продајни циклус може бити дугачак као и маркетиншки циклус, свака појединачна додирна тачка може одредити да ли сте ближе седењу са потенцијалним клијентом или су готови са вама заувек.

Ако желите да будете корак ближе том састанку, ево неколико савети за омогућавање продаје:

Упознајте тип личности и стил учења вашег потенцијалног клијента. Људи уче и пробављају садржај на различите начине. Конкретно, постоје 3 врсте учења: слушно, визуелно и кинестетичко.

  • Ако изгледа да ваш потенцијални клијент заиста учи „чујући“ оно што кажете, обавезно у свој предлог укључите подкастове, друштвене везе или видео записе. То су садржајни медији који ће одјекнути са овом врстом изгледа.
  • Ако изгледа да ваш потенцијални клијент више одговара графиконима, графиконима или сликама, тада имате визуелни ученик на рукама. Ово је најистакнутији тип ученика. Овом ученику се допада више врста садржаја - видео снимци, инфографике, е-књиге, беле књиге, слике итд. Ако „покажете“ потенцијалном клијенту оно о чему се ради, већа је вероватноћа да ће разумети и приписати важност ономе што говорите.
  • Коначно, ту су и кинестетичари који уче радећи. Ово је мало теже решити из перспективе маркетинга садржаја, али то се може учинити. Они желе водич "како да" или садржај који им говори "како" могу да успеју. Беле књиге, е-књиге, видео снимци и вебинари који су усредсређени на то како нешто постићи добри су за ову врсту потенцијалних клијената. Показивање стручности и пружање тог знања им је пресудно.

Будите свесни свих могућих начина. Генерално, у компанији не постоји један доносилац одлука. Одлука о улагању у услугу или производ је тимска одлука. Иако постоје неки појединци који имају више гласа од других, важно је апеловати на више страна у процесу доношења одлука.

  • Ко ће имати користи од вашег производа или услуге? То вероватно укључује маркетинг, продају, пословање и извршење (дно). Да ли сте утврдили како ваш производ / услуга помаже свакој од ових особа?
  • Примећујемо пораст позива на акцију због питања. Уместо да кажу потенцијалним клијентима да нешто ураде, компаније постављају питања да подстакну кликове на њиховим веб локацијама. Појединци доносе одлуке на основу онога што је најбоље за њих - садржај који окружује „личности“ помоћи ће убедити тимску одлуку.

наш спонзор предлога продаје, ТиндерБок, пружа прилику да креирате предлоге богатих медија који ће се свидети свим врстама ученика, као и да будете свесни ко гледа ваш предлог. Ове метрике ће на крају помоћи да се закључи посао и развије профил купца. Управљање предлогом продаје је кључ успеха у омогућавању продаје. Ако научите како да креирате ефикасан продајни предлог, повећаће се број конверзија и кликова.

Које још савете за омогућавање продаје имате? Шта још видите у индустрији?

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.