Повећајте продају и продуктивност са ових 6 хакова

Продуктивност

Сваким даном се чини да имамо мање времена да се побринемо за свој посао. Парадоксално је јер данас имамо толико апликација, хакова и уређаја који нам помажу да уштедимо време. Чини се да сами савети и трикови који би требало да нам уштеде време у великој мери утичу на нашу продуктивност.

Велики сам љубитељ свакодневног коришћења максимума и трудим се да све своје запослене учиним што продуктивнијим - посебно продајни тим, који је највиталнији одељак у било којој СааС компанији.

Ево неких метода и алата које користим како бих себи и свом продајном тиму уштедео више времена и побољшао укупну продуктивност.

Хацк 1: Религиозно пратите своје време

Радим на даљину већ више од 10 година и апсолутно се гнушам идеје да пратим ваше време док радите. Никада га нисам користио за проверу својих запослених, али сам то нашао може бити заиста корисно за неке апликације.

Отприлике месец дана пратио сам време за сваки свој задатак. За сложене задатке, попут рада на нашем маркетиншком плану, до једноставног писања е-поште. Подстицао сам своје запослене да то раде месец дана, ради личних евиденција. Резултати су отворили очи.

Схватили смо колико смо времена изгубили на потпуно бескорисне задатке. Генерално, провели смо већи део дана пишући е-пошту и на састанцима, радећи врло мало стварног посла. Једном када смо почели да пратимо своје време, могли смо да схватимо колико је нашег времена заправо изгубљено. Схватили смо да је наш продајни тим провео превише времена уносећи податке у наш ЦРМ уместо да разговара са потенцијалним клијентима и продаје своје предлог софтвера. Завршили смо са потпуно ревизијом процеса продаје и процеса управљања пројектима како бисмо били ефикаснији у времену.

Бољи предлози

Бољи предлози вам омогућавају да за неколико минута направите лепе, модерне предлоге. Предлози дати помоћу овог алата су засновани на мрежи, могу се пратити и могу се конвертовати са великом конверзијом. Знање када се предлог отвори помаже вам да пратите у право време, а добићете и обавештење када се предлог преузме, потпише или плати на мрежи. Аутоматизујте продају, импресионирајте своје клијенте и освојите више посла.

Бесплатно се пријавите за боље предлоге

Хацк 2: Јести живу жабу?

Прво, не препоручујем заправо јести живе жабе. Постоји познати цитат Марка Твена који је рекао да треба појести живу жабу прва ствар ујутру. На тај начин сте учинили најгору могућу ствар која се може догодити за један дан, а све остало што се догађа може бити само боље.

Ваша сопствена жаба је најгори могући задатак на врху листе обавеза. За мене је то управљање улазницама за корисничку подршку. Сваког јутра када укључим лаптоп, сат-два посвећујем читању и одговарању на е-пошту купаца. Остатак дана осећа се као дах. За свој продајни тим препоручујем да радим исту ствар. Различити људи имају различите идеје о томе шта је њихово жива жаба је, тако да не предлажем стварну активност, али препоручујем обављање најгорих, најтежих задатака ујутру.

Хацк 3: Искористите друштвени доказ за вашу веб страницу

Остваривање веће продаје путем маркетинга кошта време и новац. Штавише, откривање нових начина за привлачење купаца захтева пуно истраживања и напорног рада. Али постоји начин да остварите већу продају без трошења додатног новца - користећи друштвени доказ.

Ова маркетиншка тактика је добро истражена и доказано делује у великом броју различитих индустрија. Једноставно речено, требало би да искористите искуство постојећих купаца са својим брендом да бисте убедили више купаца да троше новац са вама.

Популарне врсте друштвених доказа укључују прегледе, препоруке, сведочења, обавештења о конверзији и многе друге. Постоје и савременије методе попут обавештења о конверзији.

Ако већ имате задовољне купце, коришћење њихових искустава на правом месту на вашој веб локацији може имати велики утицај на ваше стопе конверзије и бројеве продаје. Међутим, не постоји јединствено решење, а потребно је неко експериментисање да би се добила права формула за социјални доказ. Добра вест је да делује и заиста добро функционише.

Хацк 4: Повежите продају на мрежи

Многи продајни тимови и даље користе традиционални приступ тамо где желе да се лично сусретну са потенцијалним клијентима да закључе посао. Иако ово има много предности, постоје и значајне недостатке. Сваки пут када изађете на састанак изгубите знатно време и новац, не знајући да ли ће се састанак претворити у продају.

У данашње време постоји пуно алата који олакшавају даљинско затварање продаје. Апликације за конференције попут зум омогућавају вам да упутите видео позив пре него што лично уговорите састанак. На тај начин, чак и ако не добијете продају, изгубићете само 15 минута времена уместо целог дана да бисте посетили потенцијалног клијента.

Хацк 5: Поравнајте своје продајне и маркетиншке тимове

У многим компанијама у којима сам радио процес продаје је био запет из једног једноставног разлога. Одељење продаје није имало појма шта одељење за маркетинг ради са својим садржајем и маркетиншким материјалима, а истовремено, одељење за маркетинг нема појма о томе са чиме се продаја свакодневно сусреће. Као последица тога, много информација се губи и оба одељења имају лош учинак.

Да би оба тима остала на истој страници, пресудно је имати редовне састанке на којима воде продајни и маркетиншки тим, а чланови могу седети заједно и разговарати о томе шта се дешава у сваком одељењу. Маркетинг треба да зна о интеракцијама које продајни представници имају са купцима. Истовремено, продаја мора да зна о најновијим садржајима који су окренути купцима како би могли да ускладе свој приступ када контактирају нове потенцијалне клијенте. Све што вам треба је 15 минута недељно и ваше тимска комуникација а продуктивност ће се побољшати.

Хацк 6: Будите строжи према продајним састанцима

Ако неко из продајног тима има састанак са потенцијалним купцима, има све време на свету. Међутим, за интерне састанке наше време је врло ограничено. Сећате се праћења времена које смо радили? Сазнали смо да смо проводили 4 сата сваке недеље на састанцима који нису апсолутно ништа учинили за наше продајне циљеве.

У данашње време све наше састанке ограничавамо на највише 15 минута. Све више од тога заслужује е-пошту и знак је да дневни ред састанка није правилно постављен. Наше захвалност запослених је прошао кроз кров и данас штедимо тоне времена - захваљујући овом једноставном хаковању.

Завршне белешке…

Одличан продајни тим је неопходан за компанију која жели да повећа приход и потенцијал за раст. Ово су само неке од главних техника које користимо да бисмо осигурали да наш продајни тим буде што продуктивнији и надам се да ће вам бити корисне. Можда је најважније за понети овде да се свако хаковање продуктивности не своди на аутоматизацију и високе технологије - невероватне ствари можете постићи само променом неких својих рутина и навика.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.