Преиспитивање Б2Б маркетиншког досега? Ево како одабрати победничке кампање

Б2Б Оутреацх

Док трговци прилагођавају кампање како би одговорили на економске последице ЦОВИД-19, важније је него икад знати како одабрати победнике. Показатељи усмерени на приход омогућавају вам ефикасну алокацију потрошње.

Збуњујуће је, али истинито: маркетиншке стратегије које су компаније почеле да спроводе у првом кварталу 1. биле су застареле у тренутку када се К2020 покренуо, разнесени кризом ЦОВИД-2 и каскадним економским посљедицама пандемије. Пословне последице укључују десетине милиона погођених отказани догађаји. Чак и док неке државе експериментишу са поновним отварањем, нико заправо не зна када ће се наставити пословне активности као што су презентације аутомобила и индустријске конференције.

Трговци су морали да преиспитају своје планове досега у светлу ових промена. Многа одељења за маркетинг имају одложене кампање и резање буџета. Али чак и маркетиншки тимови који напредују пуном паром прилагођавају своје стратегије како би одражавали нову реалност на тржишту и побољшали повраћај улагања. Посебно на Б2Б страни, повећана конкуренција учиниће императивом да сваки долар из буџета за обележавање генерише приход - и да трговци то могу доказати. 

Неки Б2Б трговци реструктурирали су свој приступ пребацујући потрошњу која је претходно била додељена догађајима, а сада дигиталним каналима. То може бити ефикасно, посебно ако су свој профил идеалног купца прилагодили новим економским условима. Брига о другим основама попут анализе метрика тока како би се тачно приписао приход кампањама такође има смисла, као и тестирање различитих комбинација порука, типова садржаја и канала како би се утврдило шта најбоље делује. 

Након што се основе оснују, постоји неколико начина на које можете детаљније испитати податке како бисте сазнали да ли ваши Б2Б програми за дигитални маркетинг ефикасно раде и утврдили који воде најбоље резултате у погледу прихода. Метрике решења дигиталног маркетинга пружају вам информације које кампање генеришу кликове и приказе страница, што је корисно. Али да бисте дубље заронили, требају вам подаци који пружају увид у утицај кампање на приход и продају.  

Преглед историјских података о кампањама за генерисање потражње је добро место за почетак. Можете анализирати поделу између дигиталног и недигиталног досега и утврдити како је сваки комад подстакао продају. За то ће бити потребан модел приписивања кампање. Модел „првог додира“ који кредитира доводи до почетног сусрета који је компанија имала са потенцијалним купцем обично ће показати да дигиталне кампање играју главну улогу у стварању новог интереса купаца. 

Такође може бити осветљујуће ако се сазна које су кампање утицале на највећи промет. Доњи графикон илуструје како су дигиталне и недигиталне кампање утицале на продају у једном примеру:

Приход који додељује кампања (дигитална и недигитална)

Анализа историјских података попут овог може вам пружити значајне увиде док пренамењујете своју маркетиншку стратегију да бисте нагласили дигиталне кампање. Може вам помоћи да одаберете победнике када размишљате о неколико различитих опција. 

Показатељи брзине су још једна важна компонента у одабиру победничких кампања. Брзина описује време (у данима) потребно за претварање потенцијалног купца у продају. Најбољи приступ је мерење брзине у свакој фази маркетинга и продаје. Када требате брзо доћи до прихода, пожелећете да утврдите да ли ћете уочити и уклонити сва уска грла у процесу. Мерење брзине у свакој фази левка такође пружа увид у то колико су ефикасна подешавања која сте извршили. 

Доњи графикон приказује пример брзине маркетинга квалификованих потенцијалних клијената (МКЛ) док су се кретали кроз левак 2019. и првог квартала 2020 .:

ЦПЦ наспрам органског тренда приказа странице

Као што показују подаци из овог примера, маркетиншки тим је значајно побољшао своје резултате у К1 2020. у поређењу са К1 2019. Тај увид даје тиму драгоцене информације о потенцијалној брзини програма који су спроведени током та два временска оквира. Трговци могу да користе тај увид да би убрзали време до прихода. 

Нико не зна тачно шта ће донети будућност како се предузећа поново отварају на регионалној основи, а економска активност убрзава. Б2Б трговци су већ морали да прилагоде стратегију кампање и вероватно ће је морати поново прилагодити како се појаве нови фактори. Али током несигурних времена, способност избора потенцијалних победника важнија је него икад. Са правим могућностима података и аналитике можете то учинити. 

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.