Већина одлука о куповини у Б2Б догађа се пре контакта са вашом компанијом

б2б продаја

У тренутку када неко друго предузеће контактира ваше предузеће ради куповине производа или услуге, они то већ раде две трећине до 90 процената свог пута куповине. Преко половине свих Б2Б купаца започиње процес избора следећег добављача неформалним истраживањем пословних изазова повезаних са проблемом који истражују.

Ово је стварност света у којем живимо! Б2Б купци немају стрпљења и времена да чекају да вам одлазни продајни представник представи ваш производ или услугу. Они су већ свесни проблема и већ истражују решење. Ваш тим би требало да производи пратећи садржај и гради ауторитет на друштвеним мрежама и резултатима претраживања како бисте их могли снимити раније у фазама истраживања. Оу

Б2Б продаја може бити тешка, а ако сте попут многих компанија вани, окрећете се покушајима да увећате продају традиционалним излазним стратегијама попут хладних позива, сајмова и директне поште. Ова инфографија, Б2Б продаја се променила, показаће вам зашто паметни трговци брзо замењују своје одлазне продајне и маркетиншке стратегије улазним приступом. Морате да генеришете више потенцијалних клијената и на крају више прихода, а ова инфографија ће вас упутити на алате који вас могу вратити на прави пут. Из Макимизе Социал Медиа.

Неки људи би волели да представе долазни промет као замену за одлазни маркетинг. Не верујем да је то ваљано поређење. У ствари, верујем да комбинација долазног и одлазног напора умножава ваше шансе за ефикасније затварање. Садржај такође има сјајан животни циклус - инфографије или белешке могу годинама да воде потенцијалне клијенте, омогућавајући вашем одлазном продајном тиму да се усредсреди на изградњу односа и затварање продаје, а не само на информисање потенцијалних клијената.

Како се Б2Б-продаја-променила

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.