Оутсоурцинг Б2Б Леад Генератион 2021: 10 најважнијих разлога за љубав према одласку

Разлози за преношење олова који преносе спољни сарадници

Ако сте укључени у било коју Б2Б организацију, брзо ћете научити да је генерирање потенцијалних клијената битан део пословања. Заправо:

62% Б2Б професионалаца рекло је да је повећање броја олова главни приоритет. 

Извештај генерације потражње

Међутим, није увек лако генерисати довољно потенцијалних клијената који би гарантовали брз повраћај улагања (РОИ) - или било коју профитабилност.

Невероватно 100% предузећа пријавила да се боре са производњом олова и друга 100% људи из Б2Б маркетинга мисле да им је главни изазов генерација олова.

Увид у ОЦД

Ту наступа генерација одлазних потенцијалних клијената, приступ пословању унапред промишљен који доноси ваш бренд, смањује трошкове и проналази само квалификоване потенцијалне купце. Постоји много разлога због којих можда желите да препустите генерацију потенцијалних клијената било да покушавате да се проширите на нова тржишта или добијете додатну подршку за свој продајни тим. 

И ми смо то схватили. Направили смо сопствени посао на одлазној генерацији олова (ако желимо, пијемо свој шампањац!). Ево 10 наших омиљених разлога зашто волимо одлазак на ЦИЕНЦЕ 2021. године и како ваша компанија може имати користи ако у вашу стратегију генерирања потенцијалних клијената додате мало - или пуно - оутсоурцинга. 

Разлог 1: Одлазни добива најдиректнији повраћај улагања

Због сложености и несигурности пословања данас, многе Б2Б компаније бирају излазну оловну генерацију да би постигле најдиректнији повраћај улагања. Уместо да чекате улазне резултате који би могли потрајати КСНУМКС да КСНУМКС месеци (или дуже!) низ линију, можете добити бржи повратак од услуге генерисања олова које преносе спољни сарадници по много нижим трошковима. 

Размислите - генерално је велика стопа промета за интерну продају (добровољна стопа је 100%; нехотични је често већи) а да не помињемо сам трошак ангажовања солидне интерни тим за генерирање олова (истински стручњаци у својој области) како би се осигурао сигуран повраћај улагања. Ако престанете да размислите о трошковима израде сопствене стратегије генерисања потенцијалних потенцијалних клијената, повраћај улагања од СДР оутсоурцинг постаје много разумније решење. 

Генерирање потенцијалних клијената које преносе спољни сарадници најбоље је у хипер-циљању потенцијалних клијената са којима желите да послујете. С обзиром на чињеницу да овде можете унапред одредити потрошњу, а затим директно приписати излаз (обично у облику одржаних састанака), постоји кристално јасна математика за одређивање поврата улагања. То је можда најчистија формула било ког канала за излазак на тржиште који можете прихватити.

Разлог 2: Повећава изложеност вашег бренда

Да ли сте знали да већина потрошача — 80 процената купаца (према 2018 Гоогле СЕРП студија) —Да ли ћете одабрати познати бренд када претражујете производе на мрежи, без обзира да ли је на првом месту у резултатима претраживача? 

Тренд се не мења у сценаријима Б2Б куповине. Иако су људи данас много паметнији у истраживању производа и знању, свест о бренду и даље остаје кључна компонента која вам даје такву конкурентску предност и гради лојалност вашем бренду.  

Услуге генерисања потенцијалних клијената могу вам пружити стручњаке за развој продаје који могу ставити праве излазне поруке тамо где вам требају - од оглашавања и телефонских позива до маркетинга путем е-поште и мрежних комуникација - како би ваш бренд био уочен и ваши потенцијални купци повезани. У основи добијате више „нетопирних палица“ како бисте повећали изложеност свог бренда - гранд-слам решење које може изградити поверење у ваш бренд и на крају вам донети боље резултате. 

Разлог 3: Подржава вишеканалне маркетиншке кампање 

Према ЦИЕНЦЕ-овом потпредседнику продаје, Мицхаел Маинес-у, најбоља могућа стратегија информисања је вишеканални један. Али са толико много постојећих канала, како извршити успешну одлазну вишеканалну кампању да бисте постигли жељене циљеве? Предузећа непрестано траже ту златну карту која функционише. Али шта ако желите да искористите неколико златне карте за досезање циљне публике и шире? 

Стратешка примена одлазне вишеканалне кампање може бити незгодна - дуготрајна и тешка за ресурсе, требају вам пажљиво планиране тактике и оркестрација да бисте успешно пронашли те изгледе. Ту долази стратегија генерирања потенцијалних клијената за спољне послове - да подигне тешке ствари за вас. 

Снажна генераторска генерација олова може вам помоћи да је искористите високо циљани одлазни канали и изградите податке из многих извора, затим прислушкујући нове канале да бисте кренули у потрагу за тим квалификованим потенцијалним клијентима. Желите ли да престанете да чекате долазне да бисте видели резултате? Уложите у вишеканалну маркетиншку кампању која даје снагу и једнима и другима. 

Разлог 4: Повећава долазне конверзије

Да ли сте знали да одлазни подаци играју значајну улогу у закључивању долазних послова? У ствари, према а 2019 ЦИЕНЦЕ студија, значајних 17% долазно-затворених послова било је оних којима је била одвојена помоћ. Овај ефекат називамо одлазном асистенцијом или процентом долазних потенцијалних клијената (или конвертованих улазних потенцијалних клијената) који су у почетку били циљани одлазним каналом, попут телефонског позива или е-поруке, што резултира долазним затвореним понудама.

Статистика излазних потпомогнутих понуда

Није изненађујуће што је одлазак постао кључни допринос стопи успешности доласка из следећих разлога: 

  • Шире потрошаче о вашим производима и услугама 
  • Повећава свест о решењима која пружа ваше предузеће 
  • Пружа вашем бренду или компанији већу изложеност 
  • Привлачи више посетилаца на вашу веб локацију 

Нису ретки случајеви да се потенцијални купци у низу врате вашем бренду када су на тржишту за решење попут вашег (сматрајте ово сличним поновном циљању). 

Као непосреднији начин приближавања циљаној перспективи, одлазне методе користе могућности конверзије и подржавају долазне потенцијалне купце.

Разлог 5: Прецизно циља ваше ИЦП и личности купаца 

Б2Б компаније би требало да одвоје доста времена на почетку продајног циклуса и маркетиншке кампање да би развиле солидан идеалан профил купаца (ИЦП) и циљале корисничку личност. Али шта ако имате ограничене ресурсе или недостатак стручности за креирање смерница за управљање вашим процесом стварања потенцијалних клијената?  

Преношењем генерације потенцијалних клијената можете убрзати процес истраживања са обученим професионалцима који користе информације о продаји како би најбоље одредили вашу ИЦП и личност купца. Тада ваше предузеће може да креира солидну маркетиншку стратегију засновану на следећим критеријумима:

  • Профил идеалног купца (или ИЦП) - Ово је детаљан опис компаније која ће највероватније постати ваш следећи купац. Требали бисте створити одређену ИЦП за сваку одлазну маркетиншку кампању која ће се користити као водич за проналажење висококвалитетних потенцијалних клијената. 

  • Купац Персона (или БП) - Ово вам омогућава да разумете своје потенцијалне купце и комуницирате са тим потенцијалним купцима у свакој фази продаје. То укључује информације о психолошким особинама претходних, постојећих и потенцијалних купаца, навикама куповине и обрасцима понашања. 

Стручњаци за генерирање потенцијалних потенцијалних клијената добро разумеју ко су ваши купци, а ко нису - добићете стручњаке за истраживање који могу да направе податке посебно за вашу компанију како би потврдили захтеве за потенцијалним клијентима и испунили вашу излазну стратегију. 

Разлог 6: Идентификује доносиоце одлука

У стратегији стварања потенцијалних клијената, достизање доносилаца одлука је главни приоритет. Добра генерација олова односи се на проналажење правих људи и разговор с њима, али како знате како их прецизно циљати или чак знати где их можете пронаћи? Са просечним бројем људи на набавни тим у 6.8, која је вероватноћа да ћете моћи да дешифрујете ко је ко задужен:

  • Прихватање састанака
  • Вођење иницијатива за куповину према њиховој организацији 
  • Затварање пословних послова

Идентификујте доносиоце одлука

Искусно одлазеће СДР може мапирати организације и идентификовати доносиоце одлука, са аналитичким вештинама да одвоји добре потенцијалне купце од лоших. Користећи СДР-ове за започињање разговора са квалификованим потенцијалним клијентима, могу се одредити састанци са најквалификованијим доносиоцима одлука, елиминишући изгубљено време које може утицати на продуктивност вашег тима.

Разлог 7: Продире на нова тржишта 

Са улазним маркетингом, ваше стратегије стварања потенцијалних клијената често се врте око привлачења одређене циљне публике да прегледа ваш садржај - што вас често држи ограниченом на нишу. Али са одласком, можете привући нова тржишта, па чак и тестирати нова током циклуса продаје. 

Маркетиншки план за генерирање потенцијалних клијената може играти моћну улогу не само да допре до ваше циљне публике већ и до нових тржишта. Уз војску мултиталентованих иностраних стручњака који ће водити наплату, моћи ћете да проширите своје потенцијалне клијенте на нове демографске и географске локације.

Оутбоунд је такође одличан за тестирање нових тржишта на којима можете одмах добити одговор са тржишта и прилагодити се томе. СДР вам могу пружити драгоцен увид у то шта (и шта не ради) у вашој стратегији кампање. 

Разлог 8: Брже иде на тржиште

Улазни догађаји, догађаји, односи с јавношћу, партнер на каналу, раст вођен производима (ПЛГ) или покрети на тржишту засновани на умрежавању - све то захтева време. Иако те стратегије могу бити снажне компоненте за ваше укупне пословне циљеве, њиховом развоју треба много више времена. С друге стране, генерација излазних потенцијалних клијената најбоље је да циља висококвалитетне потенцијалне купце који су можда спремни за куповину вашег производа или услуге, што вам омогућава бржи излазак на тржиште. 

Плус, способност развијања а предност првог покретача у уму оних који утичу на одлуке на циљним рачунима је заправо кључ за доминацију продаје и истинско вођство на тржишту. Постављање дневног реда и референтних вредности за ваше идеалне купце Треба размишљати о производу или услузи попут ваше је како се паметне компаније разликују.

Повећавање величине вашег маркетиншког тока са више одлазних генерисаних потенцијалних клијената додаће више могућности вашем продајном каналу, што ће се претворити у затвореније понуде и убрзати продајни циклус. Преношењем генерације потенцијалних клијената можете се усредсредити на брзу стратегију изласка на тржиште која повећава продају и потенцијално повећава приход.

Разлог 9: Поставља ваш продајни тим за успех

Успех вашег тима заснива се у великој мери на здравом продајном цевоводу. Преношењем тима талентованих СДР-а да пронађе оне квалификоване потенцијалне купце, можете ефикасно оснажити свој интерни продајни тим да се фокусира на кључне задатке са повећаном ефикасношћу и успехом. Негујући ваше потенцијалне клијенте, можете повећати могућности продаје за приближно 20%, према Извештај генерације потражње.

Ово ће на крају ојачати партнерство и поверење између продаје и маркетинга. Омогућава вам и изградњу специјализованије продајне организације - која је у великој корелацији са бољим стопама конверзије - где су руководиоци продаје усмерени више на затварање него на проналажење. Продавачи у просеку троше само КСНУМКС процената свог времена продаје купцима (13 сати недељно). 

Иако се тимови за генерирање потенцијалних клијената који се преносе могу фокусирати на развој потенцијалних клијената, постављање састанака и хладан контакт, интерни продајни тим може провести више времена претварајући ове висококвалитетне потенцијалне клијенте и закључујући договоре - стратегија за све стране. 

Разлог 10: Омогућава вам да назовете

Са долазним, добијате оно што добијате, али са одлазним, добијате кога желите.

Трисх Бертуззи, Тхе Бридге Гроуп

Моја мантра. Компаније почињу да схватају да је одвођена генерација олова сигурно поуздан и јефтинији начин за бољи повраћај улагања и побољшање циклуса продаје. Али, колико контроле имате када препустите генерацију олова? 

Као и друге услуге које можете препустити спољном извођачу, као што су дизајн веб страница, друштвени медији или огласи са плаћањем по клику (ППЦ), и овде је ваше истраживање како бисте пронашли квалитетну услугу генерисања потенцијалних клијената заиста важно. Проналажење праве услуге генерисања потенцијалних клијената за одлазак значи да ћете имати подједнаку контролу као и када би СДР седели у вашој канцеларији и радили директно за вас. 

Са компанијом која генерише потенцијалне потенцијалне клијенте можете да погледате све своје Б2Б кампање и уверите се да се постепено побољшава квалитет ваших потенцијалних клијената. Резултати се приказују у детаљним извештајима који су постављени према показатељима које можете надгледати - имат ћете потпуну контролу да видите тачно како се ваше кампање воде и да ли је ваш теренски тим успео (или није успео) и извршите брза прилагођавања која најбоље одговарају вашем посао. 

Искористите предности оутсоурцинг генерације олова

Иако неке маркетиншке стратегије могу боље функционисати код куће, друге задатке који вам могу задати више главобоље - и новца - него добре, попут генерисања одлазних потенцијалних клијената, најбоље је препустити стручњацима за СДР који их могу најефикасније извршити.

Маркетиншким стручњацима више није непознаница, генерирање потенцијалних клијената у оутсоурцингу постало је витална компонента пословања са доказаном вредношћу и здравим приносима. Као део интегрисаног маркетиншког приступа, моћи ћете да користите одлазне стратегије генерисања потенцијалних клијената како бисте своју компанију реализовали и развили до пуног потенцијала. 

Резервишите састанак са ЦИЕНЦЕ

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.