Спремни, Ватра, Циљ

Депоситпхотос 3269678 с

Вечерас је била сјајна ноћ проведена са врло познатим стручњацима за продају, маркетинг и брендирање. Позвани смо у врло леп ресторан у приватној соби. Сврха састанка била је да помогне колеги који је желео да своје пословање подигне на виши ниво ... или неколико нивоа даље од садашњег.

Било је гомила сагласности у соби ... схватите шта чините у једној реченици, идентификујте особине које вас разликују, развијте поступак продаје својих услуга на основу вредности коју доносите, повежите се са мрежом да бисте идентификовали најбоље перспективе за пласирање на тржиште и развој бренда који обухвата оно што износите на трпезу.

Нисам се нужно сложио са овим ... али то је прилично интензиван посао, зар не? Могли бисте годинама радити на тим стварима ... и завршити опет за цртаћем плочом јер нисте успели.

Уз дужно поштовање својим колегама, увек сам помало сумњичав када стручњаци пружају ову врсту стратешког планирања и савета. Искрено радим у маркетиншким одељењима и око њих већ више од две деценије и не могу да се сетим нити једног маркетиншког плана који је успео као што је планирано.

Искрено, мислим да су многи од ових разговора само макови.

Није у потпуности кревет ... Мислим да је стратешко размишљање важно. На крају, морате знати где је општи правац мете пре него што повучете окидач. Међутим, радије бих да неко прво пуца, а затим циља, уместо да месецима радим на постављању хитаца који може или не може погодити јарак.

Често видим како предузећа пропадају пре него што су икада заиста повукла обарач. Толико се плаше неуспеха да су парализовани и заправо никада не преузимају неопходне ризике да би кренули напред. Погледајте око себе предузећа која су успешна. Да ли су успешни јер су беспрекорно планирали? Или су успешни зато што су били окретни и способни да прилагоде своју стратегију онако како захтевају њихови потенцијални клијенти, клијенти и њихова индустрија?

Који су ваши ставови? Искуство?

Komentari

  1. 1

    Мислим да си углавном у праву. Чини ми се да то зависи од тога шта радите и колико сте сигурни да нешто вреди промовисати. Оно на шта мислим је да је понекад веома потребно успоставити формални план који има смер и сврху. Помаже људима који спроводе план да заправо остану на курсу. Међутим, у оквиру тог плана мора бити више извршења него планирања. Иницијалне стратегије могу се преокренути за неколико дана. То захтева брзе промене.

    Да мало дубље узмемо вашу аналогију, замислите да уопште нисте циљали пре него што сте пуцали. Могли бисте погодити мету, али највероватније бисте у потпуности промашили или ударили пријатеља или себе. Због тога мислим да ово веома зависи од тога колико сте сигурни у идеју или посао (колико је велика мета).

    Дакле, да бисмо све то спојили - у овом такмичарском окружењу у којем се налазимо, морамо врло брзо циљати у мету и испалити, затим поново циљати и поново пуцати, па стварно поново циљати и поново пуцати. Или ... само понеси пушку.

  2. 2

    Доуг,

    Ја сам с тобом на овом. Долазећи из полувелике организације у којој се брзина мерила месецима и по година, а „стратегија + постизање тога“ биле су 15-годишње институције, увидео сам вредност окретности кад смо почели да примењујемо нову методологију на пословање . Сада се бавим маркетингом за стартуп који је, кад сам почео, био мањи од маркетиншког тима који је радио за мене, ваша поента је још важнија. Колективна искуства старијих чланова тима требала би бити довољна да вас усмере у правом смеру. Бити спретан и стално се побољшавати односи се на оперативну изврсност ... невероватно важан и често превиђен скуп вештина за тимове који расту.

    - Јасцха

  3. 3

    Потпуно се слажем, Бриан! Иронија је у томе што већину свог слободног времена проводим читајући и проучавајући резултате других, тако да знам у ком правцу би циљ требало да буде. Само се бринем да многе компаније заправо никада не направе први корак. Они не пропадају одмах због погрешног корака ... али на крају пропадају док их други пролазе.

  4. 4

    Да, слажем се. Лош маркетинг нисам видео из прве руке, али стално слушам приче старијих компанија које се заиста муче са почетним маркетиншким напорима. Једноставно их не схвате, па им све планирање на свету не помаже да науче праве лекције које су им потребне да би поново циљали и поново пуцали, а не понављају довољно брзо да би решили проблем.

    Иначе, то је сјајна аналогија. У овом случају то врло добро функционише. У праву си само кад знаш где је мета и сигуран сам да за то имаш врло изоштрени осећај. Неки људи то једноставно не чине. Ко зна да ли планирање помаже, али човече, постоје људи који се својим маркетингом само пуцају у ногу. (Морао сам то да кажем, једноставно се превише уклопио)

  5. 5

    Доуг Не бих се могао сложити са тобом више. У основи онога што сам ја је: ПРЕДУЗЕТНИК. А што се тиче предузетника, ја сам посвећен визији будућности и предузимању свих неопходних корака да бих тамо стигао. Верујем у стратегије. Верујем у планирање. Међутим, морам признати да никада нисам развио традиционални „пословни план“.

    Пре годину дана разговарао сам са једним господином. Не сећам се ни његовог имена. Први пут смо се срели на састанку за доручак којем смо обојица присуствовали у Цастлетону, у држави Индиана. То је био један од оних „истакнутих на паркиралишту-за-сат времена након што сте се тек упознали“ и некако смо прешли на тему креирања пословног плана. Признао сам му да никада нисам створио традиционални пословни план. Питао ме је „Да ли планирате да ускоро ускоро потражите средства од банке за ваше мало предузеће?“ Одговорио сам, „Не.“ Онда не брините о пословном плану, рекао је. У суштини, рекао ми је „Ватра и циљ“. Подстакао ме је да следим свој предузетнички дух и изађем и успем.

    И тако Доуг, то је оно што радим последње 3 године откако сам покренуо Цросс Цреативе у октобру 2007. Дакле, срећан рођендан мојој компанији и још много година успеха обојици док настојимо да служимо страстима које подстичу нас сваког новог дана! Велики је дан бити предузетник.

  6. 6

    Потпуно се слажем, Доуг. Парализа анализе није само симптом великих компанија. Многи власници малих предузећа се плаше и погрешног потеза. Акција, са метрикама за процену успеха, добра је стратегија. Срећа прати храбре.

  7. 7

    Такође се слажем Доуг, флексибилност је назив игре данас. Данашње стратешко размишљање мора укључивати способност брзог прилагођавања тржишту које се стално мења.

  8. 8

    Због тога заиста успешни предузетници започињу посао ... а затим их продају стратезима који причају превише „мака“ да би га икада покренули сами.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.