Рант: Реч „П“

Депоситпхотос 22675653 с

Велики трговци уживају да разговарају о томе Поврат инвестиције. Јуче сам присуствовао састанку са компанијом за продају некретнина која је имала неке изазове са својом веб стратегијом. Њихова веб локација са брошурама није водила превише потенцијалних клијената и трошили су поприлично новца на бројне спољне програме за привлачење потенцијалних купаца у њихов продајни левак. Проблем који смо идентификовали је да су они плаћали да се све те компаније такмиче са њима на мрежи.

Возећи се уназад од њихове стопе конверзије потенцијалних клијената и прихода по затварању, помогли смо да визуализујемо какав би утицај могла да има укупна стратегија мрежног маркетинга да смањи цену по потенцијалном клијенту, повећа број потенцијалних клијената и смањи њихову зависност од независних компанија. То није процес преко ноћи - потребан је замах и дугорочна стратегија за прелазак. Чини се да је то често изазов за компаније зависне од независних извора.

Били су веома задовољни састанком и ускоро ћемо пратити даље кораке. Док сам разговарао са колегом о томе, нисам могао а да не помислим да се сви ови разговори о инвестицијама, повраћају улагања, маркетиншким трошковима, трошковима оглашавања ... све темеље на једној стратегији. Да бисте развили маркетиншки буџет, морате да повећате профит компаније.

Касније сам у друштвеном разговору читао о томе како компаније брину само о томе профит. Уопште се не слажем. 99% компанија са којима смо сарађивали - од великих јавних предузећа до најмањих стартупа - мерило је добит, али то је ретко било мерило њиховог успеха. У ствари, аквизиција купаца, задржавање купаца, флуктуација запослених, ауторитет, поверење и тржишни удео увек су били највећи на радару, док смо говорили о пружању помоћи компанијама. Искрено, никада ми компанија није пришла и рекла то морамо повећати профит - како можете помоћи?

Уз то, узнемирава то што је реч „П“ постала она која се шапуће, а не извикује из најгласније планине. Профит није синоним за похлепу. Профит је оно што омогућава компанијама да запошљавају, омогућавају компанијама да расту, омогућавају компанијама да улажу у истраживање и развој и, на крају, профит је оно на шта се корпорације опорезују. Другим речима, што је профитна маржа предузећа већа, то је боље за нашу укупну економију. Већа добит генерира веће пореске приходе за подршку најсиромашнијим грађанима. Већи профит омогућава компанијама попут моје да расту и омогућавају напредовање и запошљавање онима који траже посао или желе напредовати.

Похлепа је када компаније бацају богатство на штету својих запослених, купаца и друштва. Изузетно профитабилне компаније које познајем добро плаћају своје запослене, настављају да побољшавају искуство за своје купце и улажу и донирају много друштву. И то чине добровољним гомилањем богатства, а не узимањем.

Мислим да не бисмо требали бити тихи у вези са маркетингом и његовим утицајем на профит. Мислим да бисмо требали славити профит ... што већи, то бољи. И не бисмо требали тражити начине да то смањимо путем пореза и прописа. То је контраинтуитивно.

Ево повећања профита и профитне марже!

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.