Е-трговина и малопродаја

Маркетинг производа: Анатомија искуства распакивавања

Неки од вас могу на то заколутати очима, али први пут сам заиста видео невероватно паковање производа када ми је добар пријатељ купио АпплеТВ. То је био први Аппле уређај који сам икада добио и искуство ме је највероватније одвело до десетина Аппле производа које имам сада. Једно од невероватнијих искустава распакивања био је мој први МацБоок Про. Кутија је била апсолутно савршена и МацБоок се савршено поставио док сте враћали амбалажу да бисте је видели. Изгледало је и осећало се посебно ... толико да се радујем што ћу на сваких неколико година добити нови МацБоок Про (тренутно морам да касним).

Супротставите ово лаптопу који сам купио прошле године. То није био јефтин Виндовс Лаптоп, али био сам невероватно изненађен када су га изнели. Пакован је у обичан смеђи картон, а напајање је умотано у врећу и гурнуто у белу, танку, папирнату кутију. Иако је лаптоп био леп, отпакивање није оставило ништа машти. Било је искрено разочаравајуће. Још горе, натерало ме да се запитам да ли компанија која стоји иза лаптопа заиста жели да ме импресионира или само уштеди неколико долара на амбалажи.

Данашњи потрошачи су одвојени од куповног искуства и удаљавају се од непосредног задовољства које се осетило приликом куповине у продавници. Због тога треба усредсредити пажњу на преостала подручја изложености вашег бренда купцима као приоритет. Оптимизација искуства са отпакивањем не треба занемарити када се разматра његов утицај на свеукупно задовољство купаца. Јаке Рхеуде, Испуњење црвене јелене

Дизајнирали смо неколико уметака које наши клијенти могу укључити у своје производе за е-трговину током година. Једна је била једноставна картица захвалности са попустом за праћење који је довео до бољег задржавања. Друга је била картица за дељење на друштвеним мрежама на којој су били сви друштвени налози компаније и хасхтаг за дељење фотографије поруџбине на мрежи. Кад год је купац поделио своју поруџбину, компанија је то поделила преко друштвених медија. Био је то сјајан начин да се препознају њихови клијенти на мрежи, као и да се добију друштвени садржаји како би се привукли нови купци.

То је једно од фокусних подручја које Испуњење црвене јелене је поделио као најбољу праксу у својој инфографији, Анатомија савршеног распакираног искуства. Стручњаци су анализирали шта највише утиче на купце, укључујући:

  • Бок - спољни дизајн кутије, трака за паковање и унутрашњост кутије.
  • Пунило и материјал за паковање - маркирани папирни папир, наборан папир и амортизовани материјал за паковање.
  • Презентација производа - истицање главног производа и скривање додатне опреме и документације.
  • Изнад и даље - нуђење бесплатног пробног периода, укључујући повратну етикету, и промоција друштвене размене.
  • Значај уметака - додајте персонализовану белешку и маркетиншки материјал који оглашава друге релевантне производе и промоције.

Инфографика детаљно описује сваки од њих и нуди додатне савете о уобичајеним замкама, укључујући превелике кутије, кикирики од пене, сложено паковање и слабу траку.

Савршено распакирано искуство

Douglas Karr

Douglas Karr је ЦМО оф ОпенИНСИГХТС и оснивача Martech Zone. Доуглас је помогао десетинама успешних МарТецх стартапова, помогао је у дубинској пажњи од преко 5 милијарди долара у Мартецх аквизицијама и инвестицијама, и наставља да помаже компанијама у имплементацији и аутоматизацији њихових продајних и маркетиншких стратегија. Доуглас је међународно признати стручњак за дигиталну трансформацију и МарТецх стручњак и говорник. Даглас је такође објављени аутор Думмие'с водича и књиге о пословном лидерству.

Повезани чланци

Назад на врх дугмета
близу

Адблоцк откривен

Martech Zone је у могућности да вам пружи овај садржај без икаквих трошкова јер ми монетизујемо наш сајт путем прихода од огласа, партнерских веза и спонзорстава. Били бисмо захвални ако бисте уклонили свој блокатор огласа док гледате наш сајт.