Тајна изградње вашег бренда попут Никеа или Цоца-Цоле

Нике испоручује више производа конкурентном спортисти
Нике испоручује више производа конкурентном спортисти.

У америчкој структури брендирања постоје заиста само две врсте брендова: усмерен на потрошача or усмерен на производ.

Ако ћете радити било какав посао зајебавајући свој бренд или ако вам се плаћа да се зајебавате са туђим брендом, боље знајте који тип бренда имате. Правила како се заобићи сваки од њих ВРЛО су различита и протежу се све до размене порука, развоја новог производа, избора канала, карактеристика / предности производа или било ког другог избора производа или маркетинга.

Наравно, питаћете: „Не би ли све брендиране компаније требало да буду усредсређене на потрошача И на производ?“ Па да. Али овде је важно око чега је бренд усредсређен и како намерава да расте. Уронимо у:

Бренд фокусиран на потрошача

Бренд усмерен на купца идентификује кључни тип корисника, а затим опсесивно испоручује производе који задовољавају потребе корисника. Мапа ове врсте бренда изгледа овако:

Нике испоручује вишеструке =
Примери неких сјајних брендова усмерених на потрошаче: Нике, Аппле, БМВ, Харлеи-Давидсон

У случају Нике, марка је усредсређена на Такмичарски спортиста. Нике фокусира сву своју пажњу на спортисту, али пружа много више од ципела; испоручују све околне производе који су спортисти потребни за искуство. На пример, у кошарци Нике продаје ципеле, загревања, шортсове, дрес, траку за главу, боцу воде, атлетску торбу, пешкир и лопту. Једино што не продају је кошаркашки терен, али га вероватно спонзоришу.

Идеја да продају све ове кошаркашке производе може изгледати као мала ствар, али није. То је саставни део онога што Нике чини тако сјајним брендом усмереним на потрошаче. Почели су као компанија за производњу обуће, а завршили су као ТХЕ ТХЕ ТХОРС АТХЛЕТИЦ искуство. Објединили су више производних линија, користећи више фабрика, са више технологија, у једну кохезивну кошаркашку идеју.

За разлику од ове тачке: Ако би Цоле-Хаан ово радио око Бусинесс Профессионал. Морали би да направе компанију која не само да продаје ципеле, већ и пословна одела, кошуље, кравате, актовке, фолије, оловке и шоље за кафу. Замислите врсту напора за развој производа који би био потребан за изградњу свих тих линија. (што су управо они раде)

Бренд фокусиран на производ

Бренд усмерен на производ идентификује кључну врсту проблема, а затим опсесивно нуди решење било којој врсти корисника који се сусретну са тим проблемом. Мапа ове врсте бренда изгледа овако:

Кола се фокусирала на испоруку коле вишеструким =
(Примери неких сјајних брендова усмерених на производе: Тиде, Црест, Клеенек, Цоке, МцДоналдс, Марлборо, Гоогле)

Цоца-Цола је урадила дивни посао решавања жеђ / задовољство проблеми за све типове купаца. Кока-кола не прави ништа друго, осим коле, али пружа је на тако широки низ начина да једва постоји жива особа која не разуме понуду кока-коле.

Они мењају само неколико састојака (шећер и кофеин) и начине испоруке (фонтана, боца, лименка) и могу погодити било ког потрошача. Неколико примера: За породицу код куће: боце од 2 литре; за особу која је у покрету свесна тежине: конзерве дијеталне коке од 12 оз; за ресторан брзе хране који жели много вредности: бескрајна фонтана сода; за отменог заштитника хотелског бара: стаклене боце од 8 оз. Исти производ, задовољене су различите потребе купаца.

Дакле, коју врсту бренда имам?

Постоји једноставан лакмус тест за одређивање врсте бренда са којим радите. Али прво, напомена о томе зашто ово треба да знате као стручњака за маркетинг или развој производа. Ако знате какав сте бренд, то ће вам рећи шта да се не ради.

Наиме, немојте мењати купца ако имате марку усмерену на купца и не мењајте производ марке која је усмерена на производ. Знам да ово звучи глупо, али седео сам на превише састанака за развој производа да бих помислио да се то не догађа. У ствари, кладим се да негде у Италији има сјајног запосленог у Феррарију (купац: мачо брзи момак) који предлаже да уведу нову СУВ линију (купац: фудбалска мама). Све зато што не разумеју свој фокус.

Шта је лакмусов тест? Лако:

  1. Ако желите да логотип марке ставите негде на тело или налепите свој аутомобил, то је а марка усмерена на купца.
  2. Ако високо цените бренд, али не желите да га носите, то је марка усмерена на производ.
  3. Ако не желите да носите марку или не мислите високо о њој, то је само лоша марка.

Komentari

  1. 1

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.