4 начина на која ваша стратегија управљања презентацијама - или ако јој недостаје - троши време, ресурсе и посао

Депоситпхотос 2443454 м 2015

Можете ли ми помоћи да саставим ову презентацију? Мој састанак је за сат времена. Не могу да нађем тобоган.
То је погрешан слајд.
$ #! * То је погрешна палуба.

Звучи познато? Тада НЕ користите ефикасну стратегију управљања презентацијама. Као резултат, губите време, ресурсе и, пре свега, посао. Управљање презентацијама осигурава да се права порука саопштава у најкритичнијем тренутку - када продавац разговара са купцем. Шта се догоди или не догоди током тог састанка директно утиче на крајњи резултат. То је победа или пораз.

Управљање презентацијама игра добитак. По дефиницији, то је формално средство за стварање, чување, представљање, дељење, ажурирање и праћење свих датотека које се користе за израду презентација. У пракси, управљање презентацијама обезбеђује контролу робне марке и порука за маркетинг, све док продаји брже и лакше ствара и дели садржај презентације.

Здрава стратегија управљања презентацијама помоћи ће вам да избегнете ове уобичајене грешке - чинећи све чланове вашег тима продуктивнијим и ефикаснијим у постизању својих циљева.

  1. Претпоставимо да продавачи знају где могу пронаћи свој садржај. - Било је на С: Вози у некима Маркетинг под називом директоријум, на Схарепоинт-у, или је можда послан масовном е-поштом, са великом најавом. Датотека се сахрањује на мрежи, на радном месту или у пријемном сандучету, а ниједна нема напредне функције претраживања за увећање и проналажење једног слајда у милион. Ниједна од њих не нуди услужни програм за креирање или прилагођавање нове датотеке за нову сврху састанка. Управљање презентацијама ставља најсавременији садржај испред продајне особе. Обезбеђује усклађеност порука.
  2. Претпоставимо да сви имају усаглашен, ажуран садржај. - Свима је речено, можда у имејлу, Цхаттер фееду или на статусном састанку, да постоји новија, боља, законски одобрена верзија. На несрећу, људска бића су створења навика. А уобичајена навика продавача је да узме јучерашњу датотеку која седи на радној површини и поново је употреби. Напокон, упознат је са тим садржајем и био је довољно добар за последњи састанак. Право решење за управљање презентацијама олакшаће продавачу стварање новог шпила за следећи састанак, као што би било коришћење неког старог шпила који седи на његовој радној површини. Штеди време.
  3. Не комуницирање са продајом. - Иако сви раде на истом циљу, продаја и маркетинг су различите дисциплине. Добра продавац покушава да постигне свој број и донесе приход. Добар продавац гради вредност бренда кроз понуду производа и услуга компаније и размену порука. Једно је краткорочно, друго дуго. И једно и друго је пресудно за успех компаније. Користећи пословне друштвене функције, решење за управљање презентацијама објединиће задатке продаје и маркетинга, тако да сви могу делити знање спонтано, у реалном времену и прилагодити се томе. То је вин-вин.
  4. Не третирање презентације као елемента у комуникационом миксу. -
    Тржници троше милијарде долара на дизајн савршеног логотипа, израду позиције, стварање веб страница, брошура, ТВ спотова и другог оглашавања и колатерала, али продајна презентација је промишљена. Ошамарите логотип и лепу позадину на том ПоверПоинт предлошку и идите, идите, идите ... Продајте! Оно што продавац каже и како то кажу је разлика између победе и губитка посла. Продајна презентација је залог; то је његов властити елемент у комуникацијском миксу и не би га требало третирати као накнадно размишљање. Заслужује већу пажњу и маркетинга и продаје.

Управљање презентацијама осигурава да најбољи ресурси компаније буду на дохват руке прстима сваке продајне особе и да свака маркетиншка особа добије директну линију до циља. Ради се о стварању праве продајне поруке и обезбеђивању да трговци то могу репродуковати и прилагодити за своје појединачне састанке, у року од неколико минута - не сати и сигурно не дана. Уздизањем продајне презентације и процеса стварања тих презентација у маркетиншки микс, компанија даље користи своје маркетиншко улагање и примењује га директно на дно.

О Схуффлр

Схуффлрр је систем за управљање датотекама који маркетинг и продаја могу користити за креирање, дељење и одржавање презентација у вашој организацији.

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.