8 разлога због којих стратегија плаћања по клику не успева

плати по клику маркетинг

Овог месеца Руб интернет радија, пролазимо кроз стратегије плаћања по клику, расправљамо о случајевима коришћења и пружамо мноштво статистика и информација. Трговци препознају невероватну вредност коју маркетинг по клику може да постигне у подизању свести када немате овлашћења за претрагу, прибављању потенцијалних клијената и хватању релевантне публике која је спремна за следећу куповину.

Упркос томе, уобичајени одговор који чујемо међу ППЦ скептицима је:

Ох, покушали смо са ППЦ-ом и није успело.

Затим сужавамо фокус на оно што подразумева Покушао је и даље проналази грешку у стратегијама које су примењене. Бићу искрен јер нисам видео да један клијент није успео да користи плаћање по клику када се кампање надгледају, извршавају добро, тестирају и тачно извештавају. Ево разлога због којих смо видели да ППЦ пропада:

  • Приврженост - Купци желе да испробају воде ППЦ-ом, али не желе да улазе све. Можда само желе да уновче купон од 100 долара који су добили поштом. У сваком случају, почетни буџет је толико мали да немају довољно да тестирају довољно комбинација кључних речи, изузму нерелевантне појмове и стекну довољно потенцијалних клијената да створе осећај да ли се њихова оцена квалитета побољшава и које стратегије кључних речи треба да користе. Ваше почетно улагање мора бити експоненцијално веће од ваше месечне очекиване потрошње на ППЦ да бисте тестирали, измерили, побољшали и поставили очекивања о цени по потенцијалном купцу, квалитету олова и вредности конверзије. ППЦ није појединачна кампања или пројекат, то је процес који се временом може побољшати и захтева управљање квалификованим особљем.
  • Нема одредишних страница - Када кликнем на ППЦ оглас и одведе ме на почетну страницу, одмах заколутам очима. Ваша почетна страница је мапа вашег садржаја, али када сам претражио, пружио сам вам кључне речи са оним што сам тражио. Требали бисте имати десетине, ако не и стотине одредишних страница које су тематски фокусиране на кључне речи које циљате!
  • Опције конверзије - Не желе сви да купују путем клика на ППЦ оглас. Неки су у раном процесу доношења одлука и желе да истражују. Пружање опција за претплату, преузимање белог листа, пријављивање за демонстрацију или друге опције су све конверзије које могу корисника претраживача да наведу на ангажованијег посетиоца. А зато што се нису пријавили, не значи да неће, зато морате да пратите остале активности које доводе до конверзија. Да ли знате колико је ваших купаца започело са преузимањем беле књиге? Или претплата на е-пошту? Сазнајте како бисте могли да дате неке од тих понуда у својим ППЦ кампањама.
  • Лоше праћење кампање - Увек се изненадим када компаније имају једну одредишну страницу која је отворена и за органски и за плаћени саобраћај, али немају ниједно праћење кампање да би разликовале две у свом аналитика. Другим речима, ППЦ је можда била сјајна стратегија - они једноставно не могу да виде гледајући их аналитика. Затражите агенцију која ће вам помоћи да конфигуришете свој аналитика како бисте могли тачно да мерите успех својих кампања.
  • Нема праћења телефона - Сваки посао би требао имати Аналитички интегрисано праћење позива на њиховом сајту. Како свет постаје мобилан, све више људи прескаче гледање видео записа или читање техничког папира и једноставно бирање телефонског броја. Имамо клијенте који погрешно сегментирају своје маркетиншке напоре и све телефонске позиве приписују традиционалним медијима попут телевизије и радија. Иако ти сегменти подстичу позиве, знамо да њихове кампање са плаћеним кликовима такође заслужују велики део њиховог телефонског промета, али не можемо га мерити док не уложе у решење.
  • Нема тестирања - Лепљење одредишне странице једноставно није довољно. Боја дугмета или чак смер очију особе на фотографији са слике може утицати на стопу конверзије одредишне странице. Тестирање одредишне странице је критични елемент сваке кампање са плаћањем по клику. Требали бисте тестирати све елементе за оптимизацију стопе учесталости кликова и укупног повраћаја улагања ваших плаћених кампања.
  • Лош садржај - Оцене квалитета укључују и квалитет садржаја на вашој одредишној страници, а квалитет информација на вашој веб локацији апсолутно утиче на конверзије. Неколико тачака неће га пресећи. Видео записи, сведочења, случајеви коришћења, пратећи подаци, логотипи клијената, фотографија особља ... ваш садржај мора бити довољно убедљив да би посетилац могао да верује да ће добити потребне информације када попуни ваш образац.
  • Недостатак циљева - Недавно смо имали потенцијалног клијента и били смо заиста срећни што је дефинисао циљеве - желео је повратак 7: 1 на своје плаћене кампање за претрагу. Разумевање циља, стопе конверзије и просечног времена за конверзију помаже вашој ППЦ агенцији да разуме врсту потражње коју треба да генерише, новац који би требало да потроше по потенцијалном клијенту и колико ће времена тим потенцијалним клијентима требати да изврше конверзију. Моћи ће да прилагоде кампању у складу с тим и помогну вам да одредите буџет за успех.

Захваљујући Ерин на Сите Стратегицс за расправу о неким од ових савета - обавезно се прилагодите Руб интернет радија и слушајте нас на Ститцхер-у, БлогТалкРадио, иТунес, МаркетингПодцастс или било који други канал дистрибуције подцаста!

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.