Права истина о вашем продајном току

Сцреен Схот КСНУМКС КСНУМКС КСНУМКС на КСНУМКС ПМ

Прво, волимо своје спонзоре у ПаперСхаре, који су напајали наше библиотека ресурса са свим белим табелама и е-књигама наших спонзора. Пуцао сам са њима на овој инфографији.

Током овог процеса истражили смо зашто маркетинг садржаја више није ни на једном маркетиншком каналу; заиста је основа која покреће све маркетиншке напоре. Зашто, можете питати? Па, ова статистика би вас могла изненадити или не. Према Одлуке о Сириусу:

Б2Б купци контактирају представника продаје тек након што је донето 70% одлуке о куповини.

Размислимо о томе на тренутак. То значи да пре него што је било који потенцијални клијент вољан да разговара са вашим продајним тимом, они истражују, преузимају и на неки начин ступају у интеракцију са вашим садржајем како би донели одлуку да ли сте одржив кандидат. То је огромно!

Други проблем је тај, чак и са свим аналитика и алати који су нам данас доступни, још увек не постижемо пуну видљивост својих напора, јер је пут конверзије често нејасан. Иако је неко можда дошао и преузео вашу белу књигу, како је стигао тамо? Могли су да виде оглас на другој веб локацији, затим кликну да би дошли до ваше веб странице, а затим се одбију. Две недеље касније, одлучили су да вас почну пратити на друштвеним мрежама. Затим, месец дана касније, одлучују да коначно преузму једну од ваших белих слика. Кад сте помислили да директно долазе на вашу страницу, у ствари, пронашли су вас пре скоро два месеца из огласа. Зар не би било боље да имате увид у целу ту путању уместо када су управо преузели белу књигу?

Потребна нам је та видљивост људи који слећу на те странице. Потребна нам је видљивост како бисмо могли доносити боље одлуке. А потребна нам је историја потенцијалних клијената како бисмо могли да прилагодимо садржај њима.

Погледајте ову сјајну инфографику из ПаперСхаре-а и побрините се за њих за ваше потребе за дистрибуцијом садржаја!

Инфографика в2 е1392489636862

 

Шта ви мислите?

Ова страница користи Акисмет како би смањила нежељену пошту. Сазнајте како се ваш коментар обрађује.