Немојте се кладити на органску стратегију
Имао сам одличан разговор са једним од наших клијената током викенда, који се често пријављује и тражи повратне информације у вези са сајтом, аналитиком и другим питањима у вези са стратегијом улазног маркетинга. Свиђа ми се што су верени; многи наши клијенти нису… али понекад напор који је потребан да одговоримо и објаснимо разлоге због којих радимо одузима од самог посла.
Једна критична примедба била је да је њихов једини трошак био онлајн стратегија органског раста. Иако волим што смо ми задужени за то, плаши ме што је ово једина стратегија у коју се улаже. Често сам говорио људима да је изградња органског присуства на мрежи као изградња продавнице, ресторана или канцеларије. Продавница треба да буде централно лоцирана (претрага и друштвене мреже), треба да привуче праве посетиоце (дизајн и поруке) и треба да претвори потенцијалне клијенте у клијенте (ЦТА и одредишне странице).
Али ако направите лепу продавницу, добро је лоцирате и своје посетиоце претворите у купце ... посао још није готов:
- Још увек морате да промовишете своју продавницу. Није ме брига ко си ти; морате изаћи тамо и притиснути месо, изградити следбенике и ангажовати друге у заједници. Одлична продавница на одличној локацији са одличним људима и производима још увек треба повремено промоцију. Као власник предузећа, не можете седети и чекати да посао дође; морате га потражити док чекате да се развије ваша онлајн маркетиншка стратегија.
- Органске стратегије попут усмено (ВОМ) може да развије ваш посао, али не брзином која вам је потребна! ВОМ је фантастична стратегија и обично производи потенцијалне клијенте највишег квалитета. Али за те потенцијалне клијенте је потребно време – тако да ћете можда морати да понудите додатне подстицаје за брже повећање саобраћаја. Или ћете можда морати да купујете саобраћај путем плаћања по клику ( ППЦ), спонзорства, па чак и рекламе на банерима. То је скупо, али вам може брже постићи много више саобраћаја.
- Органски раст захтева време. Одлична стратегија онлајн маркетинга гради релевантност и ауторитет мало по мало. Док плаћате рачуне за маркетинг, узлазни тренд није увек утеха када долази више рачуна него прихода…, али морате да посматрате тај узлазни нагиб и тренд и да га посматрате годину дана касније, две године касније и пет година ван. Многа предузећа улажу на мрежи и очекују да ће имати све послове који су им потребни у наредних 60 до 90 дана. Често није тако.
Не кладите се све на органски раст. Или... ако то учините, обавезно оставите времена и ресурсе да помогнете у промоцији и објавите своју стратегију интернет маркетинга. Не можете једноставно уложити гомилу новца у лепу веб страницу и добар садржај и очекивати одличне резултате – има још тога да се уради.
Моја једина жеља за овог клијента је да уложе што више труда у активност могу контролише, а не да одвлачимо нашу пажњу. Они су нам поверили своју стратегију… и поред клијента, нико не жели да успе више од нас!